記者—黃天玉

從智能服裝、3D打印技術(shù)到虛擬試衣，服裝科技從來(lái)沒(méi)有固定范疇，顛覆以往的新點(diǎn)子、新玩法正在創(chuàng )造新的商業(yè)價(jià)值。

近日，網(wǎng)絡(luò )綜藝節目《奇葩說(shuō)》第二季開(kāi)播，贊助商“變”成了美特斯邦威集團旗下的時(shí)尚App“有范”。服裝品牌已經(jīng)不再滿(mǎn)足于強勢挺進(jìn)娛樂(lè )圈，而是要在這個(gè)本就沒(méi)有界限的平臺上融入一些“柔性”味道——這就是互聯(lián)科技在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的新玩法，不但有技術(shù)、有顏值，更出得了真金白銀，爆得出話(huà)題噱頭。? ? ??

服裝與智能科技又出新玩法

提到服裝與科技的融合，你會(huì )想到什么？

日前，谷歌宣布與李維斯合作推出“提花計劃”，將導電纖維嵌入任何類(lèi)型的紡織品來(lái)制作智能化面料，在衣物上加入紐扣大小的超小型計算系統，實(shí)現將可穿戴技術(shù)融入牛仔褲、夾克、襯衣甚至內衣中。

6月初，北京服裝學(xué)院藝術(shù)設計學(xué)院2015屆本科畢業(yè)作品展上，一名紡織品藝術(shù)設計學(xué)生設計了一種名為“微弱的光”的新型面料，專(zhuān)門(mén)為夜間行動(dòng)不便的夜盲癥患者設計，能在白天或燈照下吸光，在夜間或黑暗環(huán)境中發(fā)出亮光。

以上的兩個(gè)例子或許就是服裝與科技在人們腦海里最常見(jiàn)的鏈接點(diǎn)，而在目前，服裝品牌正在通過(guò)更為靈活有效的手段打造出服裝科技的新玩法。

近兩年，無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)模式還是新品發(fā)布中，服裝品牌更多地開(kāi)始融入科技元素。例如，真維斯在2014年將“增強現實(shí)技術(shù)”運用到T恤上，以各類(lèi)印花圖案為載體，運用AR技術(shù)將動(dòng)畫(huà)效果和互動(dòng)游戲融入其中。這個(gè)名為“好玩互動(dòng)T”的3D潮流互動(dòng)活動(dòng)以手機App為媒介，掃描T恤上的印花圖案，即可觀(guān)看動(dòng)畫(huà)效果。

今年4月，美邦服飾正式對外發(fā)布“有范”App平臺，該平臺瞄準時(shí)尚行業(yè)中的細分領(lǐng)域——穿搭市場(chǎng)，在300多個(gè)國內外品牌服飾的基礎上在線(xiàn)搭配并分享穿搭造型，實(shí)現銷(xiāo)售便可獲得分成。

5月，京東與微信團隊合作開(kāi)發(fā)的大服裝品類(lèi)App“京致衣櫥”正式上線(xiàn)，ONLY、Lily、Artka、MO&CO、VEROMODA等品牌已經(jīng)入駐，該App在模式上區別于傳統的店鋪展示，在單品銷(xiāo)售中加入了社交元素，商家可在店鋪中進(jìn)行服裝搭配并分享到朋友圈。

在不久前舉行的JEFEN吉芬2015秋冬高定發(fā)布會(huì )上，吉芬通過(guò)O2O平臺“云衣櫥”對秀場(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)直播，并在“云衣櫥”App上進(jìn)行秀場(chǎng)款同步銷(xiāo)售。吉芬通過(guò)微博、微信大號轉發(fā)開(kāi)展及時(shí)傳播，在發(fā)布會(huì )當日，根據線(xiàn)下專(zhuān)柜會(huì )員參與和銷(xiāo)售數據反饋，增加了“會(huì )員預約觀(guān)看直播可到吉芬專(zhuān)柜領(lǐng)取代金券”等活動(dòng)。

而與上面幾個(gè)主動(dòng)擁抱科技的例子不同，一些品牌與設計師被動(dòng)搭界科技，甚至被“全民惡搞”。今年3月，胡社光的東北棉襖大秀登陸中國國際時(shí)裝周立即引起熱烈討論。兩個(gè)月后的法國戛納電影節開(kāi)幕紅毯上，女星張馨予身穿“同款”禮服為該系列再加了一把火。其間，東北大棉襖元素的修圖插件上線(xiàn)美圖秀秀App，引發(fā)全民惡搞。一時(shí)間，男神女神們“身著(zhù)”大棉襖紛至沓來(lái)，也將這一另類(lèi)的時(shí)尚狂歡真正接了地氣。

最佳媒介，App莫屬

細心的你應該已經(jīng)發(fā)現了，上述的幾個(gè)例子里都有一個(gè)重要配角——手機App。在服裝與科技的新玩法中，App作為品牌與消費者的維系紐帶，在承載海量信息的同時(shí)，也在互動(dòng)交流中萌發(fā)新點(diǎn)子，供品牌和開(kāi)發(fā)者深度挖掘新需求。

去年，美國新銳運動(dòng)品牌Under Armour超越阿迪達斯成為美國銷(xiāo)量第二的運動(dòng)品牌，與品牌精神、產(chǎn)品特點(diǎn)緊密關(guān)聯(lián)的智能手機應用作用明顯。Under Armour不僅斥巨資收購運動(dòng)應用公司和健身服務(wù)商，還發(fā)布自己開(kāi)發(fā)的運動(dòng)應用“Record”。據統計，品牌旗下運動(dòng)應用使用人數已超過(guò)1.3億人，相當于每5個(gè)美國人中就有一人下載、使用了Under Armour的運動(dòng)應用。

運動(dòng)品牌開(kāi)發(fā)、擴容運動(dòng)應用毋庸置疑，而如京東等電商平臺聯(lián)手社交基因的App模式更具先天優(yōu)勢。但對于多數其他品類(lèi)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)發(fā)App風(fēng)險不小。

因此，也有觀(guān)點(diǎn)認為，目前很多服裝企業(yè)涉足O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，自己做品牌App最大的挑戰是需要長(cháng)期培養用戶(hù)群。隨著(zhù)智能手機的普及，雖然現在下載和使用App的方式越來(lái)越便利，但品牌最頭疼的是如何讓消費者持續保持新鮮感，而不是在拿到優(yōu)惠或贈品之后就卸載它。

品牌與第三方合作的模式可以參考吉芬與雙豐網(wǎng)絡(luò )合作的“云衣櫥”。這一平臺不僅作為秀場(chǎng)直播平臺，還可以讓用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端在線(xiàn)預約專(zhuān)業(yè)的穿衣顧問(wèn)、色彩專(zhuān)家、造型搭配師等到吉芬專(zhuān)柜陪同購物。雙豐網(wǎng)絡(luò )旗下產(chǎn)品“云設計”作為設計師的孵化共創(chuàng )平臺，簽約設計師可使吉芬會(huì )員享受高級定制親民化的價(jià)格。此外，雙豐網(wǎng)絡(luò )的預售制、用戶(hù)消費行為分析為吉芬品牌企劃提供了有力的數據支持。

依托第三方的專(zhuān)業(yè)支持，服裝品牌玩轉科技事半功倍，盡管吉芬已經(jīng)在一些線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)展試點(diǎn)工作，但吉芬相關(guān)負責人向《紡織服裝周刊》記者透露，“我們的目標用戶(hù)是那些追求個(gè)性化、高品質(zhì)生活的小眾群體，因此，如何鏈接線(xiàn)上線(xiàn)下，如何提升用戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度是我們在進(jìn)行O2O嘗試時(shí)的難題。其次是吉芬向雙豐網(wǎng)絡(luò )開(kāi)放線(xiàn)下客流，如何做好對用戶(hù)的針對性服務(wù)，保持活躍度也是一大課題。”

小身材的大味道

在時(shí)尚圈，人們會(huì )為了漂亮的外觀(guān)埋單，“只看外表就夠了，只要時(shí)尚就夠了”的確存在一定市場(chǎng)。與科技巨頭“硬著(zhù)陸”式的搭界方式相比，時(shí)尚品牌的跨界玩法更具柔性。?　　

例如，在去年蘋(píng)果Apple Watch的新品發(fā)布會(huì )上，眾多時(shí)尚媒體主編和娛樂(lè )圈明星都是前排座上賓，三星發(fā)布新品手機時(shí)更是邀請了萬(wàn)寶龍和施華洛世奇的高管。但從業(yè)界的反饋來(lái)看，Apple Watch等產(chǎn)品并未如預期的那般受到時(shí)尚圈的歡迎。?　　

服裝不像科技產(chǎn)品那樣中規中矩，本身就一直走在追求“顏值”的路上。因此，在兩者跨界這件事兒上，服裝所代表的時(shí)尚力量更具主動(dòng)性，也更有話(huà)語(yǔ)權。?　　

服裝與科技的柔性跨界優(yōu)勢還體現在另一個(gè)方面——隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷改善和豐富，服裝與科技的新玩法更像是一顆產(chǎn)生無(wú)限可能性的螺絲釘，它被嵌入營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的最靈活的位置，維系與消費者的互動(dòng)關(guān)系，為品牌的后續營(yíng)銷(xiāo)持續發(fā)力。?　　

比如真維斯的“好玩互動(dòng)T”就是與品牌贊助的《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》電影情節融為一體，將3D動(dòng)畫(huà)效果及互動(dòng)游戲元素與電影宣傳結合起來(lái)。而吉芬的“云衣櫥”則依托多維度的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)方式，融入更多體驗和試水元素，將觸角延伸至女性高品質(zhì)生活消費的相關(guān)領(lǐng)域，最終目的在于拉動(dòng)傳統專(zhuān)柜服裝銷(xiāo)售，使得吉芬在服裝乃至女性消費領(lǐng)域更具有競爭力。此前，美邦在全國各店鋪的升級過(guò)程中均加入了大量O2O功能，打造“云貨架”和“云門(mén)店”，而“有范”App移動(dòng)端也以門(mén)店為載體進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下推廣。?　　

以上這些例子均是以App為媒介，附加多種營(yíng)銷(xiāo)基因，在拉近與消費者距離的同時(shí)達到增加銷(xiāo)售，并被業(yè)內看好。美邦董事長(cháng)周成建甚至說(shuō)，“這一部分的營(yíng)收在未來(lái)將是傳統的數倍，遠遠大于線(xiàn)下也是正常的。現在我們做到讓消費者先爽，規模自然水到渠成。”?　　

在這股浪潮下，吉芬正在著(zhù)手通過(guò)雙豐網(wǎng)絡(luò )擴張品牌的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，使吉芬女裝生產(chǎn)向4.0時(shí)代邁進(jìn)??從3D打印技術(shù)到虛擬試衣再到融合了娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下銷(xiāo)售等基因的服裝App，科技水平的提升為服裝創(chuàng )新提供了更多顛覆的可能。而當跨界成為必做課題，只有在常規環(huán)境中做出不一樣的玩法才能直擊消費者的心房。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

相關(guān)資訊

• 武漢時(shí)裝周之今日非遺，變化中的新生
• 青島國際時(shí)裝周：中國職業(yè)裝創(chuàng )新研發(fā)平臺引領(lǐng)潮流，展現職業(yè)新風(fēng)貌與行業(yè)前瞻
• 2024河南時(shí)尚周開(kāi)幕，叫響全民時(shí)尚季
• 彩色櫞：以時(shí)尚之名致敬手繪技藝
• 福建省麗之穎針織有限公司
• 以時(shí)尚設計引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，首屆合肥時(shí)裝周秀場(chǎng)回顧
• “破國家紀錄、穿著(zhù)率第一”，特步品牌戰略升級成果發(fā)布
• 大學(xué)生漢服論壇研討與籌備會(huì )在蘇州市拙政園成功舉辦
• 梅開(kāi)三度，中國國際華服設計大賽韓國賽區啟動(dòng)！
• 北京時(shí)裝周，這確實(shí)“很北京”！
• 首屆PARKING LOT廣州紅棉中大門(mén)男裝訂貨展完美收官！
• 首屆PARKING LOT廣州紅棉中大門(mén)男裝訂貨展完美收官！