“一家店投入10萬(wàn)元成本，兩個(gè)月便實(shí)現20多萬(wàn)元的銷(xiāo)售，成本就賺回來(lái)了。發(fā)展非常快。”蘇州優(yōu)構思商貿有限公司總經(jīng)理陳岳海是溫州瑞安人，2006年開(kāi)始在常熟設立公司，繼續他的服裝超市發(fā)展之路。他說(shuō)，定位以藍領(lǐng)消費者為主，終端以進(jìn)駐工業(yè)區、鄉鎮市場(chǎng)為主的服裝超市，是服裝市場(chǎng)的一個(gè)藍海，市場(chǎng)空間巨大。未來(lái)，或可在這個(gè)藍領(lǐng)市場(chǎng)上，成就出另一個(gè)類(lèi)似于優(yōu)衣庫這樣的連鎖品牌亦未可知。

三萬(wàn)家服裝超市直指藍領(lǐng)消費市場(chǎng)

“產(chǎn)品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝，以及各種配飾等，涵蓋了家庭服飾所需要的各個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)。一般店鋪面積都有好幾百平方米，開(kāi)在一些工業(yè)園區藍領(lǐng)集聚的地方，生意非常紅火。”陳岳海是2004年開(kāi)始在溫州雙嶼工業(yè)園區開(kāi)出第一家服裝超市。當時(shí)，他以10萬(wàn)元的成本，在溫州雙嶼開(kāi)出第一家服裝超市，僅2個(gè)月時(shí)間，就賺回成本，開(kāi)始盈利。讓他首次接觸到了“藍領(lǐng)”這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。

而在此前，他在瑞安的許多親戚朋友早已經(jīng)把服裝超市經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的。“最早的從1999年開(kāi)始，在溫州各大工業(yè)園區開(kāi)服裝超市，到2002年，幾乎開(kāi)遍溫州的各大工業(yè)園區。而后，開(kāi)始轉戰全國市場(chǎng)，包括工業(yè)區，以及一些鄉鎮市場(chǎng)。”據悉，最初，這些服裝超市的進(jìn)貨渠道主要依托于瑞安商城，隨著(zhù)生意的紅火，服裝超市的經(jīng)營(yíng)隊伍也愈加強大。自1999年開(kāi)始至今，16年時(shí)間，這些溫州人從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，已在全國開(kāi)出3萬(wàn)家左右的服裝超市。這些服裝超市的虧損率僅在5%以?xún)取?/p>

批發(fā)市場(chǎng)成為服裝超市孵化器

在常熟招商城里逛的時(shí)候，隨處可以看到各種各樣打著(zhù)“服裝超市、商場(chǎng)”配貨中心字樣的鋪面。有男裝、女裝、內衣、童裝等各種品類(lèi)。青蓮路服飾廣場(chǎng)一家店鋪以經(jīng)營(yíng)男裝為主，店鋪工作人員許先生介紹，上半年屬于淡季，一般沒(méi)什么生意;但到下半年，生意就非常忙。有來(lái)自全國各地的客戶(hù)過(guò)來(lái)選購貨品，另外，還有許多有長(cháng)期合作關(guān)系的老客戶(hù)，也可以電話(huà)溝通的方式配貨。

對于瑞安一些做服裝超市生意的溫商而言，面向全國市場(chǎng)，瑞安商城的體量小了許多。因此，常熟招商城，成為許多溫商新的進(jìn)貨渠道。作為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，常熟招商城的輻射力，為這些服裝超市的發(fā)展，提供了更大的便捷。

日泰集團常熟分公司總經(jīng)理劉正對常熟市場(chǎng)非常了解，剛到常熟的時(shí)候，他便熱情地介紹起了常熟的情況。他表示，常熟的許多商業(yè)發(fā)展，都不得不提常熟招商城，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已從當初的“馬路市場(chǎng)”發(fā)展成全國最大的服裝服飾批發(fā)市場(chǎng)之一，也成了許多產(chǎn)業(yè)的孵化器。據常熟招商城官方統計數據顯示，招商城占地3.71平方公里，城內設有35個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，擁有商鋪2.8萬(wàn)個(gè)，8萬(wàn)多名來(lái)自國內外的經(jīng)營(yíng)者在此落戶(hù)，日均客流量20多萬(wàn)人次，日均貨運量2500多噸，日均資金流量6.12億元，先后開(kāi)通了241條輻射全國1000多個(gè)城市的客貨運專(zhuān)線(xiàn)。去年，常熟實(shí)現地區生產(chǎn)總值809億元，財政收入102.72億元，人均GDP1萬(wàn)美元，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已占工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。

在招商城里，可以看到許多全國知名的服裝服飾品牌，都會(huì )在這里設專(zhuān)賣(mài)店、總經(jīng)銷(xiāo)和總代理。一些溫商表示，隨著(zhù)產(chǎn)品品類(lèi)的豐富，這個(gè)市場(chǎng)讓他們的服裝超市經(jīng)營(yíng)更為方便。

抓住藍海機遇，結束單兵作戰時(shí)代

優(yōu)構思商貿公司選擇在常熟莫城湖濱商業(yè)廣場(chǎng)5幢辦公，在這個(gè)辦公室里，20多人的營(yíng)運團隊，正在為推進(jìn)“優(yōu)構思/優(yōu)尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發(fā)展做著(zhù)努力。公司執行副總曹爭光介紹，目前優(yōu)構思共有20多家連鎖店，每個(gè)店鋪的面積均在800平方米以上。為了讓經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、品牌形象更好，最近兩年先后關(guān)掉了9家老的店鋪，留下競爭力最強的店鋪。

作為老板陳岳海這兩年感觸很深，因為開(kāi)店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經(jīng)營(yíng)中基本沒(méi)有什么創(chuàng )新，包括產(chǎn)品結構、經(jīng)營(yíng)模式等。而隨著(zhù)消費者消費需求的改變，這種創(chuàng )新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經(jīng)營(yíng)都遇到了發(fā)展瓶頸。

2008年開(kāi)始，陳岳海開(kāi)始逐漸轉型，成立優(yōu)構思商貿公司，并以公司化、品牌化的運營(yíng)思維，重新定位自己的店鋪。他認為，這種定位為藍領(lǐng)市場(chǎng)的服裝超市，藍海優(yōu)勢明顯，但也要順勢抓住機遇，以規范化、規模化、品牌化的思維運營(yíng)，不斷創(chuàng )新，或可在這片藍海中，打造出另一個(gè)優(yōu)衣庫亦未可知。

來(lái)源： 紅商網(wǎng)

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