近年來(lái)，由于國內外市場(chǎng)環(huán)境巨變，中國紡織企業(yè)國際競爭力加速弱化，進(jìn)口紗、布潮水般涌入，而下游服裝企業(yè)消化不良，去庫存化緩慢。坯布作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的中游產(chǎn)品，陷入“兩頭受堵”的窘境。11月6日~7日，由浙江華瑞信息資訊股份有限公司(中國棉紡織信息網(wǎng))獨家承辦的2014坯布高峰論壇暨創(chuàng )新洽談會(huì )在杭州蕭山舉辦，與會(huì )代表重點(diǎn)分析了當前坯布市場(chǎng)形勢，探索坯布市場(chǎng)的新贏(yíng)利模式。本屆會(huì )議精心搭建的商務(wù)洽談?wù)刮唬瑸槠髽I(yè)提供了面對面商務(wù)接洽和尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的平臺。
　　變局之中求變化
　　目前織布企業(yè)面臨空前的生存壓力，市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品利潤微薄。據調查，廣東牛仔布生產(chǎn)企業(yè)每米布平均只賺1毛錢(qián)。廣州市愛(ài)紗進(jìn)出口貿易有限公司總經(jīng)理吳法新分析認為，當前坯布行業(yè)面臨上下游夾擊的5大窘境：紗廠(chǎng)跑路現象頻繁發(fā)生，坯布工廠(chǎng)供應鏈時(shí)常“斷供”；下游印染廠(chǎng)停產(chǎn)，坯布企業(yè)需求“斷糧”；坯布產(chǎn)品的研發(fā)力度薄弱，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“斷路”；企業(yè)融資難，企業(yè)經(jīng)營(yíng)“斷金”；人工成本上升，工人難招，人力資源“斷后”。
　　同時(shí)，他認為，坯布行業(yè)環(huán)境正處于變局之中。坯布貿易模式有所改變，坯布供應商開(kāi)始把做商品改變?yōu)樽龇?wù)，積極了解下游印染企業(yè)的生產(chǎn)流程，提升相關(guān)工藝質(zhì)量，在貿易環(huán)節用好金融手段，把生產(chǎn)地銷(xiāo)售轉換為消費地銷(xiāo)售，從短期暴利改變?yōu)橹虚L(cháng)期微利，上下游企業(yè)人員與技術(shù)相互滲透。
　　華瑞信息公司信息經(jīng)理賀曉思著(zhù)重分析了坯布市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)格局的變化。他認為，從上下游產(chǎn)品價(jià)格漲跌情況可以發(fā)現，由于收儲和放儲政策影響，國內棉價(jià)扭曲，紗、布等產(chǎn)品國內外價(jià)差較大，下游訂單轉移和坯布生產(chǎn)中“非棉化”的趨勢加劇。從國內消費情況來(lái)看，電商對傳統消費模式生產(chǎn)顛覆性的影響。服裝網(wǎng)購加速前行，中長(cháng)期處于上升通道。個(gè)性化和時(shí)尚化的需求激增，上游坯布快速反應和中小單成為常態(tài)，將逐步改變企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)供需格局發(fā)生根本性轉變。從出口結構來(lái)看，歐、美、日三大傳統出口市場(chǎng)增長(cháng)乏力，新興市場(chǎng)支撐力上升。出口市場(chǎng)和出口產(chǎn)品趨向多元化、均衡化。
　　產(chǎn)業(yè)鏈合作求共贏(yíng)
　　對于坯布企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解下游行業(yè)的發(fā)展狀況，滿(mǎn)足下游需求變化非常重要。據三元控股集團杭州新生印染有限公司營(yíng)運總監沈關(guān)平介紹，目前印染企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種增多，自身所在的企業(yè)以前主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售TR彈力面料，現在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)差異化面料。客戶(hù)采購采取“小批量多訂單”形式，幾十萬(wàn)米的訂單占比在下降，同時(shí)客戶(hù)采購交期延時(shí)情況普遍。他認為，企業(yè)在研發(fā)時(shí)首先應該了解客戶(hù)，了解客戶(hù)的品牌需求，按照客戶(hù)需求進(jìn)行研發(fā)。不僅僅是要在外觀(guān)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，更要貼近消費者的生活實(shí)際，如手感、各階層人群需求等。其次開(kāi)發(fā)上市不能盲目，要做好充分的資源整合和市場(chǎng)調查，要生產(chǎn)高附加值的面料，設計要新穎，手感要根據不同的需求多樣化等。當前客戶(hù)對面料質(zhì)量的要求，不光只考慮外觀(guān)，更要求考慮到消費者穿著(zhù)的舒適度。
　　在當前市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的密切合作將提升共同的競爭力。吳法新分析認為，目前紡織產(chǎn)業(yè)鏈贏(yíng)利模式有兩個(gè)新特點(diǎn)：一是集中采購，降低成本；二是采用供應商庫存管理的方式，降低成本。沈關(guān)平也表示，供應商與采購商建立彼此協(xié)調的友好合作關(guān)系，能更好的了解客戶(hù)需求，保證供應產(chǎn)品質(zhì)量，有利于企業(yè)在行業(yè)內做精。
　　目前福建七匹狼集團正著(zhù)力于研發(fā)型面輔料供應鏈的建設。據七匹狼集團開(kāi)發(fā)部經(jīng)理孫永祥介紹，七匹狼集團參照日韓貿易商的開(kāi)發(fā)運作模式，結合實(shí)際情況，建立領(lǐng)先于國內坯布行業(yè)的研發(fā)模式和接近于國際大牌的多軌式自主研發(fā)模式，以達到通過(guò)提升面料自主研發(fā)推動(dòng)公司服裝自主研發(fā)的效果。這種模式以市場(chǎng)和品牌需求為導向，提前調研，深入分析，輸出研發(fā)企劃案，與面料生產(chǎn)企業(yè)、成衣廠(chǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，資源共享。在研發(fā)型面輔料供應鏈建設方面，七匹狼集團制定了供應商開(kāi)發(fā)體系考評制度，強調品牌開(kāi)發(fā)貢獻率；掌握面料生產(chǎn)企業(yè)和成衣廠(chǎng)開(kāi)發(fā)資源和渠道，從源頭進(jìn)行滲透，并建立直接合作關(guān)系；區別對待面輔料工廠(chǎng)與貿易商研發(fā)資源，培養工廠(chǎng)配合品牌進(jìn)行研發(fā)；過(guò)濾貿易商資源，樹(shù)立品牌與貿易商合作研發(fā)典型，分化貿易商群體，以督促貿易商向低成本研發(fā)模式轉變；累積國際高端風(fēng)格面輔料供應資源，能夠快速滿(mǎn)足設計國際化需求；精簡(jiǎn)供應鏈，優(yōu)勝劣汰，刪除開(kāi)發(fā)沒(méi)特色、生產(chǎn)沒(méi)優(yōu)勢、成本沒(méi)競爭力的供應商參與開(kāi)發(fā)；整合供應資源，根據開(kāi)發(fā)要求，進(jìn)行各流程擇優(yōu)串聯(lián)開(kāi)發(fā)。
　　產(chǎn)品之外求效益
　　對于當前坯布企業(yè)遇到的主要問(wèn)題，吳法新認為，并不是“沒(méi)活兒干”而是“有活兒干沒(méi)錢(qián)賺”。怎樣才能找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)呢？他認為，坯布企業(yè)利潤的4個(gè)來(lái)源是“采、購、營(yíng)、銷(xiāo)”四個(gè)方面，而產(chǎn)品的制造成本已經(jīng)到了無(wú)法再減少的地步，只有從其他環(huán)節的降低成本著(zhù)手，增加利潤增長(cháng)點(diǎn)，如產(chǎn)品設計、原材料采購、物流運輸等。增加企業(yè)的軟實(shí)力與巧實(shí)力是坯布企業(yè)的發(fā)展方向：由常規大眾品種轉向多樣小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)；與其他企業(yè)聯(lián)合，組成企業(yè)聯(lián)盟；主動(dòng)出擊，參與下游客戶(hù)的新產(chǎn)品“早期開(kāi)發(fā)階段”，參與上游新材料的研發(fā)過(guò)程。
　　同時(shí)，他提出，傳統型的產(chǎn)品本身并不能給企業(yè)創(chuàng )造“溢價(jià)效益”，只有在產(chǎn)品之外尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，才能走出當“搬運工”的結局。他表示，棉花棉紗等大宗商品的自貿區業(yè)務(wù)將顛覆傳統的國際貿易模式，企業(yè)應給予關(guān)注。
　　由于國內外價(jià)差較大，近年來(lái)進(jìn)口坯布快速增長(cháng)。隨著(zhù)棉花政策的調整，市場(chǎng)改革的步伐加快，國內外價(jià)差縮小，整體轉移趨勢趨于減緩，今年進(jìn)口紗線(xiàn)和坯布數量有所回落。但賀曉思認為，東南亞國家在電力、人工成本等方面仍有不對稱(chēng)的優(yōu)勢。隨著(zhù)國內產(chǎn)業(yè)結構調整的深入，招工難、成本上升、人民幣升值和融資成本等加大，紡織業(yè)國際競爭力被削弱，整體逐步轉移的趨勢顯現，特別是中低支紗、布和中低端服裝生產(chǎn)轉移加劇。目前產(chǎn)業(yè)轉移的主要方向是向原料集散地或消費集中地轉移，向用工成本和政策優(yōu)勢地區轉移，市區往郊區搬遷、沿海往內陸遷徙、國內往東南亞國家轉移。
　　印度棉紡織品出口促進(jìn)委員會(huì )(TEXPROCIL)執行總監Mr. Siddhartha Rajagopal表示，印度近幾年成長(cháng)迅速，有望成為全球最大的棉花生產(chǎn)國，而且勞動(dòng)力成本低，在國際上有很強的競爭力，另外印度棉花顯著(zhù)供過(guò)于求，產(chǎn)能方面有很大提升空間。而且印度政府也對紡織行業(yè)提供多方位的支持,包括廠(chǎng)房、設備、政策和資金扶持，鼓勵出口以及工業(yè)園區的建設。印度也在積極地融入全球區域貿易，中印紡織服裝貿易以及合作的成功有目共睹，可以看出雙方有效實(shí)現了紡織領(lǐng)域的優(yōu)勢互補。中國棉布進(jìn)口中，目前來(lái)自印度的進(jìn)口額還是比較少的。因此，與印度的坯布貿易將會(huì )有非常大的發(fā)展空間。他歡迎中國企業(yè)與印度紡織行業(yè)開(kāi)展多樣化合作，這也將會(huì )是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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