“服裝和珠寶是中國最有可能出現奢侈品的兩個(gè)品類(lèi)。”這是萬(wàn)寶龍前中國區總裁陸曉明一直強調的。

然而在業(yè)內，另一則論調是仿制品和奢侈品兩大領(lǐng)域，中國與世界的差距非常大。

在奢侈品領(lǐng)域，不僅西方的品牌為了迎合中國的消費者，不斷進(jìn)行著(zhù)“中國化”的嘗試，而中國的很多品牌，也在不斷地國際化，走向全球市場(chǎng)。

10月25日，第十七屆中國國際時(shí)裝周在北京盛大啟幕。(以下簡(jiǎn)稱(chēng)時(shí)裝周)NE·TIGER“明·禮”高級定制華服成為開(kāi)幕的首場(chǎng)大秀。在高級成衣定制領(lǐng)域，世界很多大牌的設計師都來(lái)自中國，而中國也有諸如馬可、馬艷麗、郭培等多位著(zhù)名的服裝設計師。

然而中國的高級成衣定制卻遲遲未能實(shí)現“質(zhì)的突破”，原因何在？在成衣制作領(lǐng)域，西方的品牌有哪些值得我們學(xué)習的地方？中國的高級成衣定制機會(huì )又在哪兒呢？

工藝傳承

很多時(shí)尚品牌，做的都是“輕資產(chǎn)”生意，只牢牢握住品牌和設計這兩只手，其他諸如生產(chǎn)、物流、渠道、銷(xiāo)售，幾乎全部“外包”給代理商完成，而這種模式能讓品牌利益最大化。

但是在時(shí)尚領(lǐng)域唯一特殊的行業(yè)就是時(shí)裝行業(yè)，或者說(shuō)高級成衣制作，幾乎各大品牌都是自己從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭到消費端，牢牢控制在自己的手中。意大利著(zhù)名男裝品牌Canali就是這樣一個(gè)品牌。全球商務(wù)總監Paolo Canali告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，Canali做產(chǎn)業(yè)鏈整合已經(jīng)很多年了，從源材料開(kāi)始，到主件、縫制再到渠道銷(xiāo)售，全部在意大利生產(chǎn)完成。

而與Canali相類(lèi)似的，在產(chǎn)業(yè)鏈整合領(lǐng)域，NE·TIGER也牢牢地將這些領(lǐng)域“攥”在了自己手里，甚至比西方的品牌更下功夫。

時(shí)裝周首秀上，NE·TIGER以一系列華夏禮服亮相，以天然絲綢為載體，工藝上，運用了中國傳統的緙絲、云錦、盤(pán)金繡等工藝，向中國傳統經(jīng)典致敬，同時(shí)又以西方立體式剪裁勾勒身姿。

“使用是最好的保護。”NE·TIGER董事長(cháng)兼藝術(shù)總監張志峰說(shuō)，在中國傳統服裝領(lǐng)域，像四大名繡、緙絲等工藝，幾乎失去了傳人，國家正在以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的形式進(jìn)行保護。幾千年來(lái)中國沉淀下來(lái)的服裝工藝，能夠不斷創(chuàng )新。

NE·TIGER的一系列服裝中，刺繡的運用最為豐富，一套服裝中最“亮眼”的部分幾乎都由中國四大名繡中最細密的“蘇繡”完成，據悉，NE·TIGER在蘇州邀請了幾十位70歲以上的老人為其完成刺繡工藝，同時(shí)也幫助品牌培養新生力量。

事實(shí)上，在時(shí)裝領(lǐng)域，技師的培養甚至是比設計師更費精力的一件事，Paolo也向記者坦陳，在意大利，Canali有專(zhuān)門(mén)的技工培訓學(xué)校，專(zhuān)門(mén)為Canali培養輸送優(yōu)秀的技師，將傳統手工藝傳承。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人劉元看來(lái)，高級成衣制作領(lǐng)域，中國與西方幾乎走了一條完全相同的路。“品牌可以培養設計師，也可以從市場(chǎng)上‘獵’，但是工藝師很難，并且需要傳承，這必須自己從頭來(lái)。可喜的是現在不僅是NE·TIGER，還有很多中國品牌都悄悄地開(kāi)始借著(zhù)成衣制作，恢復中國傳統手工藝，培養新人。”

劉元告訴記者，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的投資領(lǐng)域，資本也漸漸偏向這一領(lǐng)域的投資，“雖然見(jiàn)效慢，但是品牌有堅持，長(cháng)遠來(lái)看，資本會(huì )有大回報。”

消費成熟

近兩年，中國的奢侈品行業(yè)變化很大，財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷認為，從“去LOGO化”到“定制化”，中國消費者只用了短短兩年時(shí)間完成，這意味著(zhù)中國的奢侈品核心消費者越來(lái)越成熟，“知道什么是最適合我的”。

周婷認為，這樣的變化對很多中國品牌而言未嘗不是個(gè)好機會(huì )，因為中國人最懂中國消費者。而張志峰也有這樣的判斷，在他看來(lái)，奢侈品并不是什么復雜的事情，是“文化、藝術(shù)與時(shí)尚三者的合一”。

因此，NE·TIGER除了做衣服這件事，把更多的精力花在了打造文化體驗上，琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花、茶，用這些將核心消費者“聚攏”起來(lái)。“西方人在學(xué)東方文化，我們要回歸。中國最強盛的時(shí)代是唐，強在了文化，我相信未來(lái)中國的強大也必須靠文化。”張志峰說(shuō)，他不求別人跟他一樣，只做自己該做的事。

消費者的成熟給了NE·TIGER更多的機會(huì )，張志峰告訴記者，近5年來(lái)，中國的商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般的發(fā)展，引來(lái)了越來(lái)越多的國際奢侈品大牌不斷地開(kāi)新店，“這讓中國的消費者見(jiàn)識多了，眼界寬了，買(mǎi)遍了全球，對時(shí)尚的理解也更深了。”張志峰說(shuō)。

Paolo也持同樣的觀(guān)點(diǎn)，“中國男裝市場(chǎng)的變化正是中國消費者成熟的體現，以前消費者是在買(mǎi)牌子，現在那些貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品賣(mài)得更好，而不僅僅追求純羊絨西裝。”

Paolo認為，隨著(zhù)競爭日趨激烈，中國的消費者越來(lái)越有專(zhuān)業(yè)主義精神，總是不斷地以挑剔地眼光對待每一個(gè)品牌、每一件商品。以前Canali在中國以銷(xiāo)售成衣為主，而現在則慢慢轉向了定制化。“對我們而言，最大的挑戰是如何讓在中國購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者能夠享受到跟意大利本土一致的奢華感受。”

劉元認為，消費者的成熟會(huì )給市場(chǎng)釋放出更大的活力與購買(mǎi)力，而借助資本的力量，有一批設計師品牌或高級定制品牌會(huì )走進(jìn)消費者的生活中來(lái)，但這帶來(lái)的最大風(fēng)險則在于借著(zhù)資本的推手，有些“短視”的品牌會(huì )犧牲質(zhì)來(lái)?yè)Q量，讓這個(gè)剛剛起步的行業(yè)“折戟”。

規模化生產(chǎn)的服裝、配飾等，借助資本的力量開(kāi)店，帶來(lái)的是品牌的知名度及銷(xiāo)量，但是服裝高級定制恰恰不能以量取勝，必須讓消費者有“難求”的感覺(jué)，另外高級定制考驗的是設計師、工藝師對自己品牌的深刻理解，并且能夠抓住消費者的需求，實(shí)現“三方的平衡”，大規模開(kāi)店，不僅品牌在這方面的人才是短板，也無(wú)法實(shí)現品牌文化的統一。

正是基于這樣的原因，張志峰為了讓品牌有稀缺感，在別人大舉開(kāi)店的時(shí)候他卻在做“關(guān)店”，只開(kāi)一家精品店，不惜成本地引領(lǐng)消費者。

“中國的成衣高級定制領(lǐng)域，正在朝奢侈品的方向邁進(jìn)，但無(wú)論是品牌知名度還是國際化程度，都與國際大牌有著(zhù)一定的差距，這不能急功近利，此時(shí)考驗的是品牌及投資方的‘定力’。”劉元如是說(shuō)。(朱耘)

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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