當前，廣東服裝業(yè)正處于從“量變”向“質(zhì)變”轉型的戰略發(fā)展期，行業(yè)上下正在著(zhù)力探索創(chuàng )新驅動(dòng)與集約發(fā)展的突破點(diǎn)與升級模式。

“隨著(zhù)國際快時(shí)尚服裝品牌加速在中國市場(chǎng)擴張，本土一些知名服裝品牌正在通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新和渠道創(chuàng )新，采取差異化競爭的策略積極應對。”有資深業(yè)內人士如此表示，從2014年冬季和2015年春季的服裝訂貨會(huì )來(lái)看，各地經(jīng)銷(xiāo)商對于“以純”、“例外”等廣東本土品牌服裝的訂單量不減反增，為低迷的國內服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)希望的曙光。

　“洋品牌”搶市場(chǎng)咄咄逼人

今年以來(lái)，國內服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數下降，需求低于預期。有數據顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數為97.0，比去年四季度下降0.4。一季度服裝產(chǎn)量69億件，同比下降3.8%。

而根據中華全國商業(yè)信息中心統計，1-6月份，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比下降1.8%，增速較上年同期低6.1個(gè)百分點(diǎn)。其中6月份各類(lèi)服裝零售量同比下降1.6%，降幅較上月收窄0.4個(gè)百分點(diǎn)，但大幅低于上年同期14.2%的增長(cháng)速度。

市場(chǎng)總是此消彼長(cháng)，國內服裝產(chǎn)業(yè)的不景氣，卻給國際快時(shí)尚服裝品牌帶來(lái)了機會(huì )，它們正在中國市場(chǎng)加速擴張。據不完全統計，2013年，優(yōu)衣庫新開(kāi)店82家，門(mén)店總數達到257家;H&M開(kāi)店62家，門(mén)店總數達到176家;GAP新開(kāi)店28家，門(mén)店總數71家;ZARA新開(kāi)店18家，門(mén)店總數137家;MUJI新開(kāi)店42家，門(mén)店總數100家;C&A新開(kāi)店9家，門(mén)店總數55家;U&R新開(kāi)店總數9家，門(mén)店總數29家。僅去年一年，國際快時(shí)尚服裝品牌就在中國新開(kāi)了近1000家門(mén)店。

　本土服裝行業(yè)處于轉型期

作為經(jīng)濟大省的廣東，歷來(lái)是我國服裝行業(yè)的發(fā)展標桿。在過(guò)去的30多年里，廣東培育了虎門(mén)服裝、深圳女裝、汕尾西服、佛山童裝、普寧襯衣、中山沙溪休閑服、順德均安牛仔、潮州婚紗晚禮服、汕頭抽紗、增城新塘牛仔、南海鹽步內衣、東莞大朗毛衣、新會(huì )針織等一批服裝產(chǎn)業(yè)集群，建立了廣州的白馬和沙東有利、虎門(mén)的富民和黃河、中山的沙溪、增城的新塘國際牛仔、廣東輕紡交易園、友誼褲都等多個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和服務(wù)平臺。

今年上半年，盡管外貿出口增幅繼續保持低位，但廣東服裝行業(yè)的銷(xiāo)售收入與企業(yè)利潤率仍取得一定程度增長(cháng)。1-5月，廣東省規模以上服裝企業(yè)2929家，累計實(shí)現銷(xiāo)售收入1221.86億元，同比增長(cháng)8.04%;實(shí)現利潤總額55.02 億元，同比增長(cháng)21.23%。

當前，廣東服裝業(yè)正處于從“量變”向“質(zhì)變”轉型的戰略發(fā)展期，行業(yè)上下正在著(zhù)力探索創(chuàng )新驅動(dòng)與集約發(fā)展的突破點(diǎn)與升級模式。

　　本土服裝品牌的差異化競爭策略

“現在的市場(chǎng)競爭，不僅體現為價(jià)格的競爭和產(chǎn)品的競爭，更多的是體現為品牌的競爭和商業(yè)模式的競爭。要跟國際快時(shí)尚品牌比拼，本土品牌應該更加重視產(chǎn)品的創(chuàng )新、技術(shù)的創(chuàng )新和渠道的創(chuàng )新。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)卜曉強表示。

卜曉強認為，本土品牌服裝企業(yè)已經(jīng)認識到創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有時(shí)尚的設計、快速的出貨和更下沉的渠道，很難與國際服裝品牌在國內市場(chǎng)一決高下。

就拿名列“中國十大休閑服品牌”的以純服裝為例。為了適應市場(chǎng)變化和消費者需求，以純近年來(lái)在設計研發(fā)、設備改造、產(chǎn)品質(zhì)量及檢測等方面進(jìn)行了全方位的轉型升級，通過(guò)差異化競爭策略，與國內、國際休閑服品牌展開(kāi)市場(chǎng)較量。目前以純每年大約能設計近20000個(gè)新款，每個(gè)季度都能設計出5000多個(gè)新款，每天都會(huì )有數十種新款面世。以純正是以款式多樣、緊隨潮流的品牌形象，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

對于當前服裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢，前瞻網(wǎng)資深產(chǎn)業(yè)研究員高曉詩(shī)分析指出，本土休閑服飾品牌企業(yè)的優(yōu)勢在于更了解本土消費者的需求、更熟悉本土商業(yè)環(huán)境的運作模式、更為豐富的渠道基礎和更廣泛的群眾基礎，特別是二三四線(xiàn)城市，上述優(yōu)勢更為突出;當然，本土企業(yè)在整體品牌運營(yíng)、零售管理能力、供應鏈效率和資源整合能力方面與國外巨頭還有很大的差距。

高曉詩(shī)認為，未來(lái)休閑服行業(yè)可能勝出的本土企業(yè)，可能主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是產(chǎn)品定位、目標人群定位或渠道定位與國際品牌充分差異化的公司;二是已經(jīng)有良好的品牌、渠道基礎和管理體系，并且順應行業(yè)的競爭不斷主動(dòng)求新求變的公司。

　　逆勢增長(cháng)帶來(lái)希望曙光

絕大多數人認識“例外”是從中國“第一夫人”彭麗媛開(kāi)始的。“例外”迅速躥紅，既讓公眾看到了中國本土服裝品牌的實(shí)力，也給了中國服裝(12.14, -0.08, -0.65%)品牌一個(gè)崛起的機會(huì )。“例外”于1996年由中國本土服裝品牌設計師毛繼鴻創(chuàng )立。經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，“例外”以其獨特的品牌理念和價(jià)值，在本土女性高端服裝品牌市場(chǎng)走出了一條“例外”之路。

毛繼鴻透露，大多數服裝品牌把百分之八九十的時(shí)間和精力花在顏色和款式等視覺(jué)效果上，而“例外”把大部分的時(shí)間和精力花在產(chǎn)品的觸覺(jué)上。

把觸覺(jué)感受放在第一位，的確有別于其他服裝品牌。當許多本土服裝品牌紛紛模仿國外快時(shí)尚品牌時(shí)，“例外”通過(guò)獨特的品牌理念走出了一條“慢經(jīng)典”的差異化之路，贏(yíng)得了國內外消費者的尊重，成為中國服裝品牌的“例外”，也讓眾多本土服裝品牌看到了希望與機會(huì )。

另以“歌莉婭”為例，其選擇與阿里旗下的“微淘”合作開(kāi)展O2O之路，通過(guò)在近百家門(mén)店內擺放活動(dòng)物料，吸引顧客掃描二維碼成為歌莉婭微淘粉絲，短短5天粉絲數量增長(cháng)20萬(wàn)，后期利用O2O工具(網(wǎng)站、APP、微信等)吸引用戶(hù)，并通過(guò)上面提到的“私人定制”式的運營(yíng)維護，將用戶(hù)轉化為品牌的粉絲，繼續與粉絲保持互動(dòng)，從而提高黏性，并向用戶(hù)發(fā)送精準消息提高購買(mǎi)率。

與此同時(shí)，廣州多家本土女裝品牌服裝商也透露，2014年冬季和2015年春季的訂貨會(huì )訂單量同比增長(cháng)10%以上。另從“以純”獲悉，其2015年春季訂貨會(huì )的訂單量也比上年同期有所增長(cháng)。

“一些本土服裝品牌逆勢增長(cháng)，這被市場(chǎng)人士視為行業(yè)的轉折點(diǎn)。”有業(yè)內人士透露，由于本土服裝企業(yè)及時(shí)適應市場(chǎng)、改變策略，下半年將迎來(lái)希望的曙光。

來(lái)源： 中國服裝工業(yè)網(wǎng)

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