習近平與夫彭麗媛出訪(fǎng)

因國家主席習近平夫人彭麗媛出訪(fǎng)時(shí)選擇了國產(chǎn)服裝品牌“無(wú)用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，“第一夫人概念股”橫空出世。一時(shí)間，中國高端定制服裝(下稱(chēng)“高端定制”)行業(yè)突然被推到聚光燈之下，受到前所未有的關(guān)注。

公開(kāi)數據顯示，在2012年年底，服裝行業(yè)42家上市公司的存貨總量高達483億元。有評論指出，即使把中國所有的服裝廠(chǎng)關(guān)閉，這些庫存也足夠全體中國人消費三年。

一邊是大眾服裝產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定制”帶來(lái)的“最炫中國風(fēng)”是否可以讓中國服裝產(chǎn)業(yè)自此走上一條金光大道呢？

　“服裝制造業(yè)中的皇冠”

“高端”意味著(zhù)材質(zhì)上乘、工藝精湛，而“定制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個(gè)主人。

皇宮里的御用衣匠們算得上是我國最早期的高端定制從業(yè)者。上世紀中期，隨著(zhù)成衣制作流水線(xiàn)的迅速擴張，高端定制行業(yè)一度寂寞，只有為國家領(lǐng)導人量體裁衣的北京紅都服裝風(fēng)光一時(shí)無(wú)二。

目前，隨著(zhù)人們的消費水平日益提高，消費觀(guān)念逐漸變化，國內服裝高端定制正在重新興起。中國服裝設計師協(xié)會(huì )副主席、中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)張慶輝向《中國經(jīng)濟周刊》介紹，在北京、上海等一線(xiàn)城市，高端客戶(hù)群體對于服裝的個(gè)性化、功能化要求日益提高，催生出新時(shí)期的高端定制行業(yè)。

“高端”通常意味著(zhù)高價(jià)，原料昂貴是高端定制價(jià)格高企的重要原因。中國服裝股份有限公司(下稱(chēng)中國服裝，000902.SZ)董事總經(jīng)理戰英杰告訴《中國經(jīng)濟周刊》，很多高端定制的服裝面料都會(huì )采用羊絨、真絲等天然高級材質(zhì)，價(jià)格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價(jià)格動(dòng)輒數萬(wàn)元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價(jià)格更是會(huì )扶搖直上。在著(zhù)名設計師郭培的玫瑰坊工作室里，那些鑲金嵌彩的華麗禮服標價(jià)經(jīng)常超過(guò)百萬(wàn)。

除了價(jià)高料貴，高端定制的另一特點(diǎn)是“純手工制作”。與機器加工相比，手工制作出來(lái)的服裝會(huì )更加舒適貼身。不過(guò)，精湛的手工制作同時(shí)意味著(zhù)要付出高昂的人工成本，據記者了解，一位意大利工人為西裝鎖一個(gè)扣眼都要收取15歐元(約合人民幣120元)。

在服裝企業(yè)大連大楊創(chuàng )世股份有限公司董事長(cháng)李桂蓮看來(lái)，高級定制是服裝制造業(yè)中的皇冠。

　　做“最體貼”的衣服

目前國內從事高端定制的有設計師工作室，也有知名企業(yè)。

著(zhù)名服裝設計師王玉濤的個(gè)人工作室從2007年開(kāi)始從事服裝的高端定制，在他看來(lái)，“更多時(shí)候，一件真正意義上的優(yōu)質(zhì)定制服裝，不但包括昂貴的面料、精致的手工，更是對客人穿衣習性的尊重和特殊要求的滿(mǎn)足。”

“很多40歲以上的商界客戶(hù)常常會(huì )有機會(huì )出席談判、晚宴和典禮等各種場(chǎng)合，可是他們其中有些人的身材已經(jīng)發(fā)福，去商場(chǎng)買(mǎi)衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問(wèn)題，是衣服不夠體貼。”戰英杰告訴《中國經(jīng)濟周刊》，和普通服裝不同，高端定制就是“要揚長(cháng)避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為了解決高端客戶(hù)的穿衣需求，中國服裝打造了高端定制品牌“社稷”，專(zhuān)門(mén)聘請意大利設計師和手工藝人對服裝進(jìn)行設計與制作。

政商精英、演藝明星是最青睞高端定制的客戶(hù)，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個(gè)設計師或品牌后通常會(huì )多次光顧。

據記者了解，“口口相傳”是高端定制打開(kāi)市場(chǎng)的重要方式。品牌創(chuàng )立至今，戰英杰見(jiàn)到朋友，開(kāi)場(chǎng)話(huà)題幾乎都是“社稷”的各種好處，她還會(huì )邀請朋友試穿自己的品牌……在她看來(lái)，這種傳播途徑非常有效，因為很多人從穿上“社稷”那一刻起，就會(huì )深深喜歡上這種感覺(jué)。

在王玉濤的工作室，有時(shí)是銷(xiāo)售找到客戶(hù)，有時(shí)則是客戶(hù)慕名上門(mén)。“從事高端定制一定要有深厚的積累，不管是設計師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制。”他告訴記者，這種積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。

　時(shí)間打磨出的精品

“高端定制可以讓一個(gè)設計師出名，但是卻不能保證讓他發(fā)財。”意大利時(shí)尚協(xié)會(huì )主席馬里奧·博賽利(Mario Boselli)告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

由于前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業(yè)專(zhuān)做高端定制。王玉濤表示，這些資金上的壓力通常需要成衣制作業(yè)務(wù)來(lái)分擔，雖然他和工作室都愿意投入更多精力到高端定制中，但現實(shí)卻是——如果只做高端定制，工作室可能都養不起自己。雖然高端定制服裝的價(jià)格非常高昂，但與每件衣服背后的物質(zhì)和時(shí)間成本相比，利潤并不算高。戰英杰向記者透露，“社稷”創(chuàng )立一年多，雖然客戶(hù)群在逐漸壯大，但至今也還未盈利。

“高端定制的服裝要花很多時(shí)間去打磨，你無(wú)法在短時(shí)間內做出真正高質(zhì)量的東西。”王玉濤告訴記者，一件高級定制服裝，無(wú)論是男裝還是女裝，因為工藝繁復程度不同，從設計到完成需要一個(gè)月乃至數月的周期。有時(shí)在制作一件女裝時(shí)，因選用了真絲等特殊材質(zhì)面料，料子至少要懸垂靜止48個(gè)小時(shí)以上，才可以讓紗線(xiàn)很好地順應地心引力，使女服的下擺產(chǎn)生飄逸靈動(dòng)的感覺(jué)。

在戰英杰看來(lái)，高端定制的市場(chǎng)規模不會(huì )太大，因為“這畢竟不是流水線(xiàn)上的產(chǎn)品”。

張慶輝認為，隨著(zhù)消費層次和消費結構的升級，高端定制的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，而突出個(gè)性化，滿(mǎn)足情感消費體驗應該是高端定制始終堅持的準則。“目前國內做得好的設計師和品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)：始終以客戶(hù)需求為核心價(jià)值。他們專(zhuān)注于品質(zhì)和細節，力求滿(mǎn)足消費者的每一個(gè)要求，在設計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑。”

　賺不了快錢(qián)的產(chǎn)業(yè)

隨著(zhù)“無(wú)用”和“例外”走紅，不少人都將高端定制與“民族品牌的希望”聯(lián)系在一起，資本市場(chǎng)上不斷傳來(lái)的利好消息也讓游資蠢蠢欲動(dòng)。

“這不是一個(gè)可以賺快錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛(ài)，它跟做商業(yè)不一樣，不會(huì )有很高的回報。”王玉濤告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“高端定制對技術(shù)要求非常高，工人至少要有10~15年經(jīng)驗。30歲以下的人，無(wú)法從事高端定制。”

熟諳中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈的設計師戰英杰認為，國內整個(gè)服裝行業(yè)現在面臨的一個(gè)問(wèn)題是，大家為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節——這是做衣服時(shí)遇到的問(wèn)題，也是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。做高端定制，就要跳出這種工業(yè)化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧損”。

中國服裝也在尋求突破，“社稷”的訂單以前全部交給意大利人去制作，縱然保證了工藝的精湛，但由于生產(chǎn)周期太長(cháng)，公司從旗下工廠(chǎng)及公司外遴選了十幾位擁有近20年工作經(jīng)驗的工人，根據從意大利帶回來(lái)的樣品來(lái)嘗試自己制作。現在，這些工人的作品已經(jīng)和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價(jià)格也能為更多人所接受。“選擇國外設計加工最終還是為了自己學(xué)習提升。”戰英杰說(shuō)。

“國外高端定制品牌試衣次數往往更多，有的品牌有時(shí)甚至要試衣10次。在中國，這顯然不現實(shí)。中國人都太忙了，有時(shí)試一兩次就煩了。”戰英杰表示，節約時(shí)間，盡量減少試衣次數并保證品質(zhì)，是客戶(hù)帶給中國高端定制品牌的另一個(gè)挑戰。

“中國人不缺技藝，只是少了眼界。高端定制，真是一個(gè)時(shí)間砥礪出的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)前面的道路或許有金光，但未必寬廣，后來(lái)者還是謹慎行之。”她說(shuō)。

中國服裝高端定制那些事兒

　　紅幫裁縫

鴉片戰爭后，在最早的通商口岸寧波，出現很多被稱(chēng)為“紅毛”的歐洲人，不少寧波裁縫為他們裁制過(guò)服裝，“紅幫裁縫”由此得名。后來(lái)，紅幫裁縫轉戰上海灘，為各界名流定制服裝。他們是中國近代史上較早的高端定制從業(yè)者，在中國服裝史上，“紅幫裁縫”創(chuàng )立了五個(gè)第一：中國第一套西裝，第一套中山裝，第一家西服店，第一部西服理論專(zhuān)著(zhù)，第一家西服工藝學(xué)校。

　　紅都

1956年由上海遷京的波緯、造寸、藍天等7家服裝店和中央辦公廳附屬加工廠(chǎng)合并組成后來(lái)的北京紅都服裝有限公司。紅都堅持個(gè)性化定制服務(wù)，曾先后為毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤等黨和國家領(lǐng)導人以及西哈努克親王、莫尼克公主、布什總統等外國首腦制裝服務(wù)，堪稱(chēng)新中國服裝高端定制第一家。

　設計師品牌

已在服裝界聲名卓著(zhù)的設計師郭培，偶然為演員鮑蓉定做了一件衣服，開(kāi)啟了她的“高級定制”夢(mèng)想。1997年，她創(chuàng )辦北京玫瑰坊時(shí)裝有限責任公司，從此潛心于高端定制，為眾多明星及各種晚會(huì )設計禮服，郭培因此被稱(chēng)為“中國晚會(huì )定制裝第一人”。隨后，國內出現了一批知名高端定制得品牌和設計師，如謝峰的吉芬、王玉濤的BeautyBerry、劉薇的玫瑰黛薇等。

企業(yè)高端定制

隨著(zhù)消費者對服裝個(gè)性需求增加，一些知名服裝企業(yè)如大楊創(chuàng )世、中國服裝、朗姿、白領(lǐng)等在批量生產(chǎn)之外展開(kāi)高端定制業(yè)務(wù)。

來(lái)源： 中國服裝工業(yè)網(wǎng)

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