在京城的“夏涼盛宴”之外，我國多個(gè)省市銷(xiāo)售市場(chǎng)上的夏涼家紡品也掀起了一股清涼浪潮。多采用竹、草、藤、皮等天然纖維制成的夏涼家紡品，因其迎合了當下消費者健康環(huán)保的生活理念，銷(xiāo)量節節高升，也逐漸帶動(dòng)了整個(gè)夏涼家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。日前，本報記者走訪(fǎng)多地家紡企業(yè)及其主要的銷(xiāo)售渠道，探尋商家的營(yíng)銷(xiāo)心得，深度感知這股強勁的夏涼風(fēng)潮。

北京 商場(chǎng)超市是夏涼銷(xiāo)售主力

“五一”過(guò)后，北京多日的艷陽(yáng)高照，不僅讓京城正式宣告步入盛夏，也照火了夏涼消費市場(chǎng)。有調查數據顯示，在購買(mǎi)夏涼用品時(shí)，53%的消費者會(huì )選擇去商場(chǎng)，40%的消費者選擇去超市。日前，記者就走訪(fǎng)了北京多家大型商場(chǎng)和連鎖超市。

在北京漢光百貨、新光天地、王府井百貨大樓等商場(chǎng)的家紡樓層內，記者看到以天藍色、水綠色、純白色等清涼色調為主的床品套件占據著(zhù)各大品牌專(zhuān)柜的顯眼位置。此外，色彩淡雅的夏涼被、空調毯一卷卷地排列放置在展示臺上，許多專(zhuān)柜還特別推出了夏令商品的促銷(xiāo)。

“近期，隨著(zhù)天兒逐漸熱了起來(lái)，給家里購置夏涼被、毛巾被等用品的消費者明顯多了起來(lái)，占專(zhuān)柜銷(xiāo)量的絕大部分比例。尤其是一面是棉質(zhì)被面，一面是毛巾材質(zhì)的兩用毛巾被，銷(xiāo)售情況比較好。”漢光百貨馨亭家紡專(zhuān)柜的導購告訴記者，相對于超市以涼席和蚊帳等夏涼制品的銷(xiāo)售為主，夏涼床品套件和夏涼被、毛巾被是專(zhuān)柜的主要利潤來(lái)源。從專(zhuān)柜的銷(xiāo)售情況來(lái)看，棉質(zhì)夏涼被最受歡迎，除手感更好外，吸濕性強、耐洗、起靜電少等特性都使其吸引了多數消費者的目光。

在眾多國內家紡品牌展開(kāi)夏涼“爭奪戰”的同時(shí)，國際品牌也在精心耕耘夏涼市場(chǎng)。白色被面上靈動(dòng)的藍綠色鸚鵡在一簇簇綠葉間嬉戲、停留，仿佛天空般的淡藍色里襯更顯出清新靜謐的氛圍……在新光天地SHERIDAN、BOSS、MISSONI等國際品牌的家紡專(zhuān)柜里，頗具設計特色和異域風(fēng)情的夏涼床品套件，贏(yíng)得了追求設計品位的高端消費者的需求。

如果說(shuō)商場(chǎng)專(zhuān)柜的價(jià)位還是略顯高端，那么超市里絕對是大眾化的消費，記者在樂(lè )購、物美、家樂(lè )福等超市內看到，涼席、涼枕、蚊帳等夏涼制品材質(zhì)多樣，價(jià)位區間以100元~500元居多，很符合普通消費者的心理價(jià)位。“消費者一般可以接受的涼席制品價(jià)格約為100元～500元，低于或高于這個(gè)區間，消費者會(huì )認為質(zhì)量不可靠或不值得購買(mǎi)，其次是501元～1000元，很少有消費者愿意花費1000元以上。總的來(lái)說(shuō)，竹席、麻將席和棉紗蚊帳是消費者購買(mǎi)度較高的商品。”樂(lè )購超市家紡區域的一名導購告訴記者，目前小綿羊、遠夢(mèng)等多個(gè)品牌、豐富多元的夏涼產(chǎn)品基本能夠滿(mǎn)足消費需求，加之超市力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)得都挺不錯，而且環(huán)保、創(chuàng )新等功能性夏涼產(chǎn)品的不斷出現，更為消費者帶來(lái)了新的選擇空間與更好的生活體驗，從而更容易占據市場(chǎng)。

在走訪(fǎng)中記者發(fā)現，目前以商超為主的主流銷(xiāo)售渠道依然在夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)中占有很大優(yōu)勢，而且消費者普遍樂(lè )于接受優(yōu)惠后達到中低價(jià)位的產(chǎn)品。不過(guò)，隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費觀(guān)念也因此向時(shí)尚、舒適、健康的方向發(fā)展，人們對家用夏涼產(chǎn)品的需求不僅體現在產(chǎn)品種類(lèi)、質(zhì)量和價(jià)位上，對品牌、功能，產(chǎn)品文化、藝術(shù)品位都提出了新要求。而且對于年輕消費群體而言，電商的崛起已不言而喻，據相關(guān)調查數據顯示，夏涼產(chǎn)品在商超渠道的銷(xiāo)售額占產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的43%，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售緊隨其后，占到產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的25%左右。

新疆 羅布麻成生態(tài)家紡新寵

特色面料羅布麻的應用，讓新疆的家紡企業(yè)在競爭激烈的夏涼家紡市場(chǎng)擁有了自己的亮點(diǎn)。在新疆紅荷布藝配套裝飾有限公司設在烏魯木齊市的產(chǎn)品展銷(xiāo)廳內，五顏六色、琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品映入了記者的眼簾。公司總經(jīng)理溫新惠介紹說(shuō)，紅荷企業(yè)在新疆本土有著(zhù)巨大的優(yōu)勢，公司成功運用新疆的特殊資源羅布麻，用該產(chǎn)品的坯布研發(fā)出一系列新款床品、窗簾、家飾等家紡產(chǎn)品，以及家居服、女士?jì)纫碌妊由飚a(chǎn)品，成為新疆唯一一家以羅布麻為主要原料的家紡生產(chǎn)企業(yè)。由國家紡織制品質(zhì)量監督檢驗中心出具的檢驗報告顯示，羅布麻系列產(chǎn)品具有透氣性好、吸濕性強、抑菌、冬暖夏涼等特點(diǎn)，達到了全國領(lǐng)先技術(shù)，且該產(chǎn)品的保健功能極強，具有廣闊的市場(chǎng)前景。產(chǎn)品遠銷(xiāo)太原、北京、上海、深圳等地，在北京新光天地擁有近400平方米的品牌形象店，公司曾獲得“中國知名品牌”、“中國布藝十佳名優(yōu)品牌”等多項殊榮。

溫新惠說(shuō)，近期，隨著(zhù)天氣的轉暖，公司以羅布麻為核心，推出以夏涼套件類(lèi)產(chǎn)品為主的家紡用品系列產(chǎn)品，以適應消費者的季節性需求，并著(zhù)意打造“生態(tài)家紡”概念，注重產(chǎn)品的設計風(fēng)格，通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌風(fēng)格，來(lái)贏(yíng)得消費者的認可，并始終堅持對產(chǎn)品功能的提升，樹(shù)立“紅荷”品牌在消費者心里的良好形象。她說(shuō)：“我們的目標就是，不斷確立在家紡行業(yè)中的品牌優(yōu)勢，努力走出一條成長(cháng)型、創(chuàng )新型的中國民族家紡企業(yè)之路，為新疆人爭光。”

步入烏魯木齊的多家商場(chǎng)，記者明顯感到，今年入春以來(lái)冷熱反復的天氣已攪得首府商家不知所措，促使“春夏混搭”成為銷(xiāo)售的主色調。“才買(mǎi)了夏裝又得換上長(cháng)袖，這樣的季節讓人傷不起啊。”消費者齊女士感嘆道。記者在位于商業(yè)繁華區的友好商場(chǎng)內看到，不少專(zhuān)柜都是春季商品和夏季新品混搭著(zhù)賣(mài)。專(zhuān)柜導購笑著(zhù)說(shuō)道：“這也是為消費者提供更多的選擇嘛。”受天氣影響，不少夏季新品也掛上了醒目的促銷(xiāo)標志，記者打眼望去，折扣大多在5折~8.5折之間。

對于家紡用品的選擇，和朋友逛街的市民李女士認為，只要品質(zhì)過(guò)關(guān)，顏色、款式合適就會(huì )購買(mǎi)，由于新疆的氣候原因，涼席和蚊帳基本都用不上，而床品套件則并不介意是否為夏季新品，如果價(jià)格有折扣，就很劃算。“今年氣溫總體來(lái)說(shuō)不是很高，所以比較輕薄的夏涼被銷(xiāo)售不錯。”匯嘉時(shí)代家紡區的導購告訴記者。

起伏不定的天氣，讓靠天吃飯的百貨零售業(yè)受到了波動(dòng)，一些商家表示，天氣等原因導致消費者到店率有所下降，商場(chǎng)也會(huì )多想辦法，推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以期隨著(zhù)氣溫的回升，帶動(dòng)盛夏的銷(xiāo)售。“提升商場(chǎng)的服務(wù)意識很關(guān)鍵，今后我們會(huì )更加注重商場(chǎng)的服務(wù)性、體驗性、購物舒適性，多搜羅一些潮品、流行元素，讓消費者不僅只是購物，更能感受到其中的樂(lè )趣。”友好生活廣場(chǎng)的李經(jīng)理說(shuō)，在“有節過(guò)節，無(wú)節造節”的今天，商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)日趨常規化，對消費者來(lái)說(shuō)，隨時(shí)可以享受折扣已是常事。

江蘇 涼席類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)跑夏涼成績(jì)單

在江蘇南京，記者從新百、中央、大洋、蘇果、沃爾瑪等商場(chǎng)、超市了解到，今年夏涼家紡市場(chǎng)的環(huán)境整體并不太好，大洋百貨甚至沒(méi)有大規模的夏涼產(chǎn)品上架，各大超市也只開(kāi)辟了較小的區域銷(xiāo)售夏季家紡類(lèi)產(chǎn)品。為了配合夏涼家紡類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，南京各大商場(chǎng)及超市都推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者駐足。

在今夏的夏涼市場(chǎng)上，藤席、草席、雙面席等涼席類(lèi)產(chǎn)品因其價(jià)格更實(shí)惠、性?xún)r(jià)比較高，成為夏涼家紡銷(xiāo)售的有力拉動(dòng)者，即便是價(jià)格較貴的冰絲席，銷(xiāo)量也很喜人。

“盡管冰絲席的價(jià)格是藤席的兩倍，但因為具有溫和舒適，收納便捷的特性，也得到了許多消費者的喜愛(ài)。而竹席如今通常只會(huì )出現在超市，商場(chǎng)里已很少有。”某商場(chǎng)的工作人員告訴記者：“由于竹席尺寸過(guò)于單一，而且鋪在柔軟的席夢(mèng)思床上比較容易折斷，加之在空調房里，竹席過(guò)于寒涼，因而鮮有人問(wèn)津。”

記者了解到，今年牛皮席市場(chǎng)基本保持穩定。“牛皮席鋪在家中很能提升家居美感，且透氣吸汗，易于打理，受到不少高端消費人群的青睞。其中，近年來(lái)流行的彩繪牛皮席，是現在熱銷(xiāo)的產(chǎn)品之一。

在新百商場(chǎng)的家紡區，一款純亞麻席成了今夏的亮點(diǎn)新品。據介紹，純亞麻席抗菌防螨，更可以水洗，許多孕婦都會(huì )特意選購該款涼席。

陜西 夏涼被、夏涼毯市場(chǎng)最俏銷(xiāo)

近年來(lái)，消費者對家紡用品的要求不斷提高，產(chǎn)品功能性、環(huán)保性、舒適性變得越來(lái)越重要。對于夏涼產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，透氣、涼爽、抗菌、親膚才是愉悅度夏的關(guān)鍵。陜西雅蘭集團總經(jīng)理任勇說(shuō)，公司今年夏天精心定制了薄荷蠶絲被，被芯填充物為80%的蠶絲和20%的薄荷纖維，包布材料為莫代爾纖維。其中，薄荷纖維是一種新型的植物抗菌纖維，其主要特點(diǎn)為抗菌防臭、觸感冰涼、美膚保健、吸濕透氣，與此同時(shí)也保證了產(chǎn)品的綠色環(huán)保，希望能夠給消費者帶去一個(gè)舒適健康的夏日睡眠環(huán)境。

寶雞華美工貿有限責任公司總經(jīng)理唐西表示，在夏涼消費調查中，夏涼被是消費者購買(mǎi)最多的產(chǎn)品。其實(shí)，夏涼被是近年來(lái)出現的極具“中國特色”的寢具概念，而在熱帶地區和歐洲市場(chǎng)，由于天氣過(guò)熱，或是夏季時(shí)間短、空調用量大的原因，夏涼被沒(méi)有市場(chǎng)，即便是與中國緯度大體相當的日本，也沒(méi)有夏涼被的概念。“目前，公司生產(chǎn)的夏涼被包括薄棉毯、鴨絨薄被、蠶絲被、毛巾被、傳統式化纖材料填充的夏被幾類(lèi)，從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，薄棉毯銷(xiāo)量最大，其次是毛巾被和蠶絲被。從消費者的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，他們最關(guān)注品質(zhì)，其次才是價(jià)格和品牌，最后是花型和外觀(guān)設計。”

對于家居夏涼市場(chǎng)的發(fā)展近況，陜西舒夢(mèng)娜家紡有限責任公司總經(jīng)理魏敏表示，在經(jīng)過(guò)家紡行業(yè)輝煌的10年快速發(fā)展后，隨之而來(lái)的是近兩年的逐步下滑期，由于棉花內外價(jià)差的原因使得家紡企業(yè)負擔較重，競爭力下降，從目前情況來(lái)看，夏涼家紡市場(chǎng)整體上依然處于出口不暢，內需不足的狀況，市場(chǎng)疲軟，庫存增加尤為突出，預計這種情況還將持續一段時(shí)間。

魏敏認為，要想在當今的夏涼家紡市場(chǎng)擁有自己的穩固地位，企業(yè)應該做好以下三點(diǎn)：一是積極主動(dòng)，勇于創(chuàng )新，不斷轉變經(jīng)營(yíng)理念，擴大銷(xiāo)售渠道。面對市場(chǎng)格局的變化，舒夢(mèng)娜在保持原有銷(xiāo)售渠道的同時(shí)積極擴大對公司直營(yíng)店，市場(chǎng)專(zhuān)柜，加盟商，電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)力度，特別是直營(yíng)店，市場(chǎng)專(zhuān)柜，加盟商，力爭成熟一家發(fā)展一家，確保公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有份額繼續快速增長(cháng)。二是抓住市場(chǎng)季節機遇，在確保原有夏涼品種市場(chǎng)份額特別是夏涼被市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極組織開(kāi)發(fā)功能性夏涼產(chǎn)品，如冰涼絲，竹炭纖維，圣麻，天絲等產(chǎn)品，以適應不同的消費群體。三是積極拓展生態(tài)家紡、禮品家紡等衍生市場(chǎng)，努力拓寬渠道，并不斷提升企業(yè)及品牌形象。

來(lái)源： 最新紡織

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