年報披露接近尾聲，家紡服裝上市企業(yè)的業(yè)績(jì)普遍低于預期，多家企業(yè)年報把利潤下降歸咎為傳統銷(xiāo)售渠道需求不振，電子商務(wù)渠道則成為被普遍提到的亮點(diǎn)。在線(xiàn)下萎縮、線(xiàn)上擴張的行業(yè)調整期中，家紡服裝企業(yè)的開(kāi)店戰略出現兩極分化。

家紡：激進(jìn)VS保守

家紡業(yè)三大巨頭2013年業(yè)績(jì)有喜有憂(yōu)。2013年，羅萊家紡實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.24億元，比上年同期下降7.37%，利潤總額約3.92億元，比去年同期下降11.77%；富安娜實(shí)現營(yíng)業(yè)收入18.64億元，同比增長(cháng)4.89%，利潤總額4.11億元，同比增長(cháng)17.57%；夢(mèng)潔家紡2013年完成銷(xiāo)售收入14.22億元，同比增長(cháng)18.55%，凈利潤0.98億元，同比增長(cháng)75.54%。

三者業(yè)績(jì)有升有降，終端數量亦有減有增。

羅萊較為激進(jìn)，雖尚未發(fā)布年報，但該公司在此前的投資者交流會(huì )上表示，2014年計劃新開(kāi)店300-500家，跟前幾年差不多。公司高管稱(chēng)，兒童市場(chǎng)是未來(lái)開(kāi)拓重點(diǎn)，“羅萊兒童店數量還比較少，適合多開(kāi)線(xiàn)下門(mén)店，未來(lái)開(kāi)一兩千家沒(méi)問(wèn)題。”夢(mèng)潔的開(kāi)店速度也不慢，2013年夢(mèng)潔各品牌新增銷(xiāo)售終端170家，總量達2700多家。而富安娜表現相對謹慎，去年下半年有意放緩了線(xiàn)下終端門(mén)店的開(kāi)店速度，主動(dòng)關(guān)閉了部分經(jīng)營(yíng)不善的店柜，并重點(diǎn)開(kāi)拓大型家居館或旗艦店。2013年富安娜直營(yíng)店僅增長(cháng)32家，為596家；加盟店則減少95家，為1614家，公司終端網(wǎng)點(diǎn)總數量為2210家。這意味著(zhù)富安娜的銷(xiāo)售終端總數減少了63家。

?服裝：收縮VS擴張

服裝業(yè)在開(kāi)店部署上也有收縮派和擴張派。

七匹狼的2013年度業(yè)績(jì)報告顯示，其營(yíng)收和利潤均出現超過(guò)20%的同比下滑，全年凈關(guān)店超500家，這是其上市10年以來(lái)的首次業(yè)績(jì)下滑。2011年，七匹狼終端渠道為3976家，2012年其終端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計3502家，這意味著(zhù)七匹狼在一年內關(guān)閉了505家店。

九牧王和七匹狼可謂男裝品牌中的“難兄難弟”，九牧王的2013年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也出現了下滑，同樣是該公司首次出現下滑。其營(yíng)業(yè)收入為25.02億元，利潤總額為6.83億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.37億元，分別比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的銷(xiāo)售終端比去年減少了140家，未完成年初制定的目標。

能在服裝行業(yè)調整期中保持可觀(guān)開(kāi)店數量的企業(yè)已是少數，探路者的表現相對亮眼。其2013年營(yíng)業(yè)收入和凈利潤分別同比增長(cháng)30.74%和47.48%，較2012年底凈新開(kāi)店219家。但這仍未達到它年初定下的業(yè)績(jì)目標——凈新開(kāi)店不少于350家。據了解，2014年，探路者計劃凈新開(kāi)店不少于150家，開(kāi)店預期已明顯出現調整。

總結：品牌服裝依靠開(kāi)店的增長(cháng)模式已經(jīng)走到盡頭，市場(chǎng)細分化和渠道多元化是未來(lái)發(fā)展方向。

來(lái)源： 最新紡織

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