1989年，浙江必克體育用品有限公司董事長(cháng)袁文新在兩間民房里開(kāi)始自己的鞋業(yè)生產(chǎn)之路。

“當時(shí)的生產(chǎn)狀況放到現在，就是典型的"低、小、散"、地地道道的小老板。”袁文新說(shuō)。當然，沒(méi)有當年的民房，也就沒(méi)了現在在溫嶺童鞋業(yè)數一數二的必克體育。

雖然換了多次地方以擴大生產(chǎn)規模，但袁文新的工廠(chǎng)在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產(chǎn)種種不便和“低、小、散”競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業(yè)用地，建設了標準廠(chǎng)房，開(kāi)啟了升級之路，從一個(gè)小老板成長(cháng)為行業(yè)代表的企業(yè)家。

　　沒(méi)有轉型，只有升級

“鞋業(yè)是傳統產(chǎn)業(yè)，但傳統產(chǎn)業(yè)不一定是落后產(chǎn)業(yè)。既然不落后，就不應該放棄這個(gè)產(chǎn)業(yè)。你讓我去做房地產(chǎn)、金融，我是做不來(lái)的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業(yè)轉型很難—大家都在做鞋，也都只會(huì )做鞋—只有升級才是溫嶺鞋業(yè)的出路。”

2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒(méi)有品牌產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)不上去，一雙鞋子只能賣(mài)20元錢(qián)，廠(chǎng)家只好一味追求數量。“提升價(jià)格只能靠塑造品牌。”

袁文新認為只有做到安全生產(chǎn)，員工才會(huì )安心工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。必克體育為了安全生產(chǎn)，有意識地壓低了生產(chǎn)量，將基本的生產(chǎn)安全措施、消防措施做到位，還對員工進(jìn)行安全知識方面的宣傳和培訓，制定公司的安全規章。

袁文新宣傳安全生產(chǎn)的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經(jīng)營(yíng)中，必克體育經(jīng)常在公司內播放火災宣傳片。一旦其他廠(chǎng)商發(fā)生火災，袁文新必定會(huì )組織管理干部到火災現場(chǎng)，讓員工引以為戒。案例一多、時(shí)間一長(cháng)，公司內部對于安全生產(chǎn)的意見(jiàn)逐漸消失。

此外，袁文新引入了日本的精益生產(chǎn)模式，對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行調整。根據統計，精益生產(chǎn)大大提高了必克體育的生產(chǎn)效率，之前從接單到生產(chǎn)完畢要1到2個(gè)月的時(shí)間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉資金。

袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著(zhù)裝整潔。“必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內也容易產(chǎn)生凝聚力和員工自豪感。”袁文新還想方設法為員工提供好的生活、工作環(huán)境，開(kāi)設KTV、圖書(shū)館、活動(dòng)室，豐富(豐富專(zhuān)賣(mài)店)員工的業(yè)余生活，給宿舍安裝空調。他所做的一切就是希望員工能把企業(yè)當成家，從而安心地為企業(yè)服務(wù)。

　　從40元賣(mài)到400元

2010年開(kāi)始，必克體育成為了國內鞋業(yè)巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產(chǎn)過(guò)程中，學(xué)到了研發(fā)、生產(chǎn)方面的管理知識。

自己公司出廠(chǎng)價(jià)40元的鞋子，貼了百麗國際的商標后，就能在商場(chǎng)里賣(mài)400元，袁文新大受刺激。“10倍的價(jià)差讓我鐵下心去做品牌。”他將沒(méi)品牌的公司比作“沒(méi)有文化，寸步難行”。

必克體育發(fā)展品牌的第一步是研發(fā)新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。必克體育與中國皮革制鞋協(xié)會(huì )合作，成立了必克產(chǎn)業(yè)研究院，專(zhuān)門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品。“我的三支研發(fā)團隊，分別在福建、廣東和溫嶺。”袁文新說(shuō)，廣東和福建是國內鞋業(yè)做得最好的地方，“研發(fā)團隊敏銳度非常高，市場(chǎng)需要什么、今年流行什么、產(chǎn)品的缺陷在哪里，這些信息通過(guò)前方的研發(fā)團隊第一時(shí)間傳遞到工廠(chǎng)，這就找準了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。”

必克體育還取得了12項發(fā)明專(zhuān)利，比如植入GPS模塊的童鞋。“孩子走丟了，找必克”，這句廣告語(yǔ)很好地抓住了父母的心理。

“或許以后孩子要聽(tīng)故事了，也可以找必克。”袁文新認為產(chǎn)品的創(chuàng )新并沒(méi)有界限，與新技術(shù)的跨界融合至關(guān)重要。

目前必克體育已經(jīng)擁有了奇克運動(dòng)童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時(shí)尚女童鞋等多個(gè)面向不同細分市場(chǎng)的品牌。2012年開(kāi)始招商后，必克體育已經(jīng)在20個(gè)省區吸引了30多家代理商，每個(gè)代理商下有20到30家銷(xiāo)售終端。

袁文新也在嘗試電商渠道。銷(xiāo)售終端庫存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經(jīng)銷(xiāo)商的庫存商品放到天貓等線(xiàn)上渠道，銷(xiāo)售之后由最近的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，通過(guò)這種形式幫助經(jīng)銷(xiāo)商清理庫存。”

　　政策引導是關(guān)鍵

在袁文新看來(lái)，企業(yè)是逐利的，如果沒(méi)有一定的引導，缺乏自律的企業(yè)很容易發(fā)展不順，“當年我買(mǎi)土地，建設標準廠(chǎng)房，也是政府引導的結果。政府應該引導企業(yè)走向正確的營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展模式，沒(méi)政府也沒(méi)企業(yè);企業(yè)的發(fā)展方向也要跟著(zhù)政府、政策走，政府不搭臺，企業(yè)無(wú)法唱戲。”

浙江省大力推進(jìn)的“機器換人”在必克體育也成為了重點(diǎn)項目。“以前一條生產(chǎn)線(xiàn)要70多個(gè)員工，換用先進(jìn)機器后，成熟工作由機器接手，一條生產(chǎn)線(xiàn)只需要7個(gè)工人。”袁文新介紹道。

必克體育目前有6條生產(chǎn)線(xiàn)，其中有一條生產(chǎn)線(xiàn)將由機器代替工人完成大部分成熟的環(huán)節。之后視效果推動(dòng)其他生產(chǎn)線(xiàn)的“機器換人”。

受益于平時(shí)的積累，“1·14”火災對必克體育的生產(chǎn)并沒(méi)造成太大影響，很快便通過(guò)安全隱患的排查，恢復了生產(chǎn)。

但是，袁文新也在反思為什么發(fā)生在白天的火災吞噬掉16條生命。“全溫嶺的企業(yè)都要反思，因為大部分企業(yè)的安全措施都做得很不到位，企業(yè)主、員工缺乏安全意識。"1·14"火災逼著(zhù)企業(yè)反思這個(gè)問(wèn)題。如今政府出臺了具體政策，企業(yè)要配合政策進(jìn)行升級。”

“鄰近的溫州人會(huì )抱團，喜歡抱團，但溫嶺人卻是另一種性格，誰(shuí)都想當老大，精明(精明專(zhuān)賣(mài)店)，自給自足就好了。”袁文新很擔心這種商業(yè)作風(fēng)會(huì )形成數量極為龐大的“低、小、散”企業(yè)，“低價(jià)低質(zhì)競爭排擠了人才;嚴重傷害了溫嶺鞋業(yè)的區域品牌影響力;將"低、小、散"企業(yè)合并成大企業(yè)，納入股份制會(huì )更好，這需要政策的引導。”

　　晉江為什么這么牛

上世紀80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業(yè)主要以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式粗放、市場(chǎng)效益低下。今天，晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅游運動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，現有鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數超過(guò)38萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋9.5億雙，運動(dòng)鞋和旅游鞋占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。

日產(chǎn)各類(lèi)男女時(shí)裝皮鞋、靴、戶(hù)外休閑鞋、運動(dòng)鞋、工作鞋等鞋類(lèi)近百萬(wàn)雙，占世界運動(dòng)鞋、旅游鞋生產(chǎn)量近1/5，躋身全國五大制鞋基地行列，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、亞洲及中東地區。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢在于本地20多年來(lái)聚集起來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌成為晉江鞋企應對困境、攻堅克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計擁有19件中國馳名商標、8件中國名牌產(chǎn)品、36件國家免檢產(chǎn)品，“國字號”品牌占全國運動(dòng)鞋行業(yè)的一半以上，如安踏、特步(特步專(zhuān)賣(mài)店)、361度……依托個(gè)性化、差異化定位，晉江鞋企主動(dòng)適應市場(chǎng)，拓展品牌影響力，實(shí)現了品牌價(jià)值的快速提升。

品牌路徑

回首晉江品牌之都的打造之路，不難發(fā)現，品牌覺(jué)醒之初不少企業(yè)憑借敏銳的嗅覺(jué)，發(fā)現了體育中所蘊藏的產(chǎn)品品牌推廣價(jià)值。安踏是第一家吃螃蟹請明星代言的企業(yè)，邀請的正是乒乓球運動(dòng)員孔令輝。而在企業(yè)自覺(jué)自發(fā)的過(guò)程中，晉江市政府適時(shí)出臺引導政策，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )牌。隨后，“明星+廣告”的創(chuàng )牌模式在晉江風(fēng)生水起。歷經(jīng)造牌運動(dòng)的積淀，一大批體育用品企業(yè)脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

晉江正在全力打造資本市場(chǎng)的“晉江板塊”，也為打造體育城市創(chuàng )造了資本的優(yōu)勢。目前，晉江共有13家上市企業(yè)。

制鞋一直被認為是低附加值的簡(jiǎn)單加工。提升鞋的含金量是制鞋業(yè)亟待解決的問(wèn)題。在晉江運動(dòng)鞋生產(chǎn)中，已越來(lái)越重視提高鞋的科技含量。喜得龍擁有100多名研發(fā)與技術(shù)人員、數十名中高級工程師，至今開(kāi)發(fā)的新品獲專(zhuān)利達20多項，提出了按照每個(gè)人不同的腳型制造不同的鞋;亞禮得研發(fā)出納米抗菌運動(dòng)鞋;鴻星爾克(鴻星爾克專(zhuān)賣(mài)店)將“科技領(lǐng)跑”作為發(fā)展戰略，研發(fā)出優(yōu)爽科技、冰爽科技、超強避震系統等……由此可見(jiàn)，科技研發(fā)已經(jīng)在晉江鞋企中占有越來(lái)越重要的地位，這為晉江鞋業(yè)創(chuàng )立國際品牌也奠定了堅實(shí)的基礎。

　　政策扶持優(yōu)勢

晉江制鞋業(yè)能得到如此快速的發(fā)展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設了占地面積192畝，總建筑面積19萬(wàn)平方米，標準店面2162間的“中國鞋業(yè)城”。為了能促進(jìn)晉江鞋業(yè)繼續健康發(fā)展，晉江政府出臺扶持發(fā)展陳埭鞋材市場(chǎng)等一系列優(yōu)惠政策。具體措施是，晉江政府安排資金對鞋業(yè)城內的閑置店面進(jìn)行回租，再以低價(jià)返租給企業(yè)。2008年期間，為了解決融資問(wèn)題，使中小企業(yè)盡快走出困境，晉江擔保公司成立，幫助了中小鞋企的發(fā)展，展現了晉江政府對鞋業(yè)發(fā)展的重視和關(guān)注。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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