作為濮院毛衫集群中為數不多的品牌企業(yè)，圣地歐一直以來(lái)都致力于打造自己的羊絨衫品牌，但近年來(lái)，其卻在品牌的建設和推廣上遇到了不小的困難。?

　　“我們現在做品牌遇到最大的困難就是缺錢(qián)。”在圣地歐藝術(shù)總監范小芬看來(lái)，提升品牌的影響力，一定離不開(kāi)必要的廣告宣傳，而在當前毛衫行業(yè)普遍發(fā)展不振的情況下，對企業(yè)則是一筆不小的負擔。?

　　“就在前兩天，還有央視的人員給我打電話(huà)，邀請我們在央視做廣告推廣。”范小芬告訴記者，雖然央視是一個(gè)很好的平臺，但自己最終還是回絕了，“你也知道，在央視做廣告真的是按秒計費的，對于我們這些資金實(shí)力不足的企業(yè)來(lái)講，需要投入的成本實(shí)在太高了。”?

　　資金不足，似乎已經(jīng)成為阻礙眾多尚處于品牌發(fā)展中的毛衫企業(yè)問(wèn)路品牌的一塊絆腳石。?

　　資金之殤?

　　雖然濮院、張搓等幾個(gè)毛衫集群市場(chǎng)每年生產(chǎn)全國70%~80%左右的毛衫，但在這幾大毛衫集群市場(chǎng)中，為終端市場(chǎng)所熟知的毛衫品牌顯然數量寥寥。?

　　“以濮院為例，在我們集群市場(chǎng)中的企業(yè)，絕大多數還是以貼牌加工為主，企業(yè)的規模和資金實(shí)力都相對有限。”范小芬告訴記者，對于這些企業(yè)來(lái)講，想要發(fā)展品牌，就必須面對很大的困難。?

　　“從貼牌轉品牌，企業(yè)首先要解決的就是原創(chuàng )設計的問(wèn)題，這意味著(zhù)很多企業(yè)首先要招聘一批專(zhuān)業(yè)的設計人才。”范小芬說(shuō)道。?

　　但顯然，除了已經(jīng)擁有自主品牌的毛衫企業(yè)外，目前濮院的很多做貼牌的中小型毛衫企業(yè)鮮有自己的設計團隊，大部分還是以抄版為主。因此，這也給有心發(fā)展原創(chuàng )的品牌企業(yè)造成了不小的壓力。?

　　“我們?yōu)榱税l(fā)展原創(chuàng )設計，專(zhuān)門(mén)招聘了一個(gè)設計團隊，但這并沒(méi)有讓我們擁有多強的市場(chǎng)競爭力。”范小芬告訴記者，他們花上萬(wàn)元研發(fā)設計的一個(gè)花型、款式，一眨眼的功夫可能就會(huì )被其他的貼牌企業(yè)以極低的成本復制過(guò)去。?

　　“在我看來(lái)，目前毛衫行業(yè)并沒(méi)有給企業(yè)發(fā)展品牌創(chuàng )造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，毛衫行業(yè)的管理體制也亟待規范。”范小芬說(shuō)道。?

　　而地方政府部門(mén)給企業(yè)的稅負壓力，顯然成為壓倒品牌企業(yè)的最后一根稻草。?

　　一位不愿具名的毛衫企業(yè)負責人告訴記者：“在近年來(lái)經(jīng)濟不振的大環(huán)境下，許多以加工制造為支撐的地區，當地政府都會(huì )將稅收的壓力轉給發(fā)展較好的品牌企業(yè)。”?

　　這也讓發(fā)展“相對”較好的品牌企業(yè)，囿于資金局限，難有大的發(fā)展和突破。?

　　“對于我們這些致力于品牌建設的毛衫企業(yè)，其實(shí)很需要地方政府的支持和引導，但遺憾的是，我們在發(fā)展中并沒(méi)有得到多少相關(guān)職能部門(mén)的支持。”范小芬說(shuō)道。?

　　而中國毛衫行業(yè)的品牌缺失，顯然不止資金困境這一個(gè)原因，毛衫行業(yè)整體的創(chuàng )新不足也是阻礙其行業(yè)品牌發(fā)展的原因所在。?

　　創(chuàng )新乏力?

　　款式陳舊，已經(jīng)成為許多人對于羊毛衫的印象。而有意思的是，材質(zhì)越是貴重的羊毛羊絨衫，其款式就越是過(guò)時(shí)。?

　　羊絨，一直都被業(yè)界成為‘軟黃金’，其材質(zhì)是非常貴重的。因此，較高的試錯成本也導致企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上動(dòng)力不足。?

　　其實(shí)，綜管近年來(lái)毛衫行業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現，許多花型上的創(chuàng )意和設計上的創(chuàng )新，都是由許多服裝品牌企業(yè)所推動(dòng)，而毛衫品牌企業(yè)反而一直是以穩健、保守的姿態(tài)來(lái)立足市場(chǎng)，沒(méi)有給終端市場(chǎng)帶來(lái)多少“驚喜”。?

　　對此，范小芬告訴記者，這主要因為許多服裝企業(yè)所推出的毛衫產(chǎn)品多以純棉、化纖及混紡為主，其推出純羊絨羊毛的毛衫產(chǎn)品相對較少。?

　　也許，正是因為這種原料使用上的平價(jià)和多樣性，讓服裝企業(yè)有了更多的創(chuàng )新空間。反觀(guān)眾多堅守高端材質(zhì)的毛衫品牌企業(yè)，其在終端市場(chǎng)上，也并未找到與其售價(jià)相匹配的滿(mǎn)足感。?

　　“像上世紀八九十年代的消費者那樣，買(mǎi)一件羊絨衫穿上七八年的時(shí)代早已一去不復返了，我現在買(mǎi)一件毛衫最多也就穿兩年，所以，一般我不會(huì )選擇太貴材質(zhì)的羊毛衫。”在公司擔任管理層的李小姐對記者說(shuō)道。?

　　對此，范小芬也承認，雖然目前行業(yè)的整體形勢不太樂(lè )觀(guān)，但在濮院毛衫集群中，許多做混紡毛衫生產(chǎn)的中小企業(yè)發(fā)展相對不錯，“很多小企業(yè)每天都一卡車(chē)一卡車(chē)的往外出貨”。?

　　與此同時(shí)，從羊毛羊絨衫的市場(chǎng)格局來(lái)看，其兩極分化的趨勢也愈發(fā)明顯。?

　　據記者調查發(fā)現，在鄂爾多斯、雪蓮等知名品牌的專(zhuān)賣(mài)店中，其一件普通羊絨衫的起價(jià)都在3000元左右。但這并不意味著(zhù)羊絨衫市場(chǎng)的形勢都是如此“樂(lè )觀(guān)”。?

　　“現在，羊絨衫市場(chǎng)的價(jià)格非常亂，在一些批發(fā)市場(chǎng)及淘寶等電商渠道中，幾百元的羊絨衫比比皆是。如果按照這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售，我們連成本都賺不回來(lái)，更別提利潤了。”范小芬說(shuō)道。?

　　而對于目前羊絨衫價(jià)格混亂的市場(chǎng)現狀，范小芬告訴記者，這主要緣于許多企業(yè)的產(chǎn)品成分標簽與產(chǎn)品實(shí)際并不相符。“雖然很多產(chǎn)品都貼著(zhù)100%的成分標，但真正符合實(shí)際的品牌可能并不多”。?

　　對此，面對羊絨衫的市場(chǎng)亂象，企業(yè)能否從擴充產(chǎn)品線(xiàn)入手，發(fā)展一些相對平價(jià)的毛衫產(chǎn)品，在提升自己的產(chǎn)品設計之余，來(lái)豐富自己的產(chǎn)品類(lèi)別。?

　　“高”身價(jià)的無(wú)奈?

　　“我現在不太可能回過(guò)頭做平價(jià)產(chǎn)品，畢竟在濮院集群中，做混紡等平價(jià)毛衫的都是些小工廠(chǎng)和貼牌企業(yè)。”范小芬說(shuō)道。?

　　花費多年時(shí)間所樹(shù)立的品牌形象，也讓范小芬對企業(yè)的產(chǎn)品規劃上多了一份謹慎。?

　　“在濮院生產(chǎn)混紡產(chǎn)品的企業(yè)，大多都管理混亂，其產(chǎn)品質(zhì)量等給外界的印象都是低檔貨。”因此，范小芬告訴記者，即便圣地歐目前發(fā)展上遇到了一些困難，但她也從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)要做混紡的產(chǎn)品。?

　　與此同時(shí)，即便涉足混紡毛衫產(chǎn)品，是否真能將企業(yè)帶向一個(gè)光明的未來(lái)，范小芬對此也并不樂(lè )觀(guān)。?

　　“在濮院，品牌企業(yè)和小的貼牌企業(yè)在產(chǎn)品類(lèi)別、供應商、生產(chǎn)流程、管理體制及終端渠道上，有著(zhù)完全不同的流程體制，而這對多年來(lái)一直專(zhuān)注在羊毛羊絨產(chǎn)品上的我們，可能意味著(zhù)一個(gè)新的嘗試和冒險。”范小芬告訴記者，以銷(xiāo)售渠道為例，目前圣地歐主要以專(zhuān)賣(mài)店為主，而許多生產(chǎn)混紡產(chǎn)品的小企業(yè)則多以批發(fā)市場(chǎng)為銷(xiāo)售渠道。?

　　而這種高不成、低不就的尷尬身份，讓許多知名度尚未打開(kāi)的品牌企業(yè)對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)迷茫，而這從毛衫行業(yè)來(lái)看，這樣的企業(yè)并非少數。對此，如何尋找突破舊有的保守思路，尋求新的創(chuàng )新點(diǎn)，也是他們未來(lái)發(fā)展要面對的問(wèn)題。

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)

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