2013年的日歷悄然翻過(guò)了三個(gè)季度，中國輕紡城的成績(jì)單顯示，成交額高位增長(cháng)，貿易活躍：前三季度交易額達702.08億元，同比增長(cháng)13.8%。?

　　作為全國紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的龍頭老大，成交額的基數已經(jīng)很高，近年來(lái)，整個(gè)國際市場(chǎng)經(jīng)濟復蘇緩慢，國內同類(lèi)市場(chǎng)競爭加劇，在諸多業(yè)內人士看來(lái)，輕紡城尚能保持穩定的增長(cháng)，可謂來(lái)之不易。?

　　“一方面得益于政府各相關(guān)部門(mén)的引導，另一方面還得益于經(jīng)營(yíng)戶(hù)自身的努力。”輕紡城建管委相關(guān)負責人如是說(shuō)。今年以來(lái)，主管部門(mén)以促進(jìn)輕紡城市場(chǎng)二次創(chuàng )業(yè)為核心，通過(guò)提升市場(chǎng)管理人員“三力”——執行力、服務(wù)力、擔當力，來(lái)推進(jìn)整個(gè)輕紡城市場(chǎng)的“三力”——創(chuàng )造力、凝聚力、戰斗力，使傳統市場(chǎng)煥發(fā)出新的活力。?

　　“布滿(mǎn)全球”走進(jìn)武漢漢正街?

　　9月28日，武漢新漢正街艷陽(yáng)高照。多年來(lái)，只有武漢漢正街的貿易商前來(lái)輕紡城采購，而這一天，中國輕紡城商戶(hù)卻首次攜帶面料，走進(jìn)武漢新漢正街。新漢正街市場(chǎng)內外到處懸掛著(zhù)“布滿(mǎn)全球：中國輕紡城——漢口北服裝面料產(chǎn)銷(xiāo)對接會(huì )”的紅色條幅，熱鬧的現場(chǎng)氣氛，吸引了眾多漢正街的服裝采購商、面料經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參會(huì )。?

　　這已經(jīng)是今年以來(lái)，中國輕紡城建管委第四次組織“布滿(mǎn)全球”對接會(huì )。聽(tīng)說(shuō)去武漢，輕紡城的企業(yè)表現出極大的熱情。在他們看來(lái)，這里曾是國內最早的紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，也是中國輕紡城的目標客戶(hù)。多年來(lái)，武漢的紡織品面料商一直從輕紡城采購面料，成為輕紡城的二級批發(fā)商。?

　　“以前，我們可以足不出戶(hù)、守株待兔 但現在，市場(chǎng)多元化，使紡織品貿易的渠道越來(lái)越多，只有走出去，變坐商為行商，加強交流，才能更好地服務(wù)客商，拓展新的市場(chǎng)。”一位布商如是說(shuō)。?

　　“三人行必有我師，我們同行之間的交流，在企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流行趨勢等方面，都能學(xué)到很多東西。”紹興縣智博紡織科技有限公司總經(jīng)理馬國水說(shuō)，現在正處在行業(yè)的轉型升級期，了解并結合行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，從而指導自己更好地創(chuàng )新發(fā)展，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的根本。?

　　中國輕紡城建管委副主任壽璐敏告訴記者，當時(shí)報名參加對接會(huì )的企業(yè)非常多，最終經(jīng)過(guò)篩選，選擇了規模、產(chǎn)品與當地市場(chǎng)相符的28家企業(yè)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)。“每次‘布滿(mǎn)全球’對接會(huì )之前，都會(huì )征求企業(yè)的意見(jiàn)，這次武漢對接會(huì )，報名人數眾多，說(shuō)明大家對武漢的市場(chǎng)非常看重。”壽璐敏說(shuō)，“布滿(mǎn)全球”作為中國輕紡城建管委組織的品牌對接會(huì )，越來(lái)越受到紹興面料企業(yè)、全國各地服裝企業(yè)的關(guān)注。?

　　輕紡城持續發(fā)展壓力尤在?

　　其實(shí)，輕紡城的布商，一直處在市場(chǎng)的最前沿，近年來(lái)，商人本能的敏感讓他們覺(jué)察到，生意越來(lái)越難做：從前，輕紡城市場(chǎng)是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，什么樣的面料，只要生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì )有人要 但現在，只有新、好、特、優(yōu)的面料才有市場(chǎng)，而且還要會(huì )“吆喝”。?

　　業(yè)內人士分析，一是國際經(jīng)濟復蘇緩慢。作為外向度較高的紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)的需求依然較疲軟，市場(chǎng)外貿增幅逐年收窄，較外貿高峰時(shí)期回落20%以上 二是市場(chǎng)拓展難度加大，國內紡織業(yè)由于用工、生產(chǎn)成本日漸增加，原有的價(jià)格優(yōu)勢喪失殆盡。東南亞新興的紡織品基地，也開(kāi)始來(lái)分輕紡城的羹。近年來(lái)，歐美在越南、孟加拉國的紡織品訂單年均增幅在15%以上 三是國內同類(lèi)市場(chǎng)競爭加劇。面積在萬(wàn)米以上的紡織品市場(chǎng)共有776個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)達96萬(wàn)余戶(hù)，僅今年上半年，全國又新增紡織品市場(chǎng)34家。新增市場(chǎng)面積逾922萬(wàn)平方米，輕紡城市場(chǎng)面臨的營(yíng)銷(xiāo)壓力和利潤都進(jìn)一步加劇。?

　　雖然近年來(lái)輕紡城市場(chǎng)成交仍然保持增長(cháng)，但是增幅有所回落。不少商戶(hù)反映，今年上半年的淡季比以前要提前半個(gè)月。?

　　這一切，都警示中國輕紡城的市場(chǎng)管理部門(mén)，要采取一系列措施，加快對中國輕紡城的整體營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展新一輪的二次創(chuàng )業(yè)。?

　　“提三力”強化服務(wù)促增長(cháng)?

　　針對輕紡城市場(chǎng)存在的現狀，輕紡城建管委重點(diǎn)進(jìn)行了梳理、分析。據柯橋紡織指數的監測，今年以來(lái)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)對創(chuàng )新盈利判斷指標上漲為2.46%，新品種市場(chǎng)利潤率較傳統產(chǎn)品高近10個(gè)百分點(diǎn)。如何在外需疲軟的情況下拓展內貿?以及如何提升創(chuàng )新意識、提升產(chǎn)品附加值?如何幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)轉變意識，從坐商變行商，從而打響知名度，構建新市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，成為輕紡城建管委研究的重點(diǎn)工作。?

　　一次次走訪(fǎng)發(fā)現，其實(shí)在國內尚有很多服裝企業(yè)對輕紡城的認識停留在初級階段，認為輕紡城的面料不如國外好，舍近求遠 同樣，輕紡城內也有不少商戶(hù)缺少行商意識，認為守著(zhù)大樹(shù)可待兔。為了扭轉這一現狀，輕紡城建管委多次赴全國各個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚區，調研了解，洽談合作，并結合當地的大型活動(dòng)，提出可行的參與方案。同時(shí)，在輕紡城內部，針對市場(chǎng)管理工作人員，發(fā)起“提三力”活動(dòng)，通過(guò)各種活動(dòng)載體，提升工作人員執行力、服務(wù)力、擔當力，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，以中國輕紡城的發(fā)展為己任，以此為核心，開(kāi)展方方面面的工作。同時(shí)，通過(guò)政策宣傳、定期座談、上門(mén)走訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)以及其他各項活動(dòng)，加強與商戶(hù)的溝通，對商戶(hù)的引導，調動(dòng)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)的“創(chuàng )造力、凝聚力和戰斗力”，赴全國各地的紡織產(chǎn)業(yè)集聚區，了解客戶(hù)市場(chǎng)需求，提升自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，構建新的客戶(hù)市場(chǎng)。?

　　為了更好地服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，建管委以“布滿(mǎn)全球”活動(dòng)為載體，編制了《“布滿(mǎn)全球”對接會(huì )手冊》，開(kāi)辟“布滿(mǎn)全球”專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)，面向會(huì )員企業(yè)詳細介紹對接活動(dòng)方案，并建立會(huì )員數據庫。加強對輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)的服務(wù)和引導，至今共發(fā)展“布滿(mǎn)全球”會(huì )員863家，并對會(huì )員企業(yè)進(jìn)行了獎勵和補助。組織企業(yè)抱團赴山東、江蘇與福建等地開(kāi)展招商推介，目前已和深圳、上海、青島、武漢等地成功舉辦多次活動(dòng)，百余家商戶(hù)與上萬(wàn)家紡織服裝企業(yè)、面料采購商進(jìn)行對接洽談，輕紡城還和上海世貿城、四季青中紡中心等市場(chǎng)建立了合作關(guān)系。?

　　同時(shí)，推進(jìn)“柯橋總部 境外營(yíng)銷(xiāo)窗口”的模式建設。目前已有8家境外辦事處實(shí)際投入運營(yíng)，并啟動(dòng)輕紡城駐美國洛杉磯等3家境外辦事處的設立工作，開(kāi)展中國輕紡城德國分銷(xiāo)中心的調研工作，著(zhù)力打造全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。?

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