第一部分：中國服裝企業(yè)界當前和未來(lái)面臨四大問(wèn)題　　一、是總體產(chǎn)能過(guò)剩，總供給大于總需求。

服裝企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，投資少，整體供應鏈構建快，因此可以在短時(shí)間內形成規模化，通過(guò)近十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)明顯出現產(chǎn)能過(guò)剩局面，隨著(zhù)消費水平的提升，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，總體服裝產(chǎn)品總供給已經(jīng)遠大于總需求。由于服裝市場(chǎng)總體采取的是期貨模式，因此產(chǎn)能過(guò)剩形成有滯后發(fā)生期，當前已經(jīng)呈現嚴重局面。

二、是同質(zhì)化商品競爭十分嚴重，獲利能力嚴重下滑。

服裝企業(yè)在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌、營(yíng)運等方面經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當成熟，因此品牌復制相當容易，同類(lèi)品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場(chǎng)，競爭由藍海快速進(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴重下滑。

三、是市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)模式進(jìn)行結構性調整，解決整體經(jīng)濟產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟增速逐步下調，影響百姓收入的增長(cháng)，對服裝消費市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，市場(chǎng)消費需求增長(cháng)放緩，服裝企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。

四、是服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿(mǎn)足市場(chǎng)變化的需求。

服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，由于一直處于快速發(fā)展階段，因此發(fā)展模式單一，對市場(chǎng)的需求變化反應能力低下，在市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)時(shí)，沒(méi)有創(chuàng )新模式來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)處于被動(dòng)的調整狀態(tài)。

第二部分：中國服裝企業(yè)個(gè)體普遍存在以下問(wèn)題

一、是服裝企業(yè)沒(méi)有真正了解和滿(mǎn)足消費者的需求。

服裝企業(yè)長(cháng)期以來(lái)推行的“訂貨制”模式，預測市場(chǎng)需求，而不是消費者真正需求，對消費者的了解和滿(mǎn)足沒(méi)有形成有效機制，因此無(wú)法做到以銷(xiāo)量產(chǎn)，以市場(chǎng)為導向，而是以經(jīng)銷(xiāo)商需求為導向，這樣并形成終端VIP消費者的消費量逐年下降，網(wǎng)點(diǎn)形成了大量庫存產(chǎn)品。

二、是服裝企業(yè)的價(jià)值鏈上下兩端未能實(shí)現共贏(yíng)。

服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端經(jīng)銷(xiāo)商因房租、店員工資、產(chǎn)品庫存等因素影響，以及供應商、生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)成本上升等因素影響，在總體供給數量沒(méi)有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現虧損經(jīng)營(yíng)，因此企業(yè)的價(jià)值鏈上下端未能實(shí)現共贏(yíng)，嚴重影響企業(yè)的持續獲利能力。

三、是服裝企業(yè)的創(chuàng )新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競爭力。

服裝企業(yè)最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創(chuàng )新程度不夠，銷(xiāo)售量沒(méi)有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競爭力。

四、是服裝企業(yè)的整合沒(méi)有找到清晰的方向。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售受阻的情況下，沒(méi)有找準著(zhù)力點(diǎn)，沒(méi)有清晰認識到企業(yè)自身問(wèn)題，一味在零售管理方面投入大量資金進(jìn)行強化管理和培訓，未能清楚意識到企業(yè)整合是從市場(chǎng)新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設計、供應鏈新創(chuàng )新、渠道新整合、零售新調整進(jìn)行整體整合。

第三部分：未來(lái)三年50%被市場(chǎng)淘汰的是哪些企業(yè)

一、是經(jīng)營(yíng)模式轉型太慢的服裝企業(yè)。

沒(méi)有根據市場(chǎng)的變化，及時(shí)重新市場(chǎng)定位、轉型經(jīng)營(yíng)模式、整合供應鏈，而只是簡(jiǎn)單壓縮規模、精簡(jiǎn)組織的服裝企業(yè)。

二、是經(jīng)營(yíng)模式轉型太快的服裝企業(yè)。

根據市場(chǎng)的變化，對企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)新定位、模式新調整、供應鏈新整合，但速度過(guò)快，步伐太大，經(jīng)營(yíng)能力和水平跟不上的服裝企業(yè)。

三、是供應鏈斷裂的服裝企業(yè)。

由于長(cháng)期配合的戰略性供應鏈生產(chǎn)體系、供應商體系因獲利能力下降，而進(jìn)行關(guān)停并轉，從而影響服裝企業(yè)正常業(yè)務(wù)發(fā)展的。

四、是規模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)的服裝企業(yè)。

在市場(chǎng)競爭中，規模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)需求，因抗風(fēng)險能力低、競爭力弱，這些企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中將面臨被市場(chǎng)淘汰風(fēng)險。

五、是國內高端品牌的服裝企業(yè)。

隨著(zhù)國內消費者對高端品牌認識的提升，對高價(jià)位品牌有新的去品牌化理念，同時(shí)高端消費人群因收入影響，對于高端品牌的服裝企業(yè)將面臨著(zhù)巨大市場(chǎng)壓力。

作者：毛金華，歷任福建七匹狼實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理、福建才子集團有限公司總經(jīng)理、福建金苑服飾有限公司總經(jīng)理；微博@毛金華；微信公眾賬號“毛金華”、“我們都在服裝圈”。

來(lái)源： 錦橋紡織網(wǎng)

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