日前，中國時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會(huì )拉開(kāi)了序幕。

　　暖色調的外立面率先打造出強大的視覺(jué)沖擊力，大面積通透落地玻璃櫥窗恰到好處地起到點(diǎn)綴作用，在完整呈現室內別具一格的空間布局之余，更提升了整個(gè)店鋪的檔次。店鋪采用卡其色為主色調，給人年輕、大氣、時(shí)尚的感觀(guān)。店招采用 LED 發(fā)光體，品牌 Logo在卡其色的菱格紋玻璃面上躍然呈現，簡(jiǎn)約大氣;家具和貨架的設計則為黑金屬架，簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，具有國際感的設計，充分突出了戰狼世家貨架不凡的質(zhì)感;靈活的可旋轉實(shí)木背板，配上表現力十足的巨幅海報后，令整個(gè)形象店鋪迅速成為街頭的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。

　　發(fā)力終端形象改造，這在提升銷(xiāo)售的同時(shí)，也在終端提升品牌形象、增強消費者購買(mǎi)體驗。“對終端形象的大力提升，很好適應了我國整體消費能力提升，消費者時(shí)尚鑒別能力提高的市場(chǎng)新變化。”戰狼世家董助兼運營(yíng)總監馮莉表示，戰狼世家之所以大力改造終端，是因為終端是品牌的窗口，它能向消費者表達生動(dòng)的品牌情感，向消費者傳遞戰狼世家“敢·挑戰”的品牌文化，傳達品牌對時(shí)尚潮流的理解。

　　除了整改終端的形象，戰狼世家還通過(guò)新成立的終端部進(jìn)一步規范終端的陳列。“我們的終端部將深入終端對陳列的動(dòng)線(xiàn)規劃、布局規劃、色系陳列等方面進(jìn)行輔導。”馮莉介紹，在店鋪中，每個(gè)區域所產(chǎn)生的業(yè)績(jì)是不同的，店鋪有銷(xiāo)售最好的位置，也有最差的位置。通過(guò)不同的動(dòng)線(xiàn)和陳列的變化，能使最好位置變得更好，每小時(shí)區域變得有銷(xiāo)售，提高單面積的平效，從而提高店鋪總平效。

　 成立的終端部被賦予了重責，源于戰狼世家提升終端的決心。據悉，戰狼世家終端部將深入終端輔導的內容包括了陳列技能、面對面銷(xiāo)售、導購職責、店鋪管理、終端執行力等多個(gè)方面。其中，終端執行力是戰狼世家最為重視的。

　　對于目前終端普遍存在的問(wèn)題，馮莉提出，可以歸結為規模問(wèn)題、人才問(wèn)題、分配問(wèn)題等三大本質(zhì)問(wèn)題。這三大本質(zhì)問(wèn)題，將成為戰狼世家全力提升終端執行力的突破口。

　　“終端執行力雖然同樣屬于執行力的范疇，但是終端執行力更加集中關(guān)注在如何提升終端銷(xiāo)售人員的執行能力上。”馮莉表示，為了提升終端人員的執行力，戰狼世家出臺了一系列輔導措施，包括指導終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等等;同時(shí)，戰狼世家還輸出了一套詳細的終端執行案。

　　馮莉介紹，戰狼世家終端部分為南北兩區，各自組建了團隊深入輔導當地市場(chǎng)。

　　馮莉表示，成立終端部還有助于戰狼世家貫徹實(shí)施年初制定的大店策略，打造樣板標桿市場(chǎng)。“我們的樣板店不僅僅是在硬件上必須成為標桿;在軟件上，也必須成為整個(gè)戰狼世家提升終端零售力的一個(gè)實(shí)踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經(jīng)驗逐步復制到全國上千個(gè)終端

來(lái)源： 中國青年網(wǎng)

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