夏季本是商家反季促銷(xiāo)羽絨服的旺季，但近日記者走訪(fǎng)北京多家商場(chǎng)發(fā)現，今年反季銷(xiāo)售的羽絨服品種很少，而且價(jià)格也比較高。是什么原因讓廠(chǎng)家表現出惜售情緒？在經(jīng)歷了標識、含絨量、充絨量不合格；H7N9流感疫情爆發(fā)后，GB14272-2011標準90%白鴨絨市場(chǎng)價(jià)格迅速飆升等一系列問(wèn)題后，羽絨企業(yè)如何在爭議中走得更遠？

小企業(yè)的生存之道

目前秋裝已經(jīng)陸續上市，過(guò)不了多久冬裝也會(huì )和消費者見(jiàn)面，面對今年羽絨服價(jià)格的上漲眾說(shuō)紛紜，無(wú)論是H7N9禽流感疫情發(fā)生致使羽絨原料緊缺導致羽絨服價(jià)格上漲，還是某些商家借機囤貨炒作，最終可以肯定的是羽絨原料的價(jià)格確實(shí)上漲了。從今年3月起，90%的白鴨絨從每噸35萬(wàn)~36萬(wàn)元已漲到每噸55萬(wàn)~56萬(wàn)元。正是由于原料價(jià)格的上漲，才出現了記者在商場(chǎng)里看到的現象，明明是反季“熱賣(mài)”的羽絨服，卻顯得異常“冷清”。不少商家不參與打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到來(lái)時(shí)賣(mài)個(gè)好價(jià)格。與此同時(shí)，不禁讓人想起去年羽絨原料還沒(méi)有漲價(jià)時(shí)，就有多地檢驗出羽絨服填充物質(zhì)量問(wèn)題、標實(shí)不符等問(wèn)題，會(huì )不會(huì )有些不法商人在這個(gè)時(shí)候為了控制成本選擇原料上以次充好，造成市面上產(chǎn)品的質(zhì)量檔次下跌？是否價(jià)格低廉的羽絨服就有市場(chǎng)？?jì)r(jià)格之爭，長(cháng)此以往，羽絨行業(yè)如何良性發(fā)展？羽絨服企業(yè)如何穩定市場(chǎng)占有率？

表里如一更重要

近日，記者帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)到了雅寶路的一家對俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)，剛到艾森美國際貿易公司銷(xiāo)售部時(shí)，總經(jīng)理謝建良正和俄羅斯采購商談生意。他告訴記者：“今年購買(mǎi)的羽絨原料已經(jīng)上漲了30%，出口的服裝價(jià)格肯定會(huì )漲一些。但這并沒(méi)有影響我的生意，你瞧，不是還有采購商愿意訂購我的衣服嗎？”謝建良說(shuō)歐美客戶(hù)最在乎的是表里如一，價(jià)格稍微貴一點(diǎn)是可以接受的。說(shuō)著(zhù)他拿起了自己的羽絨服介紹：一件采用90%白鴨絨的短款羽絨服含容量170g，80%白鴨絨的短款羽絨服含絨量200g，70%白鴨絨的短款羽絨服含絨量230g。他不時(shí)地將羽絨服壓癟，松開(kāi)后輕輕一拍，羽絨服又緩緩恢復到蓬松的狀態(tài)。“貨真價(jià)實(shí)的好絨就是要蓬松度和清潔度高，我的衣服都是生產(chǎn)后直接壓縮發(fā)往莫斯科，不好的絨哪里蓬松的起來(lái)。”謝建良說(shuō)，他們公司對服裝質(zhì)量要求非常嚴格，從面料到填充物再到配飾，每一個(gè)細節都經(jīng)過(guò)公司層層挑選，然后交給加工企業(yè)生產(chǎn)，為了保障生產(chǎn)出的服裝是符合要求的，他們會(huì )派專(zhuān)人去工廠(chǎng)監督生產(chǎn)。

獨特設計是制勝法寶

做羽絨服生意已經(jīng)10多年的謝建良說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，但要想吸引經(jīng)銷(xiāo)商的法寶還是設計。在大部分商家被庫存壓得喘不過(guò)氣的時(shí)候，他卻做到了零庫存。“根據市場(chǎng)、客戶(hù)的反映，每季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前我會(huì )提前做好計劃。對于那些有市場(chǎng)需求的、能走量的暢銷(xiāo)款，我會(huì )多開(kāi)發(fā)一些。”這一切都歸功于自己的設計團隊，目前團隊有40人，設計人員就有20個(gè)，并且都是在行業(yè)內有5年以上工作經(jīng)驗。“一個(gè)公司沒(méi)錢(qián)并不可怕，怕的是沒(méi)有人才。”在對待自己的設計師方面，謝建良格外上心，除了提高待遇，適當安排休假外，在每年淡季的時(shí)候都會(huì )送設計師出國采風(fēng)。

通過(guò)展會(huì )讓外商熟知

雅寶路上對俄羅斯出口羽絨服的企業(yè)眾多，如何讓外國采購商知道自己？這是很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題。展會(huì )是出口企業(yè)“走出去”的必經(jīng)之路。“我一般每三年到四年參展一次。去國外參展能增加當地人對品牌的認知度。”謝建良并不像其他一些雅寶路的商家那樣，每年都去莫斯科做個(gè)小展位，就為露一面。要做就要做到位。2005年，謝建良在莫斯科的輕工展做了一個(gè)80平方米的大展位。“就4天時(shí)間，客戶(hù)對你的感覺(jué)就不一樣了。我去了就這么做，要么就不做。這兩年也有客戶(hù)在幫我做，40多平方米的展位，還可以。我跟客戶(hù)說(shuō)：“要是在10來(lái)個(gè)平方米的小展位掛個(gè)小標，你就別掛了。標志做的大，客戶(hù)對我們產(chǎn)品的認知度就高。”

據謝建良介紹，雅寶路的商戶(hù)們選擇的展會(huì )主要有兩個(gè)：一個(gè)是CPM展，一個(gè)是俄羅斯輕工展。CPM是俄羅斯聯(lián)邦乃至東歐地區最大的專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )，每年春秋兩屆；而輕工展指的是莫斯科國際輕工紡織及設備展覽會(huì )(Textillegprom)。

“現在去俄輕工展的人少了，基本都參加由德國IGEDO公司主辦的、更有知名度的CPM展。因為它的采購商更專(zhuān)業(yè)一些。”謝建良說(shuō)。

期待凈化市場(chǎng)

有數據顯示，近年來(lái)，受原材料上漲等因素的影響和制約，冬季服裝市場(chǎng)上各大商場(chǎng)、超市出售的羽絨服標價(jià)均在千元以上，這讓大多數工薪階層的消費者望而卻步。為了能購買(mǎi)到價(jià)格適中的羽絨服，不少消費者都將目光投向了網(wǎng)絡(luò )購物。部分精明的服裝加工商和淘寶商也深諳大多數消費者“看價(jià)購物”的消費心理，紛紛打起了促銷(xiāo)戰。價(jià)格是可以接受了，可買(mǎi)到的衣服質(zhì)量又如何呢？淘寶店主李女士是做羽絨服出口生意的，看到網(wǎng)購的商機，于是也開(kāi)起了自己的網(wǎng)店，她賣(mài)的羽絨服價(jià)格在500~1500元之間，幾個(gè)月過(guò)去了，訂單寥寥無(wú)幾，看著(zhù)別的店鋪月銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)，自己卻在個(gè)位數上徘徊，究竟是什么原因造成這樣的局面呢？李女士帶著(zhù)疑惑開(kāi)始瀏覽銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的店鋪，她發(fā)現這些店鋪出售90%白鴨絨的短款羽絨服價(jià)格均在300元以?xún)龋胂胱约旱膬r(jià)格，利潤也就在15%~20%之間，他們是怎么做到的？于是，李女士購買(mǎi)了6件羽絨服，拿到手剪開(kāi)后發(fā)現，沒(méi)有一件是白鴨絨的，甚至有的還用不知道是雞毛還是鴨毛的東西填充。這個(gè)現象，在征戰網(wǎng)絡(luò )的購物者看來(lái)并不稀奇，網(wǎng)購產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有保證已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，因為便宜許多消費者也就認了。可近年來(lái)，不斷爆出價(jià)格上千元的名牌羽絨服也出現含絨不合格、標識不符等問(wèn)題，不禁讓消費者更加憤怒，究竟還有沒(méi)有質(zhì)量又好價(jià)格又合理的羽絨服？又是什么原因致使不合格服裝大搖大擺地躺在商店櫥窗內呢？

“沒(méi)收出問(wèn)題的服裝，罰點(diǎn)錢(qián)，回頭繼續生產(chǎn)。”煙臺一家羽絨廠(chǎng)負責人介紹說(shuō)，“為了保證客源，我們上調了羽絨服飾的出廠(chǎng)價(jià)格，但現在質(zhì)量差的羽絨服案件頻頻爆發(fā)，市場(chǎng)信心嚴重不足，也不敢提得太高，只得犧牲部分利潤。一邊是價(jià)格不斷飆漲，讓眾羽絨服制造商不寒而栗的原材料；一邊是質(zhì)量問(wèn)題頻爆消費者信心越來(lái)越走低的市場(chǎng)。這種不良的市場(chǎng)現象，讓大多數中小羽絨服生產(chǎn)企業(yè)叫苦連連。

李女士告訴記者，她去日本出差時(shí)發(fā)現日本的羽絨市場(chǎng)非常規范，在日本生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)都是協(xié)會(huì )的會(huì )員，每家企業(yè)都必須按照規范生產(chǎn)，一旦出現不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，這家企業(yè)就會(huì )被叫停，今后不允許再生產(chǎn)羽絨服。這樣的做法使得市場(chǎng)更加規范，消費者對羽絨服生產(chǎn)企業(yè)更加信任，整個(gè)行業(yè)呈現良性循環(huán)。

其實(shí)，為進(jìn)一步規范羽絨服市場(chǎng)及保護消費者權益，全國服裝標準化技術(shù)委員會(huì )(SAC/TC219)早在2002年就已經(jīng)制定了羽絨服裝的國家標準GB/T14272-2002《羽絨服裝》。標準對羽絨服的生產(chǎn)指標進(jìn)行了嚴格規定：其一，按照中國國家標準的規定，羽絨服裝中的填充物只能是純羽絨/羽毛，不允許含有其他纖維成分；其二，羽絨服裝的含絨量不得低于50%，優(yōu)良羽絨服含絨量應在70%以上；其三，任何不符合GB/T14272《羽絨服裝》的羽絨服裝產(chǎn)品在中國均為不合格產(chǎn)品，且不允許在中國市場(chǎng)上銷(xiāo)售。企業(yè)按照標準嚴格規范生產(chǎn)，市場(chǎng)上就不會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題的羽絨服在流通。

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低成本的科技絨

最近，市場(chǎng)上出現了一種“新能量科技絨”防寒服深受消費者喜愛(ài)。什么是科技絨呢？

在“科技絨”服裝的標簽上標示：填充物為100%的聚酯纖維。聚酯纖維，也叫滌綸，在用作填充物時(shí)就是我們通常說(shuō)的蓬松棉，是一種化學(xué)纖維，用它做成的服裝具有柔軟、蓬松、防霉、無(wú)異味不鉆絨的特點(diǎn)。但聚酯纖維也有吸濕性和透氣性較差，回潮率一般不超過(guò)0.4%的缺點(diǎn)，它會(huì )使人出現不透氣、悶熱的現象。而羽絨是產(chǎn)自鵝鴨體表的動(dòng)物纖維，具有吸濕、隔潮及排汗功能。由于羽絨制品是天然綠色環(huán)保產(chǎn)品，其價(jià)格要遠遠高于“科技絨”。目前，90%的白鴨絨每公斤420元，而“科技絨”一般只要每公斤7元。

目前羽絨原料價(jià)格不斷上漲，對于一些尋求合成羽絨材質(zhì)的研發(fā)與應用，以及輕薄型抗寒保暖材料以替代羽絨的服裝企業(yè)，科技絨是不錯的選擇，只要向消費者說(shuō)明產(chǎn)品信息，使消費者明明白白消費，使用羽絨替代品不失為企業(yè)生存的新機遇。

來(lái)源： 中國紡織報

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