以湖北地區為例

目前我國棉花產(chǎn)業(yè)面臨種植面積穩步下降、需求減緩、國儲政策必需變革等重要變化，其給內地棉企帶來(lái)了巨大的生存壓力。怎樣應對市場(chǎng)的變化求生存，是擺在棉企面前的嚴峻挑戰。

一、中國棉花需求下降趨勢不可逆轉

近年來(lái)，中國的棉花需求逐步萎縮，不僅絕對需求量在下降，相對需求量也在下降。與此同時(shí)，伴隨的是印度消費量的大幅提升，巴基斯坦的消費量也有一定增長(cháng)。

按USDA對2012/2013年度的預測，全球棉花消費量為107.38百萬(wàn)包，中國消費量為36百萬(wàn)包，印度消費量為22.50百萬(wàn)包，巴基斯坦消費量為11.00百萬(wàn)包。中國站全球消費量比重為34%，較2009年42%的歷史高點(diǎn)回落明顯。

中國消費量的減少，主要是棉紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉移導致的結果。由于中國地租成本、勞動(dòng)力成本的上升，中國的競爭力被削弱，加上近兩年國內外棉花價(jià)差擴大，使得競爭力削弱的情況雪上加霜。大量的紡織需求通過(guò)直接從印度、巴基斯坦進(jìn)口棉紗來(lái)滿(mǎn)足。

由于我們提到的地租成本和勞動(dòng)力成本難以出現回落，決定我國棉紡織競爭力同印度等國相比，難以出現轉機。當然，內外棉價(jià)差在2011年以來(lái)一直維持高位，但在棉花產(chǎn)業(yè)政策調整的情況下，有縮小的可能性和空間。

二、內地棉花種植面積下降的形勢將更加嚴峻

除了我們上述中國對棉花需求萎縮的趨勢外，我們還面臨著(zhù)種植面積和產(chǎn)量減少的趨勢。

從上圖我們可以看到，我國的消費量和種植面積下降非常明顯，產(chǎn)量下降速度相對比較緩慢，主要原因是單產(chǎn)提升。在產(chǎn)量和種植面積的數據中，內地下降明顯，新疆種植面積保持穩定略增。從五大產(chǎn)棉地區來(lái)看，湖北和河北基本保持穩定，河南下降非常明顯，山東下降速度較慢，新疆維持穩定略增。

未來(lái)內地種植面積的形勢將更加嚴峻。主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、收儲政策如果改變，對內地棉農的支撐力度將減弱。特別是在棉花新標準出臺后，內地棉花在定價(jià)方面劣勢更加明顯。

2、內地棉花質(zhì)量相對較差，需求下降。我國紡織行業(yè)發(fā)展的趨勢是提升產(chǎn)品質(zhì)量等級，必然要求更高質(zhì)量的棉花。由于內地棉花質(zhì)量相對較差，很多不能滿(mǎn)足紡織行業(yè)的要求，需求必然減少。

3、內地勞動(dòng)力成本攀升明顯，棉花種植意向下降。今年4月份我們組織的內地棉花產(chǎn)區種植面積調研顯示，河南、江蘇、安徽等地區種植意向下降明顯，其他地區意向偏弱。三、內地棉花生產(chǎn)企業(yè)面臨的困境

內地棉花企業(yè)主要面臨兩個(gè)難題：“棉花不夠吃”和“棉花不好銷(xiāo)”。

1、“棉花不好銷(xiāo)”

由于內地棉花質(zhì)量上存在一定的缺陷，因此在我國紡織行業(yè)逐步對產(chǎn)品升級換代的前提下，低等級的棉花市場(chǎng)銷(xiāo)路將會(huì )更差。

在2011年以前，國內紡織行業(yè)面臨的外部競爭尚不激烈，內地主要的棉花品級能夠被市場(chǎng)消化；近兩年以來(lái)，由于國家實(shí)施無(wú)限量收儲政策，在加之軋花企業(yè)通過(guò)混雜不同棉花的做法，使得主要的內地棉花都能夠進(jìn)入國儲。

但在2013/2014年度以后，如果收儲政策改為直補政策，則棉花的銷(xiāo)售渠道將被改變，內地質(zhì)量等級較低的棉花將面臨銷(xiāo)路問(wèn)題。按新棉花等級標準，內地棉花等級貼水較大，將降低內地棉農種植收益，會(huì )進(jìn)一步縮減內地棉花種植面積。

2、“棉花不夠吃”

如上所述，內地棉花種植面積下降和產(chǎn)量下降是不可逆轉的趨勢。但是由于前幾年的大量固定資產(chǎn)投資，目前軋花產(chǎn)能過(guò)剩比較明顯。湖北2012年棉花種植面積47.29萬(wàn)公頃，居長(cháng)江流域第一，棉花總產(chǎn)量53.15萬(wàn)噸，目前棉花新體制加工企業(yè)138家,棉花加工能力達70萬(wàn)噸以上，產(chǎn)能過(guò)剩達到17萬(wàn)噸，還不包括200型的小企業(yè)。隨著(zhù)未來(lái)棉花產(chǎn)量的進(jìn)一步萎縮，產(chǎn)能過(guò)剩越發(fā)明顯，棉花企業(yè)收購不到籽棉的情況將更加嚴峻。

　　四、內地棉花生產(chǎn)企業(yè)的應對方法

針對我們上面提到的內地棉花生產(chǎn)企業(yè)面臨的困境，我們認為通過(guò)和農戶(hù)加強合作，并有效利用期貨市場(chǎng)是棉花生產(chǎn)企業(yè)的有效方法。

1、加強和棉農的合作

由于內地棉花資源逐步減少，獲得足夠的棉花資源是棉花生產(chǎn)企業(yè)生存的根本。為了獲得足夠的棉花資源，加強與棉農合作，相當于形成一種固定供應商的模式，提升粘性。以前湖北大型企業(yè)采用的模式是和棉農建立棉花合作社的方式。但從實(shí)踐來(lái)看，合作社模式對棉農沒(méi)有約束力，不能形成穩定的供應關(guān)系。

因此，我們需要在合作社的模式上進(jìn)行進(jìn)一步的升級。由于這幾年棉花收儲，所以合作社都和棉農協(xié)商了個(gè)最低價(jià)。但是由于棉花價(jià)格幾乎沒(méi)有波動(dòng)，棉農沒(méi)有感受到最低價(jià)的優(yōu)勢。但在前些年，棉農合作社并沒(méi)有提供最低收購價(jià)，農民也沒(méi)有能夠體會(huì )到合作社的多大魅力。

筆者認為，以后的合作社，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1、最低收購價(jià)。

為了保證農民植棉的積極性，并吸引棉農和企業(yè)積極合作，即使在沒(méi)有國儲政策的基礎上，企業(yè)也需要為棉農設定一個(gè)最低收購價(jià)。收購價(jià)最后每年種植前設定，企業(yè)根據對市場(chǎng)的判斷分析，設定一個(gè)比較合理的價(jià)格。

2、從技術(shù)方面支持，提升棉花產(chǎn)量和質(zhì)量。

提升內地棉花的產(chǎn)量和質(zhì)量，是內地棉花在以后的環(huán)境下生存的必須之路。企業(yè)通過(guò)從技術(shù)方面和種子方面進(jìn)行幫助，既可以提升原材料來(lái)源量，又可以能夠賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

3、逐步推廣排他性合同。

剛開(kāi)始，由于農民不能夠嘗到合作協(xié)議的甜頭，難以和企業(yè)綁定在一起。但在以后，如果企業(yè)能夠通過(guò)合作模式，給農民以穩定的盈利預期，對按照合同合作的農民繼續續訂合同，對沒(méi)有按照合同合作的農民第二年不續簽合同，并只按照市場(chǎng)價(jià)采購其棉花。如果棉花市場(chǎng)出現波動(dòng)，農民收益可能受到損失，會(huì )理會(huì )按合同辦事的好處。

2、好好利用期貨市場(chǎng)

在2011年下半年以來(lái)，由于國儲政策的影響，期貨市場(chǎng)和現貨市場(chǎng)脫節，利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值的功能喪失。但隨著(zhù)國儲政策的變化，期貨市場(chǎng)價(jià)格將向現貨市場(chǎng)接軌，同時(shí)國內現貨市場(chǎng)價(jià)格由國際棉花供需和國內棉花供需決定。期貨價(jià)格波動(dòng)將加大。與此同時(shí)，如上述，企業(yè)將在種植前向農戶(hù)保障本年度的棉花最低收購價(jià)，這個(gè)價(jià)格是企業(yè)結合現貨市場(chǎng)情況和期貨市場(chǎng)情況進(jìn)行分析判斷作出的。企業(yè)可以結合期貨市場(chǎng)價(jià)格決定最低收購價(jià)，同時(shí)在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行賣(mài)出套期保值，來(lái)鎖定一定的利潤。(研究咨詢(xún)部黃尚海)

來(lái)源： 中國棉花信息網(wǎng)

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