為了解中小企業(yè)現狀及當前所面臨的主要困難，反映企業(yè)訴求，近日，中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐文英的帶領(lǐng)下，赴盛澤、長(cháng)興、王江涇等長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行實(shí)地調研，累計走訪(fǎng)企業(yè)近200家。 此次走訪(fǎng)的企業(yè)多為中小型甚至是小微企業(yè)，走訪(fǎng)過(guò)程中，協(xié)會(huì )充分了解了在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的生存現狀，以及中小企業(yè)不同于大企業(yè)所面臨的困難。 當前，銀根緊縮、庫存壓力大、應收賬款回收困難三大難題正在逼退小微企業(yè)，而為了生存，他們又以極低的價(jià)格在市場(chǎng)上謀求生存空間，加大了中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭的激烈程度。這種惡性競爭，使得中低檔尤其是大路產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)接近或跌破盈虧平衡線(xiàn)。隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的上升，環(huán)保壓力加大，加上人民幣升值等問(wèn)題導致很多小微企業(yè)已在虧本經(jīng)營(yíng)，部分織機臺數不足百臺的微型企業(yè)則開(kāi)始猶豫是否要退出行業(yè)。

建議：

1、加強行業(yè)自律和積極規范市場(chǎng)。努力創(chuàng )造有序的競爭環(huán)境，減少同質(zhì)化產(chǎn)品間惡性競爭。

2、鼓勵產(chǎn)品研發(fā)，保護知識產(chǎn)權。要不斷培養企業(yè)的品牌意識，通過(guò)企業(yè)自身的形象在下游行業(yè)樹(shù)立良好信譽(yù)，從而依靠自身的力量進(jìn)行產(chǎn)權保護。

3、認真貫徹減排政策，理性對待行業(yè)特殊性。鼓勵使用噴水織機的企業(yè)、印染企業(yè)積極做好排污治理工作，對于新的排污要求，政府應給予指導和幫助。使企業(yè)盡快達到要求的同時(shí)，不增加過(guò)多的成本費用。

2013年春節過(guò)后，市場(chǎng)貌似積極回暖，從印染企業(yè)就可以看出生產(chǎn)繁忙，活多得做不完。這主要有兩個(gè)原因，一是春節過(guò)后，織造企業(yè)都在努力消化庫存，以極低的價(jià)格出售積壓的產(chǎn)品；二是石油價(jià)格微微上漲，加之國內對新政府有所期待，市場(chǎng)總體預期不錯。不過(guò)4月過(guò)后，市場(chǎng)卻逐漸冷清，尤其是進(jìn)入6月銷(xiāo)售淡季后，更是難覓銷(xiāo)路。整體來(lái)看，目前的市場(chǎng)行情是量?jì)r(jià)齊跌。

銷(xiāo)售遇壓力

從銷(xiāo)售角度看，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)銜接途徑一般有四種：一是自主研發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)需求；二是依據訂單進(jìn)行生產(chǎn)；三是依據市場(chǎng)需求生產(chǎn)；四是憑借經(jīng)驗和判斷安排生產(chǎn)銷(xiāo)售，不過(guò)這四種銷(xiāo)售模式在當前的市場(chǎng)環(huán)境中都遇到了瓶頸。

首先是研發(fā)新品。對紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)新產(chǎn)品是一條十分艱難的道路，尤其是自己沒(méi)有印染車(chē)間的織造企業(yè)，開(kāi)發(fā)出的新品一旦送到印染廠(chǎng)，轉眼就會(huì )被抄襲。值得慶幸的是，在走訪(fǎng)中我們看到，凡是走自主研發(fā)之路的企業(yè)，產(chǎn)品不僅有銷(xiāo)路，且價(jià)格穩定利潤可觀(guān)。

其次是依據訂單。如今，一些按訂單進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，雖客戶(hù)資源尚在，但客戶(hù)需求卻明顯下降。訂貨量平均下降三分之一甚至一半，嚴重的甚至從往年幾十萬(wàn)米、幾萬(wàn)米的單子縮水到了幾千米。

第三是依據市場(chǎng)需求。這里又分兩種情況，一種屬于規模比較大的企業(yè)，產(chǎn)量高、質(zhì)量穩定，且能掌控產(chǎn)品價(jià)格；另一種則是隨行就市的小微企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往依靠模仿，并以極低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，但價(jià)格低，利潤就有限，壓價(jià)不是長(cháng)久之計，最終，最先受到侵害的還是自己。

最后是憑借經(jīng)驗和判斷。這類(lèi)方式最具盲目性，卻是小微企業(yè)中最廣泛采用的一種。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據積累的經(jīng)驗對市場(chǎng)后期做出預判安排生產(chǎn)，一旦判斷出現偏差，則滿(mǎn)盤(pán)皆輸導致企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)。

產(chǎn)成品庫存大

在當前復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)艱難的選擇：是虧本銷(xiāo)售，還是關(guān)車(chē)停產(chǎn)。如果都不選擇，就必須面對庫存大量積壓和應收賬款急劇上升的現實(shí)壓力。從各地走訪(fǎng)的情況看，企業(yè)平均庫存在2~3個(gè)月，個(gè)別企業(yè)庫存已超過(guò)4個(gè)月，甚至達到半年。庫存增大的主要原因集中在以下幾個(gè)方面：

首先是整個(gè)制造業(yè)大環(huán)境不景氣。歐債危機后，全球經(jīng)濟并沒(méi)有復蘇，歐盟也并沒(méi)有完全走出危機，日本市場(chǎng)仍然疲軟，美國雖然有恢復的跡象，但仍沒(méi)有達到預期水平。而國內經(jīng)濟在新一屆政府的領(lǐng)導下，決心擠出泡沫，市場(chǎng)也開(kāi)始出現暫時(shí)低迷。

其次是市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題。協(xié)會(huì )在走訪(fǎng)中了解到，目前市場(chǎng)對長(cháng)絲織物有一定需求，但產(chǎn)品價(jià)格整體偏低，一方面是因為經(jīng)濟不景氣，另一方面也因為行業(yè)內本身存在的價(jià)格混亂現象，當然，也有國外市場(chǎng)的沖擊。這些因素均導致企業(yè)對市場(chǎng)產(chǎn)生觀(guān)望心理，并加劇了庫存的壓力。

第三是淡季問(wèn)題。6、7月份是面料市場(chǎng)的“淡季”。由于終端消費量減少，銷(xiāo)售量下降，上游面料織造企業(yè)面料庫存增大。

第四是人民幣升值。今年以來(lái)，人民幣升值步伐加快，長(cháng)絲織物外銷(xiāo)的占比較大，但產(chǎn)品的加工周期及交貨期一般要在三個(gè)月以上，而利潤空間往往只有每米幾分錢(qián)，人民幣“小步快跑”般的升值足以沖抵掉訂單的利潤甚至由盈轉虧，企業(yè)只能選擇放棄訂單轉為壓庫。

除以上幾點(diǎn)外在因素外，庫存增大也有著(zhù)一些內在因素。比如為穩定勞工隊伍，穩定銀行貸款信心，甚至考慮到一些噴水織機停臺后會(huì )出現生銹等問(wèn)題，都是導致企業(yè)寧可增加產(chǎn)成品庫存，也會(huì )繼續生產(chǎn)的原因。

資金存風(fēng)險

從企業(yè)資金周轉方面來(lái)看，目前企業(yè)的資金鏈情況仍有一定風(fēng)險，風(fēng)險主要表現在以下幾個(gè)方面：

庫存。龐大的產(chǎn)成品庫存占用了大量資金。如果短期內市場(chǎng)不能得到恢復，企業(yè)就需要低價(jià)去庫存，顯然，這種做法會(huì )使部分資產(chǎn)“蒸發(fā)”。

應收賬款。調研中企業(yè)反映，織造企業(yè)在購買(mǎi)化纖長(cháng)絲原料時(shí)，一般需要現款交易，但向下游企業(yè)銷(xiāo)售面料時(shí)卻時(shí)有賒賬。據了解，目前企業(yè)一般都有3~6個(gè)月的應收賬款，有的甚至長(cháng)達9個(gè)月。為規避資金風(fēng)險，企業(yè)會(huì )采取減少“放賬”、不給新客戶(hù)“放賬”、寧可增加庫存也不盲目銷(xiāo)售等措施。

利息。在這次調研中，企業(yè)對融資問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多反映，但對于負債較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利息壓力仍然較大。尤其是6月底，多家銀行出現錢(qián)荒問(wèn)題，企業(yè)擔心銀行會(huì )首先從利潤比較低的勞動(dòng)密集型制造業(yè)收縮貸款總量。

匯率。今年上半年，人民幣升值速度比預想的要快，對于外銷(xiāo)企業(yè)，尤其是簽長(cháng)期合同，且沒(méi)有鎖定匯率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤率下降是必然。

勞動(dòng)力成本優(yōu)勢不存

在經(jīng)歷了2010、2011、2012連續三年的高增長(cháng)后，今年長(cháng)絲織造行業(yè)工人工資上漲平穩，平均漲幅約為7%。盛澤、王江涇、長(cháng)興三地相比，盛澤的工資水平略高，平均4000元/人·月（8小時(shí)工作制），王江涇、長(cháng)興則在3500元/人·月左右。這樣的工資水平與我國周邊柬埔寨、緬甸等國相比，已高出太多。據了解，緬甸紡織工人的工資水平折合人民幣僅為600元/人.月（12小時(shí)工作制），由此可以看出，中國紡織業(yè)勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢已不復存在。

與國內其他制造業(yè)相比，紡織工人的工資屬后來(lái)居上，但產(chǎn)業(yè)工人并不好找。為穩定職工隊伍，企業(yè)開(kāi)始關(guān)注工人實(shí)際享受到的待遇。除了按照勞動(dòng)法繳納各種社會(huì )、醫療保險外，企業(yè)也努力逐步實(shí)行更為人性化的8小時(shí)工作制。

產(chǎn)品同質(zhì)化

其實(shí)，有些小企業(yè)喜歡跟著(zhù)大企業(yè)做生產(chǎn)，這是十分危險的。當市場(chǎng)好時(shí)，大企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，市場(chǎng)不好時(shí)，大企業(yè)也能放下身段，強化去庫存的力度，降低產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售，而跟風(fēng)生產(chǎn)的小微企業(yè)則難以承受。所以應避免同質(zhì)化生產(chǎn)，尤其要避免與大型企業(yè)生產(chǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品。不過(guò)在調研中也可以看到，那些高檔、高質(zhì)量的創(chuàng )新產(chǎn)品在市場(chǎng)上依然具有不敗的優(yōu)勢。

印染瓶頸難突破

做面料，尤其是做化纖長(cháng)絲面料的企業(yè)都明白，織造本身的利潤空間非常有限，主要是靠印染及后整理注入更多的附加值，靠品牌注入市場(chǎng)價(jià)值。

但我國現有的實(shí)際情況是印染技術(shù)水平與日韓相比還有一定差距；同時(shí)，受環(huán)保壓力，印染能力也不能滿(mǎn)足需求。以盛澤為例，130億米的織造能力，只有30億~40億米的印染能力。

對于印染企業(yè)而言，由于規模的限制，所以競爭壓力較小，但環(huán)保壓力卻比較大。如盛澤環(huán)保局有規定，每周都要到印染企業(yè)檢查設備運轉情況和污水量控制問(wèn)題。根據國家有關(guān)規定，為了達到對太湖的零排放標準，浙江省從今年7月1日開(kāi)始要求，入網(wǎng)污水COD值不超過(guò)200，這一要求比之前500的規定嚴格了幾倍。由此，印染企業(yè)需要在污水處理技術(shù)改造上大量投入，污水處理費用也會(huì )明顯上漲。最終，這些成本都要轉嫁到面料的織造成本上。

長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)集群：整體向好各存隱憂(yōu)
　　　　
??? 在這一次的調研中，中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )還走訪(fǎng)了三個(gè)長(cháng)絲織造集群。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，集群在織造生產(chǎn)、銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)布局等方面都有了一些新的進(jìn)展，但也依然存在著(zhù)一些問(wèn)題。

衣被天下的盛澤，真絲綢年產(chǎn)量最高峰可達3600萬(wàn)米，如今該地區真絲綢的年產(chǎn)量卻僅有500萬(wàn)米。化纖長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已實(shí)實(shí)在在地成長(cháng)為盛澤的支柱產(chǎn)業(yè)。

從織造到印染、后整理，再到市場(chǎng)貿易，長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)在盛澤已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密。目前盛澤地區年產(chǎn)化纖長(cháng)絲機織物超過(guò)百億米，織機總量近10萬(wàn)臺。盛澤的紡織業(yè)可謂蒸蒸日上，唯一不足也是政府難以解決的是用地問(wèn)題，以及印染企業(yè)規模限制問(wèn)題。這將成為對盛澤的長(cháng)期考驗。

長(cháng)興的噴水織造產(chǎn)業(yè)起步晚、起點(diǎn)低。在政府的鼓勵和引導下，此前長(cháng)興的一些地區幾乎家家戶(hù)戶(hù)都有噴水織機，少則10余臺，多則100~200臺，盡管仍屬家庭作坊式生產(chǎn)，但近年來(lái)整體規模呈不斷擴大的趨勢。截至2012年，長(cháng)興地區噴水織機總量已達69800臺，此外，在政府引導下，經(jīng)編產(chǎn)能也初具規模。

近年來(lái)，長(cháng)興政府為保護太湖水域，對該地區實(shí)施了有效的管理措施。以水口鄉為例，為解決工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的矛盾，水口鄉政府通過(guò)引導和適當的行政手段，建立了兩個(gè)織機聚集地和一個(gè)污水處理廠(chǎng)。該污水處理廠(chǎng)成本7.5萬(wàn)元/月（僅電費6萬(wàn)元/月），處理污水能力1萬(wàn)噸/天，企業(yè)只需繳納200元/（臺月）的污水處理費用。這種管理模式，雖然增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，但有效地解決了個(gè)體企業(yè)噴水織機的污水排放問(wèn)題。

王江涇地區的紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的調整與發(fā)展，已形成從原料、織布到印染、后整理相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。本次調研的企業(yè)中，80%以上是由原來(lái)的小作坊發(fā)展擴大而來(lái)，織機臺數在100~200臺不等，發(fā)展規模較大的企業(yè)不到20%，擁有織機總數在300~700臺不等。由于紡織產(chǎn)業(yè)用地多、能耗大、污染嚴重、效益低等問(wèn)題，王江涇鎮政府限制噴水織機的數量，也正因此，一些有發(fā)展潛力的企業(yè)已經(jīng)搬離王江涇地區。

王江涇地區有很多家族式企業(yè)由作坊發(fā)展而來(lái)，家企不分，缺乏專(zhuān)業(yè)管理人員，無(wú)產(chǎn)品研發(fā)隊伍，銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)機制不靈活，盲目跟隨市場(chǎng)，產(chǎn)品以來(lái)料加工、來(lái)樣仿制為主，品種單一，抗風(fēng)險能力差。只有少部分企業(yè)擁有自己的研發(fā)隊伍，重視人才建設，視開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)為生命力，在市場(chǎng)行情不好的情況下受沖擊較小，仍然有較大的利潤空間。

來(lái)源： 中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )

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