今年來(lái)，意大利、韓國等地的資深設計機構、策劃公司頻頻來(lái)溫，尋找溫州女裝品牌進(jìn)行合作，已沉寂一段時(shí)間的溫州女裝開(kāi)始重新煥發(fā)魅力，在推出新品的同時(shí)不斷加大市場(chǎng)推廣力度，尋求國際合作，成為今年溫州服裝行業(yè)最活躍的群體。那么，她們是如何崛起，又將走向何方呢?她們和曾被稱(chēng)為溫州女裝“五朵金花”的好日子、驪谷、雪歌、飄蕾、婉甸五個(gè)女裝品牌有什么異樣美麗?為此，本報記者特走訪(fǎng)一批溫州女裝企業(yè)，了解她們當下?tīng)顩r，共同展望未來(lái)發(fā)展。

意大利服裝設計師來(lái)了，找溫州女裝共推新品;

法國女裝品牌企業(yè)來(lái)了，找溫州女裝談市場(chǎng)合作;

韓國資深企劃企業(yè)來(lái)了，找溫州女裝接洽對接……

今年以來(lái)，溫州女裝“新金花”競相綻放，花香四溢。溫州市服裝商會(huì )女裝分會(huì )秘書(shū)長(cháng)戴紅花說(shuō)，風(fēng)笛、新派等一批溫州新銳女裝奮起直追，拓市場(chǎng)、抓研發(fā)、做推廣，攻城略地，風(fēng)頭正盛。

搶市場(chǎng) ：

實(shí)行終端扶持政策，加速終端布局

“主流市場(chǎng)、商場(chǎng)幾乎看不到我們女裝品牌的身影。”

“到處都是杭州等地女裝品牌的店。”

2008年以后，看著(zhù)市場(chǎng)份額不斷被搶占，前所未有的危機感迫使一批溫州女裝品牌轉型。風(fēng)笛，便是最早調整終端策略，并在最近兩年發(fā)展迅速的代表品牌之一。

2008年，浙江風(fēng)笛服飾有限公司總經(jīng)理王建甌第一個(gè)提出終端扶持政策，加速終端布局，幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。對每一個(gè)新開(kāi)店鋪給予裝修、貨品、人員等方面的大力支持，公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍擴大一倍，除了必要的后備支持外，幾乎被全線(xiàn)派往終端。當時(shí)，王建甌聽(tīng)到最多的一句話(huà)便是：“你瘋了。這么做，企業(yè)能承受多久。”

第二年，風(fēng)笛專(zhuān)賣(mài)店從200多家發(fā)展到近600家，銷(xiāo)量快速增長(cháng)。“一意孤行”的王建甌開(kāi)始迅速甩開(kāi)昔日同行，大步前行。

而后，風(fēng)笛加大終端服務(wù)力度，像管理直營(yíng)店一樣，給予總代理商支持，包括庫存控制、銷(xiāo)售指導等。并加大設計研發(fā)投入，聘請日本設計顧問(wèn)幫助品牌做策略設計方案，自主參與面料研發(fā)。去年，公司更是開(kāi)始回收生產(chǎn)，將原來(lái)80%的產(chǎn)品外加工，調整到20%，以保證產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)的快速反應。

上周末，浙江風(fēng)笛服飾有限公司在溫州舉行了2014年春季新品發(fā)布會(huì )暨訂貨會(huì )，600多名新老代理商齊聚一堂，訂貨會(huì )的目標完成率達到110%。目前，風(fēng)笛在全國已有800多家專(zhuān)賣(mài)店，今年計劃新增專(zhuān)賣(mài)店100多家。

部分溫州女裝“新金花”(排名不分先后)

女裝品牌公司名稱(chēng)風(fēng)笛浙江風(fēng)笛服飾有限公司傲絲度新派服飾有限公司高氏杰浙江高氏杰服飾有限公司萊芙·艾迪兒(LIFE-IDEA)浙江麥嬌奴服飾有限公司歐陸天使溫州嘉得利實(shí)業(yè)有限公司圣卡蘿溫州市圣卡蘿服飾有限公司索瑪溫州市索瑪服飾有限公司拍普兒溫州市拍普兒服飾有限公司

搶時(shí)間：

提前一季開(kāi)發(fā)新品，爭奪供應商資源

搶市場(chǎng)只是第一步，近年同樣表現出色的女裝品牌傲絲度，在2010年后，改變原來(lái)坐等客戶(hù)上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式，大力搶占市場(chǎng)。同時(shí)，更是加大設計研發(fā)力度，將設計提前，與時(shí)尚搶時(shí)間。

上段時(shí)間，“傲絲度”品牌第一次邀請同行觀(guān)看，在溫州大劇院上演的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )，這是溫州的一場(chǎng)時(shí)尚盛宴，讓同行、設計師、媒體均驚艷了一回。其在設計、策劃上的表現在業(yè)內可圈可點(diǎn)。

“我們從2010年以后，開(kāi)始搶時(shí)間，搶到現在終于搶過(guò)來(lái)了。”溫州新派(傲絲度)服飾有限公司董事長(cháng)謝蘇秋，同時(shí)也是傲絲度品牌的設計總監，她笑稱(chēng)，過(guò)去設計師很痛苦，夏天開(kāi)發(fā)冬天產(chǎn)品，怎么也找不到靈感，但現在自己可以松一口氣了。謝蘇秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研發(fā)新品。這也為品牌爭奪生產(chǎn)供應商資源，提供了許多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感導致羽絨漲價(jià)，鴨絨原料漲幅達到100%，創(chuàng )歷史最高價(jià)。許多服裝品牌的羽絨服成本不得不大幅上升，而傲絲度的羽絨服成本則未受絲毫影響，因為他們早早就訂下貨了。

事實(shí)上，近年來(lái)，溫州許多女裝企業(yè)都在不斷將研發(fā)提前，與時(shí)尚搶時(shí)間，不少企業(yè)的2014年春季新品發(fā)布會(huì )均已結束。

搶差異：

個(gè)性化定制，錯位經(jīng)營(yíng)

在今年6月份溫州舉行的輕工時(shí)尚展上，國內外許多觀(guān)展商認識了溫州女裝新秀“歐陸天使”。這個(gè)幾年前經(jīng)歷過(guò)許多曲折的女裝品牌，今年以全新的姿態(tài)展示在同行面前。副董事長(cháng)葉潔表示，轉型后的歐陸天使，將以更深入的VIP客戶(hù)服務(wù)方式，更好地留住品牌的忠實(shí)粉絲，并將推出更多的個(gè)性化定制服務(wù)。比如金牌VIP客戶(hù)，每年可以享受一次設計師、版型師單獨為其量身打造一款服飾的服務(wù)等。

在溫州，不少女裝品牌均是在多次挫折后，選擇錯位調整，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)。

上個(gè)月，溫州市圣卡蘿服飾有限公司先后在廈門(mén)、成都、福州等地開(kāi)出11家專(zhuān)賣(mài)店。其在市區人民路的形象店也正式開(kāi)業(yè)。最近兩年，除了開(kāi)店，圣卡蘿還在關(guān)店，關(guān)掉許多業(yè)績(jì)一般、形象較差的店面。要求每一家店都必須是優(yōu)質(zhì)店，渠道也從過(guò)去的門(mén)店為主，轉向大商場(chǎng)、大型購物中心。圣卡蘿服飾董事長(cháng)高文輝說(shuō)，若不能從市場(chǎng)規模上取勝，就要把差異化做出來(lái)，錯位經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

浙江高氏杰服飾有限公司是瑞安的女裝龍頭企業(yè)，在創(chuàng )牌的路上，董事長(cháng)高泉軍交了許多學(xué)費。直到2006年，品牌經(jīng)營(yíng)才慢慢步入正軌，2008年開(kāi)始穩定增長(cháng)。如今，他在全國有100多家專(zhuān)賣(mài)店，其中80%進(jìn)商場(chǎng)，不少店鋪在商場(chǎng)的銷(xiāo)售額可以排到前三名。

這一番攻城略地后，溫州女裝“新金花”光彩盡現。而曾經(jīng)輝煌過(guò)的溫州女裝老的“五朵金花”，現在又是怎樣的一番光景?

來(lái)源： 中國品牌服裝網(wǎng)

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