佛山億海服飾有限公司(下稱(chēng)“億海工廠(chǎng)”)倒閉了。

這是一家曾長(cháng)期為勁霸男裝代工的服裝廠(chǎng)，在張槎街道辦2011年的官方文件上，它被列為重點(diǎn)培育的骨干企業(yè)。

2013年7月15日，在張槎玉帶制衣城內，一樓服裝廠(chǎng)“隆隆隆”的機器聲在午后顯得特別響亮。但樓上原來(lái)專(zhuān)屬億海工廠(chǎng)的兩層廠(chǎng)房卻一片死寂，廠(chǎng)內已是人去樓空，大門(mén)被鐵鏈緊緊鎖住。

數據顯示，從去年至今，在針織名鎮張槎，超過(guò)600家紡織服裝工廠(chǎng)待機停業(yè)，其中大部分已走到企業(yè)生命線(xiàn)的盡頭。

億海工廠(chǎng)只是其中一家，但又是特別的一家。2004年，它從ODM(設計+代工)起步，客戶(hù)名單橫掃國內十大男裝品牌，頭頂勁霸男裝核心供應商光環(huán)，最風(fēng)光時(shí)，它忙不過(guò)來(lái)的訂單間接“養活”了身邊的十余家小工廠(chǎng)。

在張槎服裝業(yè)，它被看作“老大哥”。但和眾多紡織服裝廠(chǎng)一樣，它也遭受著(zhù)招工之痛、代工之痛、融資之痛，它曾欲逼“臨時(shí)工大軍”“入廠(chǎng)”以降低勞動(dòng)力成本，曾經(jīng)嘗試自創(chuàng )品牌欲擺脫代工之帽，甚至一度轉向高爾夫球業(yè)以期結束堅守實(shí)業(yè)之痛……

它積極尋求突圍，卻仍舊無(wú)法解決問(wèn)題。結果連年疊加的問(wèn)題，匯集反映到了資金鏈上，造成了一個(gè)個(gè)資金窟窿，未曾預料到的過(guò)高融資成本，如封喉一劍，讓這家為勁霸男裝代工十年的工廠(chǎng)，頃刻陣亡。

直到億海工廠(chǎng)倒下的那一刻，那些伴隨代工廠(chǎng)而生的種種問(wèn)題一樣都沒(méi)有解決。但張槎仍然存在著(zhù)上千家與億海相似的代工廠(chǎng)，億海工廠(chǎng)所遭遇的致命問(wèn)題，對張槎目前依舊生存著(zhù)的服裝企業(yè)而言，或許他們已經(jīng)遇上，又或者，即將會(huì )遇上。

崛起

勁霸男裝核心供應商產(chǎn)值最高時(shí)過(guò)億

在張槎上千家紡織服裝廠(chǎng)中，億海工廠(chǎng)憑著(zhù)較強的產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)能力占得一席之地，在2011年官方文件上，它與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱(chēng)為行業(yè)骨干企業(yè)。

2004年3月，技術(shù)出身的袁東(化名)帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊，在張槎玉帶制衣城里，豎起了億海服飾廠(chǎng)的牌匾，一家日后在張槎服裝業(yè)內小有名氣的男裝代工廠(chǎng)從這里起步。

“張槎服裝業(yè)里，有一半做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員都是老板帶出來(lái)的。”在億海工廠(chǎng)工作多年的高管林輝(化名)對筆者說(shuō)道。創(chuàng )始人自身的特質(zhì)，為億海工廠(chǎng)書(shū)寫(xiě)了注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計的基因，在億海工廠(chǎng)最高峰時(shí)，擁有20多名專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)師，這在張槎，是個(gè)了不起的數字。這也使得億海工廠(chǎng)以較強的產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)能力，在張槎上千家紡織服裝企業(yè)中占有一席之地。

在市場(chǎng)上，這項能力為它贏(yíng)來(lái)了包括勁霸、七匹狼、柒牌、波司登等國內知名男裝品牌的青睞，成為他們的ODM代工廠(chǎng)。其中，勁霸是億海工廠(chǎng)的最大客戶(hù)，“大概有6成的業(yè)務(wù)來(lái)自于勁霸。”林輝說(shuō)道。

2006年，億海工廠(chǎng)迎來(lái)企業(yè)發(fā)展高潮。當時(shí)算上臨時(shí)招聘的工人，億海工廠(chǎng)的規模一度擴張到了近800人，逼近張槎服裝行業(yè)內第一梯隊企業(yè)安東尼服飾有限公司佛山工廠(chǎng)員工總量。“公司產(chǎn)值超過(guò)了1億多元，訂單根本做不完。”林輝表示，為了按期交訂單，億海服飾把部分訂單外發(fā)給周邊的近十多家小代工廠(chǎng)，成了他們的“衣食父母”。

一份發(fā)布日期為2011年3月，由張槎街道辦聯(lián)合廣州市社科院共同發(fā)布的《高新區國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃綱要》中，億海工廠(chǎng)與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱(chēng)為行業(yè)骨干企業(yè)，并提出要以他們?yōu)辇堫^，在針織服裝行業(yè)中培育一批品牌企業(yè)。這顯示了億海工廠(chǎng)在業(yè)內被普遍認可的地位。

直到2008年之前，億海工廠(chǎng)經(jīng)歷了長(cháng)達兩年的“黃金時(shí)期”，“其實(shí)當時(shí)也有不少做貼牌生產(chǎn)的代工廠(chǎng)生意不好，但是我們工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯。”林輝說(shuō)道。

挫折

代工廠(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代

2008年起，紡織服裝行業(yè)因為招工難，開(kāi)始不得不大量使用薪酬是正常工人工資一倍的臨時(shí)工；2009年，紗線(xiàn)價(jià)格飛漲30%；2010年整個(gè)行業(yè)遭遇租金上漲壓力。與此同時(shí)，行業(yè)“361”回款規則的周期被嚴重拉長(cháng)，各種成本疊加效應與“361”回款潛規則下，訂單對代工廠(chǎng)而言，變成食之無(wú)味棄之不舍的雞肋。

招工難臨時(shí)工盛行

2008年以后，情況開(kāi)始不妙了。“金融危機倒沒(méi)什么影響，招工難比金融危機還可怕。”林輝說(shuō)道。

珠三角用工荒的報道從那時(shí)起已密集見(jiàn)諸各大媒體報道之上。作為制造之都的佛山，眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)頻頻遭遇招工難，張槎針織服裝行業(yè)亦然，一些無(wú)法忍受的服裝企業(yè)，開(kāi)始在內陸城市建廠(chǎng)，包括佛山光大服飾等在內的一批張槎服裝企業(yè)在那幾年主動(dòng)走出去建廠(chǎng)，形成了業(yè)內一股內陸建廠(chǎng)潮。

億海工廠(chǎng)在當時(shí)還沒(méi)有考慮過(guò)搬廠(chǎng)，它與業(yè)內如安東尼等成為了張槎早期比較注重如何留住員工的企業(yè)之一。林輝回憶道，這一年，公司開(kāi)始為員工代購火車(chē)票、員工年后準時(shí)返工有獎勵、建夫妻房、舉辦員工生日會(huì )等，招工上與專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓學(xué)校合作，由他們對招來(lái)的生手進(jìn)行培訓，這些措施使得億海工廠(chǎng)春節后的返工率達到了80%，成了當年所在廠(chǎng)區附近唯一一家能夠在年初七正常開(kāi)工的企業(yè)。

但無(wú)論是對于億海工廠(chǎng)，還是整個(gè)張槎紡織服裝行業(yè)，招工難的問(wèn)題都不可能就此解決。作為淡旺季分明的行業(yè)，特別到了旺季，紡織服裝企業(yè)往往需要招聘大量的熟手。“2007年的時(shí)候，張槎有幾萬(wàn)的熟手，后來(lái)似乎就憑空消失了。”在安東尼服飾做人力資源的鄭釗波感慨道。與此同時(shí)，一個(gè)由熟手組成的臨時(shí)工大軍，悄然形成。

一名正常“入廠(chǎng)”的熟手，工資只有一名臨時(shí)工市場(chǎng)價(jià)格的一半，但工廠(chǎng)不會(huì )為臨時(shí)工辦理包括社保等各類(lèi)福利保障。即便如此，還是有越來(lái)越多的熟手跑去當臨時(shí)工。“臨時(shí)工大軍的出現，使得整個(gè)勞動(dòng)力成本迅速上漲。”曾在億海工廠(chǎng)長(cháng)期負責市場(chǎng)工作的曾小峰(化名)說(shuō)道。

億海工廠(chǎng)嘗試過(guò)培訓生手，但是光第一階段，即前期20天純培訓階段，用于一名生手練習的人均面料就達到十公斤，近2000元面料成本，還不包括吃住等費用。生手培訓成本過(guò)高，致使張槎紡織服裝行業(yè)用臨時(shí)工的情況越來(lái)越嚴重，所有企業(yè)都一邊苦不堪言、一邊不得不用。

“曾經(jīng)試過(guò)全行業(yè)共同發(fā)起抵制臨時(shí)工的行動(dòng)，大家都不用臨時(shí)工，逼他們‘入廠(chǎng)’轉正常職工。”曾小峰說(shuō)道，但是當億海工廠(chǎng)堅持了一個(gè)多月后，眼看有單沒(méi)人做犯愁時(shí)，其他同行已忍不住招臨時(shí)工。于是到了后期，億海工廠(chǎng)只能被迫長(cháng)期大量招聘臨時(shí)工，“后期臨時(shí)工至少占到員工數量的三分之一”，林輝說(shuō)道。

“361”規則下雞肋的訂單

在這之后，各種成本壓力開(kāi)始撲向這個(gè)行業(yè)。2009年，張槎服裝行業(yè)內一批倒賣(mài)面紗的“倒爺”一夜成了百萬(wàn)富翁，當年，紗線(xiàn)價(jià)格足足上漲了30%，次年，開(kāi)始傳出工廠(chǎng)租金將要上漲的說(shuō)法，后來(lái)先后被證實(shí)。“原來(lái)一平方米租金只要八九元，漲價(jià)以后有的甚至達到了15元/平方米。”曾小峰說(shuō)道。

人力成本、原材料成本、租金成本，各種生產(chǎn)要素成本都在不斷地上漲，擠壓了產(chǎn)品的利潤空間。2011年，一篇關(guān)于億海工廠(chǎng)接受媒體采訪(fǎng)的報道上，工廠(chǎng)的相關(guān)負責人曾對媒體表示，一件報價(jià)10元的棉背心，在上漲的原材料、人力成本等疊加后，產(chǎn)品成本價(jià)足足提高了10%。而存在于目前張槎服裝行業(yè)的一個(gè)普遍說(shuō)法是，代工毛利率普遍在10%左右。

即便如此，以?xún)|海工廠(chǎng)為代表的代工廠(chǎng)，在2009年后，還不得不開(kāi)始接受行業(yè)“361”回款周期拖長(cháng)的潛規則。

在紡織服裝行業(yè)的代工廠(chǎng)中，流行一種“361”的回款規則，也就是在當客戶(hù)向代工廠(chǎng)下單時(shí)，就會(huì )先支付30%的貨款供代工廠(chǎng)采購面料、支付人力成本等，當產(chǎn)品生產(chǎn)完成，客戶(hù)派駐代工廠(chǎng)的QC(質(zhì)檢)完成驗貨后，只要產(chǎn)品不存在問(wèn)題，單一簽收，6成的貨款馬上交予代工廠(chǎng)，余下的1成貨款也會(huì )在出貨不久后迅速結算。

但2009年開(kāi)始，這個(gè)規則生變了。客戶(hù)在下單時(shí)依舊會(huì )付30%的貨款，但原來(lái)出貨時(shí)就會(huì )支付的60%的貨款被拖延到出貨后3—6個(gè)月才支付，余下的10%的貨款更是要拖到次年才支付給代工廠(chǎng)。

而且這中間，代工廠(chǎng)只要稍有差池，客戶(hù)馬上又有了再度拖延付款的理由。這種潛規則下，完全以ODM為主的億海工廠(chǎng)承受了巨大的資金壓力。“基本上10%的貨款就是企業(yè)的利潤所在，各種成本又在不斷上漲，但是貨款回流又這么慢，企業(yè)接單越多，資金反而越緊張。”林輝表示，到了近兩年，即使是倒閉前的億海工廠(chǎng)，對代工訂單也是視之為“雞肋”。

突圍

轉型自創(chuàng )品牌尋求跨業(yè)救贖均告敗

面對這些與日俱增又無(wú)法解決的問(wèn)題，億海工廠(chǎng)開(kāi)始踏上自我救贖之路。它極力想擺脫ODM，投入數百萬(wàn)元自創(chuàng )品牌，卻遭遇了宏觀(guān)經(jīng)濟形勢生變、資金捉襟見(jiàn)肘、后期無(wú)力投入的尷尬……它看著(zhù)身邊眾多涌去賺快錢(qián)的人錢(qián)囊鼓鼓后，孤注一擲，投了1000萬(wàn)元跨業(yè)做高爾夫球體驗館，但這種嘗試最終仍沒(méi)能帶它走出困境，反而加快撥響死亡的琴弦。

2009年中央政府拋出4萬(wàn)億投資計劃，刺激了眾多中國企業(yè)的神經(jīng)，包括張槎紡織服裝等企業(yè)的擴張熱情都在此時(shí)被撬動(dòng)，此時(shí)佛山轉型升級的號角早已吹響，在此下，億海工廠(chǎng)踏出了自我救贖的第一步，轉型做自主品牌。

為了不和自己原來(lái)的客戶(hù)“搶食”，億海工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)推出了主打年輕時(shí)尚男裝的系列品牌，主打品牌為“威廉騎士”。“公司為此專(zhuān)門(mén)組建起一支‘特種部隊’。”曾小峰表示，公司對自主品牌寄予厚望，專(zhuān)門(mén)篩選了10人團隊，進(jìn)行為期3個(gè)多月的培訓課程，然后再按區域，把員工分派到各地，尋找代理商。

億海工廠(chǎng)的思路是希望通過(guò)代理商制度，先把市場(chǎng)鋪開(kāi)，隨后一步步建立起品牌的知名度、美譽(yù)度等。雖然當時(shí)業(yè)內也有很多企業(yè)在推自主品牌，但由于在代理商門(mén)檻上設置得不高，一年后，負責該項目的曾小峰發(fā)現，已經(jīng)招攬到了40多個(gè)代理商。

自主品牌的創(chuàng )建似乎進(jìn)展不錯，但卻在此時(shí)戛然而止。“投入了大概幾百萬(wàn)元做這個(gè)品牌，但在招商完成后，卻沒(méi)有繼續進(jìn)行品牌推廣投入。”曾小峰對此頗有微詞，放棄對品牌推廣費用的投入，間接宣告了品牌創(chuàng )建失敗。單靠代理商直接來(lái)鋪市場(chǎng)，“威廉騎士”品牌在此后迅速淹沒(méi)在眾多不知名品牌中，網(wǎng)絡(luò )上幾乎搜索不到這個(gè)品牌的信息，消亡得無(wú)影無(wú)蹤，如同億海工廠(chǎng)砸進(jìn)去的數百萬(wàn)元一樣，石沉大海。

對于為何突然中止對品牌推廣投入，林輝回憶道，一來(lái)是在公司當時(shí)確實(shí)已經(jīng)面臨一定的資金壓力，更重要的是2010年發(fā)生了一件令整個(gè)張槎乃至佛山紡織服裝行業(yè)心寒的事件——十年成行成市的環(huán)市童服城突然遭遇拆遷命運，業(yè)界許多人將其解讀為，自己所在的行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越不受歡迎。

有著(zhù)這種念想的億海工廠(chǎng)一度想搬離佛山。公司的總經(jīng)理在次年接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表露，已經(jīng)在和江西、安徽等地商談投廠(chǎng)的問(wèn)題。他對搬廠(chǎng)的理由解釋為“在多重壓力下，無(wú)論如何開(kāi)源節流都無(wú)法阻止企業(yè)經(jīng)營(yíng)下滑的趨勢”。

“最后還是因為投入成本太高的問(wèn)題，放棄了搬廠(chǎng)的想法。”林輝說(shuō)道。但億海工廠(chǎng)依舊還是希望盡快擺脫微利ODM的艱難現狀，他們再度想到了創(chuàng )建品牌。受曾少量為高爾夫球品牌服飾代工的啟發(fā)，這次他們想到了高爾夫球服飾品牌。

在2010年底籌謀了半年后，林輝以為年后就會(huì )開(kāi)始新一次品牌創(chuàng )建攻堅戰，結果僅僅一個(gè)月后，公司負責人袁東突然宣布改做高爾夫球體驗館，通過(guò)高爾夫球教學(xué)，以教代促。“做實(shí)業(yè)太難了。”林輝告訴筆者，提出新方向后，袁東曾向他反復念叨道，自己的工廠(chǎng)數百人沒(méi)日沒(méi)夜地干，卻不如別人一家投資公司幾個(gè)月賺得多。

顯然，億海工廠(chǎng)在2011年時(shí)，決定尋求跨業(yè)的救贖，同期，置地兇猛的品牌服裝廠(chǎng)雅戈爾早已幾次刷新杭州的土地出讓單價(jià)，而在佛山的陶瓷行業(yè)，則已經(jīng)有累積上百億的資金涌向了房地產(chǎn)。

但億海工廠(chǎng)依舊沒(méi)有得到眷顧。這家設在創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的高爾夫球體驗館光一季度的物業(yè)管理費就達30多萬(wàn)元，還不算其他的運營(yíng)成本。林輝抱怨道，“這得賣(mài)多少件衣服才能賺回來(lái)？”而更令人心碎的現狀是，直到億海工廠(chǎng)宣布倒閉清算前，這家體驗館仍舊未到達收回成本的階段。

隕落

資金鏈斷裂億海死在融資路上

在紡織服裝行業(yè)，億海工廠(chǎng)是十年老手，但在資本市場(chǎng)，它卻是個(gè)新手。它早前并不知道，比融資金額更高的，是融資成本，但多次轉型嘗試的失敗，微利的訂單，過(guò)高的企業(yè)運營(yíng)成本，讓它耗去大量資本乃至出現赤字，它不得不通過(guò)融資貸款來(lái)填補窟窿，而過(guò)高的融資成本，讓窟窿越來(lái)越大，最后成了無(wú)邊的黑洞，瞬間將它吞食。

無(wú)論是原來(lái)代工生產(chǎn)服裝還是后來(lái)的高爾夫球體驗館，2012年開(kāi)始，袁東的心思根本都不在此處。

“去年起，他每天都疲于思考要如何還清債務(wù)。”林輝告訴筆者，當時(shí)主業(yè)令人心灰，投資項目又未有成果，億海工廠(chǎng)的資金已經(jīng)出現了嚴重的入不敷出，這家年營(yíng)業(yè)額保持在數千萬(wàn)元的代工廠(chǎng)，在經(jīng)過(guò)幾次轉型嘗試后，早已耗去了大量的資金，而“361”回款周期的拖延，主業(yè)越是繁忙，意味著(zhù)億海工廠(chǎng)為此提前墊付的運營(yíng)成本就越多，公司銀行存款上的資金數字就會(huì )越小。

一些生產(chǎn)要素的價(jià)格也是有增無(wú)減，原材料價(jià)格、人力成本價(jià)格繼續每年遞增，而億海工廠(chǎng)倒閉前，僅剩的300多名員工中，居然有近一半是臨時(shí)工。這已經(jīng)是一家岌岌可危的企業(yè)。2013年年后，銀根再度收緊，一些欠款到期下，億海工廠(chǎng)不得不四處舉債，在勉強補上這次資金窟窿后，因為虧損面在不斷擴大，到了下一次還款期到時(shí)，億海工廠(chǎng)又必須還上更多的錢(qián)。

如此的反復幾次，資金的窟窿越來(lái)越大，但融資的渠道卻越來(lái)越窄。終于，今年三月，窟窿已經(jīng)無(wú)法填補，億海工廠(chǎng)資金鏈嚴重斷裂，公司宣告破產(chǎn)倒閉。

這家在服裝業(yè)浮沉十年的代工廠(chǎng)，就此劃上了一道生命的休止符。7月15日的下午，張槎玉帶制衣城內“隆隆隆”的機器聲依舊響起，死去的億海工廠(chǎng)成了這里一時(shí)熱議的話(huà)題，但在這之后，億海為這個(gè)行業(yè)留下最彌足珍貴的，大概是大家討論過(guò)后的那不言而喻的沉默。

來(lái)源： 南方日報

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