上百個(gè)商鋪業(yè)態(tài)

服裝小商品市場(chǎng)要開(kāi)兒童樂(lè )園 舊貨市場(chǎng)要打造商場(chǎng)味

競爭白熱化 牢牢“圈”定目標客戶(hù)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里建個(gè)兒童樂(lè )園?這在浙江的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里都沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。再過(guò)一周，浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)總經(jīng)理章衛連就可以邀請朋友們帶著(zhù)孩子一起來(lái)逛市場(chǎng)了

位于市場(chǎng)2樓的一個(gè)400方左右的簡(jiǎn)易兒童樂(lè )園已經(jīng)竣工。無(wú)疑，這將成為逐步走向成熟商場(chǎng)化的錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)與所有同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)差異化競爭中的又一優(yōu)勢。

“經(jīng)營(yíng)者必須找到自己的核心競爭力，同行之多導致整個(gè)市場(chǎng)超飽和。”不僅在小商品類(lèi)市場(chǎng)，就連老牌的家居建材市場(chǎng)新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)的副總經(jīng)理、企劃總監吳晟也感到了求新求變的緊迫，最近他的競爭對手億豐最家空間家居博覽中心已將消費者定位精準到了“80后”，要打造一個(gè)平價(jià)、潮流的專(zhuān)業(yè)家具館。

“我市場(chǎng)的競爭力到底在哪里?”杭城各類(lèi)商品交易市場(chǎng)已超過(guò)700家，日新月異的變化迫使每位經(jīng)營(yíng)者把這個(gè)問(wèn)題擺在了議事日程的最前列。就在人氣聚集的東站商圈，東升服裝小商品市場(chǎng)、東站小商品市場(chǎng)和安琪兒小商品市場(chǎng)的貼身爭奪戰早已將這個(gè)問(wèn)題的重要性放到了最大。為了與對手拉開(kāi)差距，連農貿市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者也下定了決心翰林農貿市場(chǎng)“一擲萬(wàn)元”為商戶(hù)購置農藥殘留檢測器等配套設備，將市場(chǎng)營(yíng)造成生活超市生鮮區。

“現在的市場(chǎng)需要的不僅僅只是轉型升級，他們已經(jīng)到了必須脫胎換骨的時(shí)刻。”浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)章鵬飛的一句話(huà)道出了所有市場(chǎng)的現狀直面差異化競爭。

在貼身競爭的杭城汽車(chē)東站三家小商品市場(chǎng)之間，打造自身獨特優(yōu)勢的重要性被放到了最大。

就在最近，杭州汽車(chē)東站小商品市場(chǎng)總經(jīng)理陳生根帶動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行了業(yè)態(tài)大調整二樓170多個(gè)商鋪的主要從事鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)全部撤出，轉營(yíng)輔料銷(xiāo)售。

這并不是陳生根一時(shí)興起所為。競爭對手就在墻那一邊，在陳生根的眼中，市場(chǎng)要勝出就必須在原有的主要消費群體中精耕細作。因此，東站小商品市場(chǎng)把自己的主要競爭優(yōu)勢定位為輔料銷(xiāo)售。“改造從去年年底開(kāi)始，7月經(jīng)營(yíng)戶(hù)便會(huì )陸續搬上來(lái)。從這以后，東站小商品市場(chǎng)的一樓全部變成輔料銷(xiāo)售商鋪，二樓市場(chǎng)的部分也將被改造成輔料區。市場(chǎng)還計劃根據經(jīng)營(yíng)戶(hù)需求，逐漸改造二樓的其他商鋪，為的是更顯專(zhuān)業(yè)化。”陳生根告訴記者，他要讓市場(chǎng)成為杭州輔料市場(chǎng)的佼佼者。

盡管沒(méi)有貼身肉搏的白熱化，但在家具建材市場(chǎng)中，完全能用“超飽和”來(lái)形容目前的市場(chǎng)形勢。

“精準定位，才能把目標客戶(hù)緊緊抓在手里。”浙江億豐商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理張騫不但想到了這一點(diǎn)，更把行動(dòng)做在了前面億豐最家空間家居博覽中心跳開(kāi)“高端”市場(chǎng)定位，將目標客戶(hù)群定位為30歲左右，年輕、時(shí)尚、有個(gè)性的80后年輕白領(lǐng)階層。

“剛需群體的家居消費力將是驚人的，而這其中普通消費者才是主流。”張騫說(shuō)，億豐最家空間把自己與古墩路建材市場(chǎng)商圈其他市場(chǎng)進(jìn)行了研究，并進(jìn)行差異化定位，把經(jīng)濟實(shí)力有限但追求個(gè)性化裝修風(fēng)格的年輕剛需群體“圈出來(lái)”，專(zhuān)提供年輕、時(shí)尚的創(chuàng )新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

構建市場(chǎng)立體生態(tài)圈以聚人氣 瞄準本地的，引入美容美發(fā)、超市聚人氣，是市場(chǎng)永恒不變的主題。然而想單從產(chǎn)品內容、購物環(huán)境上升級，以求讓市場(chǎng)脫穎而出，顯然已是過(guò)去式。

“市場(chǎng)需要的是脫胎換骨。”省市場(chǎng)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)章鵬飛認為，謀發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者與租戶(hù)間早已不再是“房主與房客”的關(guān)系。

銀沙國際總經(jīng)理張程一直在追尋“立體”、“生態(tài)”與市場(chǎng)的結合。“每一個(gè)群體物種都有生存空間，產(chǎn)品也一樣，創(chuàng )意設計機構、品牌策劃、渠道拓展等，如何在市場(chǎng)內同步解決，需要不斷研究。”張程說(shuō)，市場(chǎng)決定以建立“數據庫”的方式，整合所有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)資源，市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品品牌同步推送，從而發(fā)揮“拳頭效應”。

同樣，四季青服裝集團總裁祝慧良也早已想到凝聚四季青女裝品牌的力量，在全國各地重磅出擊。

“我們的商戶(hù)多為一級批發(fā)商，優(yōu)勢在于價(jià)廉物美，這一點(diǎn)提醒我們可以從本地發(fā)跡，向全國各地有需求的地方深入。”祝慧良第一次見(jiàn)到記者就強調了這樣一件事能與他們建立緊密聯(lián)系、互惠互利的是遍布在全國的市場(chǎng)，這其中包括二級、三級、四級批發(fā)商，也包括零售商。因此，他們著(zhù)力整合上游產(chǎn)業(yè)資源，計劃把一個(gè)叫“全國加盟服裝市場(chǎng)總部配送中心”的模式推向全國，他要從 “中國服裝第一街”的強大資源中精選出超過(guò)1500個(gè)的暢銷(xiāo)女裝品牌，為品牌把渠道鋪到陜西、河南等地區。

“我們將利用020這一創(chuàng )新模式(體驗型購物、電商化經(jīng)營(yíng)、快捷型支付、智能化管理)，開(kāi)發(fā)"信息流、資金流、物流"三流合一的供應鏈管理，達成線(xiàn)上線(xiàn)下的有機融合，完成從一個(gè)單純的服裝類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)向服裝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應商的轉變，全方位地為我們的中小企業(yè)提供幫助，包括：渠道服務(wù)、信息服務(wù)、金融服務(wù)等。”祝慧良說(shuō)，四季青已攜手“中國男裝基地”福建石獅服裝城，組成產(chǎn)業(yè)大聯(lián)盟;同時(shí)也已布局江蘇常州、安徽馬鞍山、陜西西安、上海等多地，計劃與市場(chǎng)、商業(yè)地產(chǎn)等方面合作。不僅如此，決心打造第五代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)范本的四季青已在石家莊等地選地，在九堡四季青服裝大市場(chǎng)基礎上進(jìn)一步完善構建大型服飾產(chǎn)業(yè)城，把四季青這個(gè)品牌牢牢確定在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上游的領(lǐng)頭位置。

的確，與經(jīng)營(yíng)戶(hù)單打獨斗相比，市場(chǎng)對人流的凝聚顯得更有力量。去年，浙江舊貨交易市場(chǎng)引進(jìn)了大型超市，今年，浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)也將很快劃出100多方場(chǎng)地，開(kāi)設美容美發(fā)店。

“從服務(wù)業(yè)入手，將帶動(dòng)人氣的業(yè)態(tài)引進(jìn)市場(chǎng)，能充分發(fā)掘消費力。”浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)總經(jīng)理章衛連表示。

市場(chǎng)與商場(chǎng)界限模糊?設統一收銀臺，開(kāi)辟兒童樂(lè )園在面臨電子商務(wù)猛烈攻擊、傳統市場(chǎng)物流乏力多個(gè)困境之下，走向商場(chǎng)化成了許多市場(chǎng)安身立命的利器。

在浙江舊貨交易市場(chǎng)，上萬(wàn)種產(chǎn)品的一站式購物等商場(chǎng)化措施讓他們收獲巨大2010年市場(chǎng)開(kāi)始商場(chǎng)化管理，當年總交易量為10億元，2011年12億元，2012年突破18億元，增速高達50%。

同樣，“市場(chǎng)商場(chǎng)化”轉型成功的典范浙江錢(qián)江服裝小商品市場(chǎng)也充分體現出產(chǎn)品擴容、一站式購物的特點(diǎn)。記者走訪(fǎng)了整個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現小至針線(xiàn)、大至家電，貴至黃金首飾，冷門(mén)至寵物用品都能在這里買(mǎi)到。此外，章衛連做了一個(gè)大膽的創(chuàng )舉把兒童樂(lè )園搬進(jìn)市場(chǎng)。

“讓來(lái)逛市場(chǎng)的消費者感受到更體貼的服務(wù)，這也是商場(chǎng)化的一大標志。”章衛連說(shuō)，要讓來(lái)逛街的大人能安置兒童，再過(guò)一周，位于市場(chǎng)2樓400多方的簡(jiǎn)易兒童樂(lè )園就能和消費者見(jiàn)面了，這里將有旋轉滑梯、蹦蹦床、沙池、球池、電動(dòng)秋千、電動(dòng)大章魚(yú)……

商場(chǎng)和市場(chǎng)最大的區別是什么?杭州市貿易局市場(chǎng)體系建設處處長(cháng)吳堅表示，市場(chǎng)是定額繳稅、各自收銀;而商場(chǎng)化則要求統一收銀，根據營(yíng)業(yè)額和國家的要求進(jìn)行繳稅。

“我們可以算是數碼類(lèi)市場(chǎng)里實(shí)施"商場(chǎng)化"轉型最早的一個(gè)。”頤高項目發(fā)展總經(jīng)理兼集團總裁助理顧鵬表示，他們率先在杭州的數碼市場(chǎng)中實(shí)現“統一收銀”的全線(xiàn)升級。最初，這個(gè)統一收銀臺出現在頤高數碼學(xué)院店的一樓，而現在杭州頤高四店全部實(shí)現了“統一收銀、統一服務(wù)”。

顧鵬認為，統一收銀讓第三方頤高成為銷(xiāo)售的第一責任人，增強了消費者的信任感

來(lái)源： 中國時(shí)尚品牌網(wǎng)

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