生意社7月3日訊　1956年創(chuàng )立，2010年于深圳證券交易所中小板成功上市，在業(yè)界看來(lái)，這家來(lái)自湖南的企業(yè)——夢(mèng)潔家紡股份有限公司憑借差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢成為家紡行業(yè)三大巨頭之一。

位列中國紡織行業(yè)十大品牌文化企業(yè)，憑借對“愛(ài)在家庭”經(jīng)營(yíng)理念和“最為他人著(zhù)想”企業(yè)價(jià)值觀(guān)的堅持和執著(zhù)，夢(mèng)潔以質(zhì)量精湛和公司氛圍與眾不同而贏(yíng)得良好口碑。

多品牌共同發(fā)展的大家紡模式已然成為行業(yè)未來(lái)的戰略性趨勢，作為行業(yè)龍頭，目前夢(mèng)潔旗下?lián)碛小皦?mèng)潔”、“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”等多個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌，由此帶來(lái)的優(yōu)勢亦將成為夢(mèng)潔渠道開(kāi)拓的有力武器。

產(chǎn)品研發(fā)主動(dòng)擁抱大數據以助推企業(yè)成長(cháng)，在過(guò)去的2012年，夢(mèng)潔平均每天兩款新產(chǎn)品上市，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占收入比重超過(guò)25%。

把溫暖帶到千家萬(wàn)戶(hù)，為全球人提供高品質(zhì)的生活方式，這是夢(mèng)潔的終極信仰。

大家紡提供高品質(zhì)生活方式

家紡行業(yè)同質(zhì)化很強，在各類(lèi)品牌云集的市場(chǎng)中，如何強勢競爭占領(lǐng)份額無(wú)疑成了企業(yè)必須思考的問(wèn)題。據了解，在這樣一個(gè)相對細分的市場(chǎng)，每年有20%的企業(yè)陸續倒下。終端銷(xiāo)售競爭激烈，作為品質(zhì)優(yōu)異的核心體現，品牌建設顯得格外重要。

在業(yè)界看來(lái)，未來(lái)，國內家紡行業(yè)的趨勢必定是大家紡：采用一站式、體驗式的服務(wù)，品牌格局會(huì )更加鮮明，夢(mèng)潔的多品牌戰略顯然符合這一趨勢。夢(mèng)潔提出了“愛(ài)在家庭”的文化理念，立志把夢(mèng)潔的產(chǎn)品打造成關(guān)愛(ài)家庭的象征。

自創(chuàng )建以來(lái)，夢(mèng)潔家紡即堅持實(shí)施多品牌戰略，定位清晰的品牌和價(jià)格體系使其產(chǎn)品覆蓋人群較廣。目前，公司擁有“夢(mèng)潔”、“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”、“平實(shí)美學(xué)”、“覓”等多個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌。

“夢(mèng)潔”品牌是公司的主品牌，其銷(xiāo)售收入占比將近80%，定位中高端消費群體，是收入和利潤的主要來(lái)源。夢(mèng)潔的高端品牌“寐”為公司自主品牌，其銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售增速均在高端家紡市場(chǎng)位居前列。此外，定位環(huán)保平價(jià)的“平實(shí)美學(xué)”品牌和在網(wǎng)購競爭中嶄露頭腳的“覓”品牌亦顯現出廣闊的市場(chǎng)前景。

值得一提的是，“夢(mèng)潔寶貝”作為國內首個(gè)專(zhuān)業(yè)兒童家紡品牌，先發(fā)優(yōu)勢明顯，在家紡整體銷(xiāo)售較為低迷的背景下，去年營(yíng)業(yè)收入仍舊增長(cháng)5.91%。較之國外成熟的兒童家紡市場(chǎng)，國內兒童家紡市場(chǎng)則幾近空白。整個(gè)行業(yè)缺乏領(lǐng)頭企業(yè)，在各個(gè)細分市場(chǎng)的整合方面，也只有部分公司開(kāi)始崛起，品牌的延伸和子品牌的創(chuàng )立都在準備和嘗試過(guò)程中，夢(mèng)潔顯然搶占了先機。

在業(yè)界看來(lái)，中國的家紡市場(chǎng)大約有幾萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，20000多家家紡企業(yè)。目前，家紡市場(chǎng)上以中低端產(chǎn)品為主，以中高端產(chǎn)品為主的行業(yè)龍頭企業(yè)市場(chǎng)占比并不大，而包括夢(mèng)潔家紡在內的三家家紡A股上市公司的營(yíng)業(yè)收入加總僅占中國家紡市場(chǎng)份額的一小部分。因此，中高端品牌可以提升的市場(chǎng)空間還很大，龍頭企業(yè)的銷(xiāo)售占比亦將進(jìn)一步增加。

目前，夢(mèng)潔產(chǎn)品涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其他家居飾品等8大類(lèi)。要把溫暖帶到千家萬(wàn)戶(hù)，為全球人提供高品質(zhì)的生活方式，這是夢(mèng)潔的終極信仰。同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)，其更將注重服務(wù)與產(chǎn)品同步。

差異化賦產(chǎn)品責任感

和服裝行業(yè)面臨的問(wèn)題一樣，嚴重的同質(zhì)化成為整個(gè)家紡行業(yè)短板，進(jìn)而導致諸多企業(yè)終端經(jīng)營(yíng)不佳，消費者忠誠度不高，如何差異化儼然成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為行業(yè)首家省級技術(shù)研發(fā)中心企業(yè)，夢(mèng)潔建立了較為完善的研發(fā)平臺，涵蓋床上用品的織造設計、花型設計、繡花打版、款式設計、平面及陳列展示設計等全過(guò)程，擁有完全自主設計的研發(fā)能力。此外，夢(mèng)潔積極實(shí)行嚴格的質(zhì)量管理，在全國床上用品行業(yè)首家建立了專(zhuān)業(yè)檢測實(shí)驗室，對原材料和成品實(shí)施專(zhuān)業(yè)、嚴格的質(zhì)量檢測。

公司堅持走產(chǎn)學(xué)研相結合的道路，與十幾所學(xué)院建立了戰略合作關(guān)系，在學(xué)院發(fā)現和選拔優(yōu)秀人才。

據悉，在過(guò)去的2012年，夢(mèng)潔平均每天兩款新產(chǎn)品上市，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占收入比重超過(guò)25%，并取得專(zhuān)利55項，累計317項，產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)率達到了96.7%，在行業(yè)內穩居第一。在此前結束的2013秋冬訂貨會(huì )上，夢(mèng)潔家紡訂單飽滿(mǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商對于新品設計反響良好，訂單額超過(guò)公司預計的6億元目標。

整個(gè)零售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大數據時(shí)代，正確的態(tài)度就是“主動(dòng)擁抱”，借助終端數據助推業(yè)績(jì)成長(cháng)。夢(mèng)潔此前就已引進(jìn)德國SAPERP系統，覆蓋公司的全業(yè)務(wù)流程，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅實(shí)的系統支持。大數據時(shí)代，公司需及時(shí)準確把握市場(chǎng)信息，公司終端零售系統全面向鋪開(kāi)，與ERP的對接，公司將更加精準地掌控市場(chǎng)信息。

夢(mèng)潔表示，今后，其將更專(zhuān)注于家紡主業(yè)，以最為顧客著(zhù)想的零售服務(wù)為導向，努力成為最有影響力的高品質(zhì)家居生活方案提供商和品牌商，將高品質(zhì)家居生活帶給熱愛(ài)家庭并為之長(cháng)期追求的大眾群體。

做家居用品，最終目標是為千家萬(wàn)戶(hù)帶來(lái)幸福感，這正是夢(mèng)潔的理念。讓具備創(chuàng )造力的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)固然是眾多企業(yè)的追求目標，但在夢(mèng)潔看來(lái)，其更希望顧客光臨后，首先想到的并非產(chǎn)品，而是這是個(gè)有社會(huì )責任感的品格企業(yè)，因而企業(yè)的產(chǎn)品必定值得信賴(lài)。

覆蓋面持續增加貼近市場(chǎng)

在未來(lái)的消費“黃金十年”中，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費品中的第一子行業(yè)。但是進(jìn)入點(diǎn)低、渠道發(fā)展受阻也成為困擾家紡行業(yè)發(fā)展的致命點(diǎn)之一。不過(guò)，夢(mèng)潔多品牌優(yōu)勢將成為渠道開(kāi)拓的有力武器，目前這種終端門(mén)店的快速復制和擴張態(tài)勢，保持10年亦不是問(wèn)題。

截至去年底，夢(mèng)潔擁有直營(yíng)銷(xiāo)售終端500多個(gè)，加盟銷(xiāo)售終端2100多個(gè)，公司會(huì )員和團購客戶(hù)日漸擴大，網(wǎng)購和電視購物平臺已搭建運行。目前，夢(mèng)潔在全國31個(gè)省市地區建立了2700多個(gè)銷(xiāo)售終端，營(yíng)業(yè)面積近20萬(wàn)平方米。

而后續，夢(mèng)潔仍將加大品牌推廣力度，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道。據悉，今年其計劃新增銷(xiāo)售終端300家，進(jìn)一步提高公司的市場(chǎng)份額。值得注意的是，自去年開(kāi)始，夢(mèng)潔家紡直營(yíng)擴張趨穩，轉型更注重開(kāi)店質(zhì)量及門(mén)店效益。

此外，其與多個(gè)國外品牌進(jìn)行相互代理，為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道布局提供了多種選擇。

在經(jīng)受電商洗禮之后，龍頭家紡企業(yè)已經(jīng)逐漸適應線(xiàn)上線(xiàn)下競爭格局，并使其成為增長(cháng)的引擎之一。迎合市場(chǎng)需求，增加對電子商務(wù)等新興銷(xiāo)售渠道的投入，夢(mèng)潔家紡的線(xiàn)上業(yè)務(wù)也在繼續推進(jìn)中。

構建線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，讓產(chǎn)品融入消費者的生活方式之中。夢(mèng)潔在擴張覆蓋面的同時(shí)，讓家紡更加貼近終端的消費者。在其看來(lái)，有需求的地方就有夢(mèng)潔的門(mén)店。

方正證券研究報告指出，在未來(lái)消費復蘇不明朗的情況下，夢(mèng)潔線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì )成為線(xiàn)下有益補充。“去年，公司電商收入超過(guò)5000萬(wàn)元，占整體銷(xiāo)售收入的4%。未來(lái)2～3年，公司仍將持續發(fā)展電子商務(wù)，目標是電商收入占總收入的10%～15%。”

2013年，面對零售市場(chǎng)的持續低迷，夢(mèng)潔繼續保持健康穩定快速的發(fā)展勢頭。2013年一季度實(shí)現銷(xiāo)售3.32億元，同比增長(cháng)23.57%，實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤2839.74萬(wàn)元，同比增長(cháng)12.04%，利稅近7000萬(wàn)元。

“把夢(mèng)潔做成中國家紡的第一個(gè)百年品牌！”夢(mèng)潔正在向這個(gè)方向持續前行。

來(lái)源： 互聯(lián)網(wǎng)

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