生意社7月2日訊　近日，中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)許吉祥陪同黑龍江蘭西亞麻考察團走進(jìn)新申集團有限公司，就開(kāi)展蘭西縣亞麻交易市場(chǎng)與新申集團合作交流。震澤鎮黨委書(shū)記戚振宇尤其肯定了新申集團近年來(lái)在做好亞麻紡織的同時(shí)，堅持開(kāi)拓亞麻終端面料市場(chǎng)，給本地亞麻企業(yè)起了很好的帶動(dòng)作用，讓中國亞麻名鎮和中國麻紡集群基地震澤的影響力逐步擴大。

記者就怎樣更好地實(shí)現區域和企業(yè)合作，共同開(kāi)拓內需市場(chǎng)；企業(yè)今后研發(fā)產(chǎn)品的方向；企業(yè)今后的發(fā)展方向等問(wèn)題采訪(fǎng)了新申集團有限公司。

一.近日，麻紡行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導和蘭西考察團共同走近新申集團，就展開(kāi)蘭西縣亞麻市場(chǎng)與新申集團合作進(jìn)行交流。請問(wèn)這樣的合作對新申集團將產(chǎn)生怎樣的影響？

新申集團位于中國亞麻名鎮震澤，緊鄰上海杭州，地理優(yōu)勢得天獨厚。新申致力于高檔亞麻面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，依托震澤亞麻名鎮和東方絲綢市場(chǎng)，大力開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)。黑龍江蘭西素有“中國亞麻之鄉”的美譽(yù)，依托獨特的地理優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)亞麻產(chǎn)業(yè)較早，已在國內具有一定的影響力，打造了具有蘭西特色的亞麻文化。

2005年新申集團引入意大利先進(jìn)技術(shù)，提升亞麻面料的品質(zhì)和技術(shù)含量；2006年始致力于在國內推廣亞麻文化；2008年面臨金融危機考驗，企業(yè)加快轉型升級，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品的內銷(xiāo)比例逐步提高。此次麻紡協(xié)會(huì )牽線(xiàn)搭橋，促進(jìn)了蘭西和震澤兩個(gè)亞麻集群的合作，借助和蘭西亞麻合作，進(jìn)一步開(kāi)拓新申亞麻面料的內銷(xiāo)市場(chǎng)。2011年，在震澤戚書(shū)記帶領(lǐng)新申集團等亞麻企業(yè)代表震澤麻紡集群參加了在黑龍江哈爾濱舉行的“2011中國國際麻紡織展覽會(huì )”，新申集團以“亞麻文化”為特色，通過(guò)新申集團旗下亞麻產(chǎn)品線(xiàn)的展示，突出表現新申集團傳播亞麻文化、打造亞麻品牌、塑造企業(yè)形象和亞麻產(chǎn)業(yè)鏈建設的情況，開(kāi)啟兩地合作的先河。2012年，黑龍江政府兩次組織本地亞麻企業(yè)到震澤考察調研，加強兩地政府和政府，企業(yè)和企業(yè)間的交流合作，共同打造亞麻品牌，進(jìn)一步優(yōu)化人才配置，打通國內外市場(chǎng)。

通過(guò)合作交流，優(yōu)勢互補，新申作為麻紡協(xié)會(huì )開(kāi)展企業(yè)間合作的樣板企業(yè)，會(huì )不斷提升企業(yè)內銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，加大研發(fā)投入，將內銷(xiāo)提高到50%以上。

二.新申集團作為亞麻方面的領(lǐng)軍企業(yè)，為什么一直很注重面料的生產(chǎn)？集團在籌備建設面料4S店，具體將建成怎樣的形式？

亞麻面料是新申集團的的核心產(chǎn)品，為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量，新申在原有亞麻織造基礎上，陸續增加了亞麻紡紗、亞麻服裝，分別成立了亞麻紡紗研發(fā)中心和亞麻面料研發(fā)中心，形成一套完整的亞麻紡紗、織造、服裝產(chǎn)業(yè)鏈。提升新申亞麻面料的核心競爭力，進(jìn)一步彰顯新申亞麻品質(zhì)優(yōu)勢。

2006年，新申集團為適應從技術(shù)研發(fā)型企業(yè)向技術(shù)型和流行趨勢相結合企業(yè)轉變，新申加入東方絲綢市場(chǎng)流行面料聯(lián)盟企業(yè)，開(kāi)啟了新申亞麻開(kāi)拓國內市場(chǎng)的新征程，2010年，集團啟用“新申亞麻”標志，開(kāi)啟亞麻面料品牌之路。為應對2012年服裝快時(shí)尚潮流趨勢，新申推出了麻元素亞麻現貨面料，加大自主研發(fā)設計，并配合中國麻紡協(xié)會(huì )和大連工業(yè)大學(xué)完成了“國際亞麻2014流行動(dòng)態(tài)趨勢發(fā)布”。同年8月，新申麻派亞麻家紡亞麻面料以品牌展示的形式參加了上海家紡展，開(kāi)啟新申亞麻家紡面料品牌化運營(yíng)之路。新申亞麻面料高級定制、麻派亞麻家紡面料和麻元素亞麻現貨面料共同組成了亞麻面料4S店。這是新申按照社會(huì )發(fā)展方向，以市場(chǎng)為導向，把握流行趨勢、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈管理，滿(mǎn)足社會(huì )需求，服務(wù)客戶(hù)小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨的要求，適應內銷(xiāo)企業(yè)快速反應的要求。

三.集團在下一階段設計和研發(fā)工作重點(diǎn)是什么，在終端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新方面將涉及哪些新的領(lǐng)域？

下一階段新申面料研發(fā)設計的重點(diǎn)還是會(huì )繼續遵循社會(huì )需求，迎合綠色環(huán)保潮流，從市場(chǎng)需求出發(fā)，結合亞麻穿著(zhù)的舒適和時(shí)尚，進(jìn)一步滿(mǎn)足消費者多方面的需求！比如2013年，新申在開(kāi)發(fā)亞麻婚紗面料和亞麻禮服面料，與蘇州虎丘品牌婚紗企業(yè)合作，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)亞麻婚紗的新領(lǐng)域。

2012-2013年，新申集團成立了兩家公司，助力年輕創(chuàng )業(yè)者完成亞麻服裝品牌夢(mèng)。新公司依托新申亞麻面料研發(fā)設計生產(chǎn)服務(wù)和服裝生產(chǎn)優(yōu)勢，結合自身對終端市場(chǎng)和流行趨勢把握，實(shí)現與消費者的直接對接，滿(mǎn)足消費者需求。2013年新申將成立研發(fā)設計工作室，整合優(yōu)勢設計師團隊，提供面料、服裝、家紡的新品打樣和生產(chǎn)。自2008年新申儲備了20多個(gè)商標，推動(dòng)多品牌運作體系，為加盟企業(yè)提供品牌和亞麻供應鏈服務(wù)，使平臺優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢成為新企業(yè)發(fā)展的巨大推手。

四.新申集團作為亞麻界的綜合型企業(yè)，涉及了面料、家紡和服裝等眾多方面，公司采取了怎樣的管理方式使企業(yè)達到很好的運行？

新申集團一直致力于亞麻事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)文化深入到工廠(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)和基層員工中，秉承“天天質(zhì)量，始終如一”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導“先做人，后做事”的核心價(jià)值觀(guān)。從2006年開(kāi)始推廣亞麻文化，新申集團始終堅持亞麻文化與品牌文化同步發(fā)展的原則。

在具體管理方面，以下幾點(diǎn)是新申始終堅持的。與培訓機構合作，加強企業(yè)內部培訓，打造團隊凝聚力，促進(jìn)團隊協(xié)作；與高等院校合作，提升產(chǎn)品研發(fā)設計，凸顯產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)；與咨詢(xún)公司合作，尋找新的發(fā)展機遇，了解趨勢，蓄勢待發(fā)；走品牌化運營(yíng)之路，挖掘細分市場(chǎng)，實(shí)行人才化策略。

五.在開(kāi)拓內需市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)遇到了怎樣的困難，采取了哪些措施來(lái)克服？集團在未來(lái)將采取怎樣的商業(yè)模式謀求更好的發(fā)展？

亞麻作為一種環(huán)保綠色時(shí)尚產(chǎn)品，在國內的認知度逐步提高，但消費者還是很難體驗到高品質(zhì)的亞麻服裝和家紡等終端產(chǎn)品。新申集團就是希望通過(guò)政府、行業(yè)、媒體等共同搭建亞麻平臺、整合資源，通過(guò)設計師、亞麻企業(yè)、品牌商、亞麻粉絲和消費者多方互動(dòng)，讓亞麻走進(jìn)尋常百姓的日常生活，讓亞麻成為一種生活方式。

新申集團為推進(jìn)企業(yè)轉型升級，極力開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，力爭實(shí)現以下幾個(gè)的轉變：

一.產(chǎn)業(yè)模式從外銷(xiāo)型向內銷(xiāo)和外銷(xiāo)結合轉變；

二.產(chǎn)品組成從來(lái)樣定做向緊跟潮流趨勢的自主研發(fā)轉變；

三.銷(xiāo)售模式從訂單向訂單和現貨結合轉變；

四.發(fā)展模式從制造型向研發(fā)型、技術(shù)型、品牌型和服務(wù)型轉變；

五.文化層次從企業(yè)文化向企業(yè)文化和亞麻文化結合轉變；

六.企業(yè)核心競爭力從產(chǎn)品層次向品牌層次轉變。

六.這段時(shí)間“紡織夢(mèng)、強國夢(mèng)”成為紡織人熱議的話(huà)題，使紡織業(yè)再次走向輝煌也成為千萬(wàn)紡織人的夢(mèng)想，對于新申集團未來(lái)的發(fā)展，您又有怎樣的規劃呢？

未來(lái)新申集團會(huì )一直致力于推廣亞麻文化，加強與中國麻紡協(xié)會(huì )和亞麻企業(yè)的交流合作。以產(chǎn)品推廣文化，實(shí)現新申亞麻商業(yè)價(jià)值，提升消費者亞麻的認知度和體驗感。希望中國紡織報等媒體繼續關(guān)注國內亞麻的發(fā)展，引導消費者對亞麻認知，在國內掀起一股中國好亞麻的熱潮，滿(mǎn)足社會(huì )需求，引導生活方式改變，聯(lián)合多方力量實(shí)現亞麻事業(yè)的大發(fā)展。

“邊發(fā)現，邊改變，邊創(chuàng )新”，努力實(shí)現新申集團從一個(gè)企業(yè)向若干連鎖加盟企業(yè)的轉變，聯(lián)合多方力量圍繞以新申亞麻面料為中心，發(fā)揮各自企業(yè)優(yōu)勢，為消費者構筑亞麻整體解決方案，打造一個(gè)綠色亞麻新時(shí)代！

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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