近幾年，電商一直保持著(zhù)高速發(fā)展的勢頭，無(wú)疑給傳統服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰,2012年，在外界普遍聽(tīng)到傳統零售業(yè)績(jì)明顯下降、庫存貨品積壓、店面紛紛倒閉等傳言……成為實(shí)體經(jīng)營(yíng)者迫切關(guān)注的話(huà)題。

傳言國內電子商務(wù)沖擊下的服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”時(shí)期

隨著(zhù)電子商務(wù)在國內突飛猛進(jìn)的發(fā)展，對于傳統行業(yè)的渠道分銷(xiāo)模式——服裝實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，需要深刻的反思其固有的商業(yè)模式。相比傳統的經(jīng)營(yíng)模式，電子商務(wù)實(shí)現了讓消費者足不出戶(hù)便可多元化的購物，理性瀏覽性?xún)r(jià)比相對較高的商品，以低于實(shí)體店的價(jià)格購買(mǎi)，這無(wú)疑給了傳統零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)者迎頭一擊。

根據中國電子商務(wù)研究中心訊數據顯示：2012 年底，中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達 7.85 萬(wàn)億，同比增長(cháng) 30.83%;網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達 13205億元，同比增長(cháng) 64.7%;其中，在電子商務(wù)市場(chǎng)交易的總額中，服裝行業(yè)所占比例最高，達到20%左右，遠遠高于醫療醫藥、食品糖酒、數碼家電等的份額。

這些數字的背后，是傳統服裝業(yè)發(fā)展中面臨的威脅。財報消息稱(chēng)，2012年我國實(shí)體服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)?900億元，與2011年相比，相比下降15%，遠遠落后于網(wǎng)購服裝3050億元的交易總額;傳統服裝業(yè)實(shí)體店倒閉數量達10000家，傳統服裝行業(yè)全體進(jìn)入“寒冬”。

在電商咄咄逼人的攻勢下，傳言渠道的服裝零售迎來(lái)“寒冬”時(shí)期，而王子密碼男裝品牌為何能仍然保持業(yè)績(jì)穩定的增長(cháng)?這又是如何做到的呢?

十年磨一劍，國內本土時(shí)尚品牌“王子密碼”演繹潮流男裝“一站式購物”零售模式

服裝行業(yè)資深運營(yíng)總監戴博義先生分析：“在電子商務(wù)流行時(shí)期，服飾行業(yè)并非沒(méi)有發(fā)展，借助其精準的品牌定位和市場(chǎng)細分化，在實(shí)體零售環(huán)節增強消費者與商品的互動(dòng)，將終端服務(wù)做到精細化，這是電子商務(wù)所不具備的優(yōu)勢。在品牌屬性上，王子密碼服飾一直以時(shí)尚潮流為主線(xiàn)，精準的定位在16-25歲的青少年群體，抓住了年輕消費者的喜好，遵循了市場(chǎng)的需求。

其次，王子密碼通過(guò)十余年的發(fā)展，產(chǎn)品結構也相對完善、獨樹(shù)一幟的風(fēng)格、強調“超級買(mǎi)手+快時(shí)尚產(chǎn)品運作”標準，這是其重要支撐力量。只有做好品牌的自身定位與產(chǎn)品運營(yíng)標準，傳統服裝業(yè)完全有實(shí)力與電商相聘美。

特別強調的是，王子密碼在終端零售環(huán)境實(shí)現了“時(shí)尚男裝一站式”購物的理念，將各類(lèi)時(shí)尚潮流的服裝服飾組合在一起，讓消費者能夠找到逞心如意的商品，頻繁的與商品產(chǎn)生互動(dòng)，同時(shí)店鋪做好終端服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化，這也是傳統零售的優(yōu)勢。

盡管實(shí)體服裝業(yè)整體面臨電商沖擊和自身交易額下降、庫存量大，憑借以上優(yōu)勢，任何傳統零售服飾品牌都會(huì )有所發(fā)展。

電商是一種趨勢，但不會(huì )成為主流，街道上永遠不會(huì )出現超過(guò)50% “快遞運輸”車(chē)的情景。

曾在新聞上看到這樣過(guò)一組數據“在電子商務(wù)發(fā)達的英國，零售業(yè)績(jì)的比重僅占到了17%，而對于發(fā)展中的中國，這一數字不到7%。當然電子上午也有其自身的缺陷，比如常見(jiàn)消費者投訴的質(zhì)量問(wèn)題、誠信問(wèn)題、貨物配送問(wèn)題以及售后服務(wù)問(wèn)題等的，仍然讓眾多消費者對其持觀(guān)望態(tài)度。各有利弊，各有千秋，所以實(shí)體服裝店的發(fā)展前景仍然是樂(lè )觀(guān)的。

實(shí)體服裝業(yè)面對電子商務(wù)的沖擊，要想尋求出路，就要做好目標市場(chǎng)細分與產(chǎn)品形象風(fēng)格定位;要想抓住路人眼球，就需要極具個(gè)性化的實(shí)體店面，要想刺激消費者的購買(mǎi)欲望，就必須有美輪美奐的服飾陳列。作為服裝店經(jīng)營(yíng)者的，只要掌握這些，用心經(jīng)營(yíng)，有了實(shí)力，就會(huì )走出困境、抵制住電商的沖擊。

來(lái)源： 王子密碼

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