您好,歡迎來(lái)到紡織交易網(wǎng)TEX86.CN ! [會(huì )員登錄](méi) [免費注冊] [信息發(fā)布]

您當前位置：紡織交易網(wǎng)TEX86.CN >> 商業(yè)資訊 > 詳細信息

個(gè)性化服裝定制一把剪刀如何剪出大市場(chǎng)？

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2013-06-25

資訊導讀：　生意社6月24日訊　量身、設計、選面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀，裁縫這個(gè)傳統的職業(yè)，曾在成衣風(fēng)潮中淡出人們的視

生意社6月24日訊　量身、設計、選面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把剪刀，裁縫這個(gè)傳統的職業(yè)，曾在成衣風(fēng)潮中淡出人們的視線(xiàn)。如今，隨著(zhù)個(gè)性化需求越來(lái)越強烈，定制服裝再次煥發(fā)出勃勃生機。

商報記者調查發(fā)現，目前，主城幾大商圈的服裝定制店就有近百家。不過(guò)，由于缺資金缺人才，并沒(méi)叫得響的品牌，重慶服裝定制如何搶占流水線(xiàn)生產(chǎn)的市場(chǎng)，還有許多課要補。

在觀(guān)音橋商圈某寫(xiě)字樓上的一家高級成衣定制店中，有專(zhuān)為顧客準備的沙發(fā)、茶具。店主小靜說(shuō)：“不少老顧客逛街逛累了，會(huì )順便到店里來(lái)休息、聊天。”

雖然小靜的服裝定制店開(kāi)業(yè)僅3個(gè)月，但是她一個(gè)月已能接到20~30件的訂單。

定制服裝旺季月入四五萬(wàn)

“這不是華倫天奴的走秀款嗎，太漂亮了。”20日，在江北區觀(guān)音橋商圈“我·高級成衣定制”店中，陳女士正在挑選定制的款式。在這家成衣定制店中，能看到不少當季的國際大牌走秀款服裝。“相對國際大品牌的價(jià)格，定制服裝肯定有很大的優(yōu)勢。”店主小靜告訴記者，店里制作了不同款式的樣衣，供顧客挑選試穿。

小靜告訴記者，定制服裝旺季在冬季，現在是定制的淡季，雖然她的小店今年3月才開(kāi)業(yè)，但已吸引了不少顧客，一個(gè)月可接20~30件的訂單。臨江門(mén)夢(mèng)裳服裝定制店已開(kāi)了十多年，老板蔣藍表示，旺季時(shí)一個(gè)月的收入有四五萬(wàn)元。黃桷坪渝A服飾店店主張普學(xué)的是服裝設計，2010年畢業(yè)后，他就與朋友一起開(kāi)了這家服裝定制店，“一年利潤有十多萬(wàn)元”。

價(jià)格不低冬衣基本上千元

陳女士在“我·高級成衣定制”店看上的這款服裝，國際品牌標價(jià)是幾萬(wàn)元，而定制只需1000多元。“國際大品牌不能量身定做，而定制可根據自己的需要進(jìn)行修改。”陳女士說(shuō)，除了價(jià)格低，定制服裝更適合自己。

雖然定制與國際品牌一樣款式的服裝價(jià)格要低很多，但定制普通服裝跟商場(chǎng)比價(jià)格并不占優(yōu)勢。“一個(gè)工人的日工資在200元左右，一天能做一件普通的衣服，如果有釘珠之類(lèi)的手工活，時(shí)間就更長(cháng)。”小靜說(shuō)，算上店面租金、人工費、面料費，定制服裝的成本并不便宜。“面料品質(zhì)和做工都有保障，服裝更合身、獨特。”小靜介紹，她們的服裝面料都是進(jìn)口的，真絲面料在江浙一帶找供應商。

記者從多家定制服裝工作室了解到，根據不同款式、面料，連衣裙收費從200~1000多元不等，而冬天的大衣基本要上千元。

顧客年輕定制店有近百家

“前幾年，來(lái)做衣服的人大多集中在40到50歲，如今，20多歲的年輕人也愛(ài)上了定制服裝。”江北融景城“周時(shí)服飾”店老板周尚友告訴記者，自己十八歲就拜師學(xué)做衣服，學(xué)了四年就出來(lái)開(kāi)了這家店，有一批固定的顧客。現在不少時(shí)尚的年輕人都喜歡把在雜志上、電視上看到的服裝款式拿到店里定制。“教師、銀行、政府部門(mén)的顧客最多，他們比較重視自身形象。很多人做一次衣服后就會(huì )經(jīng)常來(lái)，還推薦了很多朋友。”小靜說(shuō)，她的顧客年齡集中在20歲到40多歲。在蔣藍的店中，定制職業(yè)裝的白領(lǐng)占了大多數。

張普說(shuō)：“最初開(kāi)店覺(jué)得專(zhuān)業(yè)對口，沒(méi)想到來(lái)定的年輕人還很多，從2010年開(kāi)店到現在，顧客量已是開(kāi)店時(shí)的兩倍。”

“現在，很多自己不懂裁縫技術(shù)的人，也雇人開(kāi)起了服裝定制店。”蔣藍告訴記者，最近兩年，附近新開(kāi)的店就有4家。

“一些企業(yè)包括服裝定制店，都在準備搶占這個(gè)市場(chǎng)。”重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人劉先生表示，據該協(xié)會(huì )初步估算，去年重慶職業(yè)裝定制市場(chǎng)不低于100億元。

記者調查發(fā)現，僅在江北區觀(guān)音橋商圈就有20家大大小小的服裝定制店。而在渝中區、南岸區、九龍坡區、沙坪壩區的商圈附近，網(wǎng)友也推薦了不少定制服裝店。記者粗略統計，主城五區商圈及周邊的定制服裝店就有近100家。

原因

品質(zhì)可靠能滿(mǎn)足個(gè)性需求

現在成衣越來(lái)越多，定制服裝沒(méi)有太多價(jià)格優(yōu)勢，為何越來(lái)越多的人想在這里分一杯羹？

“隨著(zhù)生活水平、消費水平的提高，市民對服裝品質(zhì)也有了更高的要求。”張普表示，不少顧客會(huì )選擇定制一些個(gè)性化的服裝，“當價(jià)格不再成為一種障礙之后，大家就會(huì )有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態(tài)度，一種純粹自我的實(shí)現。”張普說(shuō)，有的顧客還會(huì )要求設計自己專(zhuān)屬的圖案繡在衣服上。

20多歲的杜小姐是一少兒培訓機構的老板，在商場(chǎng)買(mǎi)衣服她常常會(huì )遇到一些尷尬。“穿小號的緊了，穿中號的又大了。”杜小姐說(shuō)，定制服裝能夠更貼身，面料和款式還可自己提供。她喜歡定制一些大牌服裝的款式，比如紀梵希的大衣和小西裝等，“這些衣服做下來(lái)一般要一兩千元，但是很合身，店家服務(wù)的態(tài)度也很好”。“定制服裝相比流水線(xiàn)上的服裝，做得更精細。”在“我·高級成衣定制”店選款式的陳女士表示，商場(chǎng)的成衣唯一能選擇的只有服裝的款式、顏色以及型號，也許合身也許湊合，但總有瑕疵，無(wú)法滿(mǎn)足期待。

“如果試穿后不滿(mǎn)意，可根據顧客的要求再修改，但是在專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的衣服，水洗或剪了吊牌后就不能退換貨了。”蔣藍認為，現在定制衣服的顧客大多注重品質(zhì)，定制店的售后服務(wù)也更有保障。“我和朋友到北京、上海等地考察，發(fā)現定制服裝市場(chǎng)非常大，就和朋友合伙開(kāi)了這家服裝定制店。”小靜說(shuō)。

困境

缺錢(qián)缺人沒(méi)叫得響的品牌

“現在做服裝定制，市場(chǎng)大但競爭也大。”江北P(pán)ANTINA定制服裝店老板田林江表示，他去年接手家里的服裝定制店，雖然開(kāi)了近30年，但發(fā)展面臨諸多壓力。

“資金壓力大。”田林江表示，服裝定制店需要做一些樣品，積壓了不少資金。“主要的投入是租金、裝修、縫紉設備、采購、工人工資等。”小靜也告訴記者，她和朋友開(kāi)店前期投入10萬(wàn)元左右。記者調查發(fā)現，不少定制服裝店都選擇商圈的商務(wù)樓里，“臨街店鋪租金貴，壓力更大”。

“很多工人更愿意到工廠(chǎng)做，因為有保障。”田林江表示，現在縫紉工人不好招，服裝定制店分淡季和旺季，工人按所做服裝的件數提成，“淡季有時(shí)候就比較慘”。同時(shí)，相比流水線(xiàn)的操作，定制服裝對工人的技術(shù)要求更高一些，“以前店里有10個(gè)工人，現在只有4個(gè)工人，忙不過(guò)來(lái)就只有自己親手做”。

“現在電商的發(fā)展很快，網(wǎng)上的服裝銷(xiāo)售也對定制服裝造成了一定沖擊。”田林江表示，雖然市場(chǎng)巨大，但店里的顧客增加并不多。

“單獨作戰，沒(méi)有叫得響的品牌。”田林江正在為定制店的前景犯愁，沒(méi)有像大品牌一樣樹(shù)立自己的品牌，成為目前不少服裝定制店的一個(gè)弊病。

探路

開(kāi)拓市場(chǎng)

借網(wǎng)絡(luò )平臺攬客

靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統手法，如今為積累足夠的客戶(hù)，不少服裝定制店開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò )手段攬客。

今年初，田林江建立了網(wǎng)站，“現在有近3成顧客來(lái)自網(wǎng)上”。

小靜也借助微博和淘寶網(wǎng)推廣自己的店鋪。“現在已經(jīng)有不少外地的顧客，選好款式、量好尺寸發(fā)給我們做。”小靜表示，服裝定制，要根據客戶(hù)的身材和特點(diǎn)等要求來(lái)制作，必須把服裝做好，才能迎來(lái)更多的回頭客，“一件衣服反復修改幾次，也是常有的事”。

建議

找準定位

品質(zhì)好才能勝出

“服裝作為傳統行業(yè)，定制潛藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。”重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人劉先生表示，重慶不少定制服裝店并不是高級服裝定制，從價(jià)格上看，不僅遠低于國外的服裝定制，也低于一線(xiàn)城市。

首先，定制服裝行業(yè)需要有明確的行業(yè)規范。“服裝定制店的圈子大小、品質(zhì)高低，決定了其發(fā)展的前景。”劉先生表示，服裝定制對專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高，首先店主要懂行，如果你不懂、不會(huì )剪裁和設計，光靠雇人來(lái)做是遠遠不夠的。已在服裝定制領(lǐng)域摸爬滾打十多年的蔣藍也認為，對服裝定制行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)設計、制作的衣服最契合客戶(hù)的要求，誰(shuí)就能在競爭中取勝。“為了做出品質(zhì)好的衣服，我還親自上門(mén)給顧客量身。”張普說(shuō)，他18日接了一單，顧客住在西彭，來(lái)回花了三個(gè)小時(shí)，“只有對顧客量身后才能進(jìn)行裁剪和提出設計建議”。

其次，任何行業(yè)都講究定位，服裝生意也不例外。小靜表示，她就主要針對白領(lǐng)，款式也都做大牌的款式。“先把品質(zhì)做好，留住顧客，再說(shuō)賺錢(qián)的事”。

第三，做任何生意選址都很重要。劉先生認為，選址必須要考慮成本，高檔店面肯定會(huì )選在商務(wù)人士聚集的地方，房租就高；走中低端路線(xiàn)，選擇稍偏僻一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，房租也便宜。

不過(guò)，劉先生認為，重慶的服裝定制市場(chǎng)還在起步階段，市場(chǎng)還需培育。因此，希望政府在政策、資金、技術(shù)方面給予支持，對優(yōu)秀定制服裝工作室、優(yōu)秀設計師等，給予一定的幫扶政策

來(lái)源：重慶商報

我要申請開(kāi)通成為會(huì )員

本文標簽：

免責聲明： 本站所有信息均來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)會(huì )員發(fā)布，本站已經(jīng)過(guò)審核，如有發(fā)現第三者他人利用各種借口理由和不擇手段惡意發(fā)布、涉及到您或您單位的肖像及知識產(chǎn)權等其他不便公開(kāi)的隱私和商業(yè)信息時(shí)，敬請及時(shí)與我們聯(lián)系刪除處理。但為此造成的經(jīng)濟或各種糾紛損失本站不負任何責任，特此聲明！本站聯(lián)系處理方式：圖文發(fā)送至QQ郵箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820，聯(lián)系手機: 15313206870。

返回頂部