面對國際訂單日益南下的發(fā)展趨勢，業(yè)界一直以“完善的產(chǎn)業(yè)鏈”和“成熟的加工技術(shù)”來(lái)提振信心。“行業(yè)流失的僅僅是一些中低端、低附加值的訂單，中國本土大多數做的都是中高端訂單。”這也是記者近年來(lái)就代工行業(yè)形勢問(wèn)題采訪(fǎng)時(shí)聽(tīng)到的頻率最高的一句話(huà)。

伴隨著(zhù)理想照進(jìn)現實(shí)，中國代工行業(yè)到底只是“看起來(lái)很美”還是亟待“蛻變重塑”?

糾結的訂單

“現在，做代工的外貿企業(yè)面臨的形勢越來(lái)越困難了。”著(zhù)名領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)麥地郎集團辦公室主任王積良告訴記者，“雖然訂單還是有，但企業(yè)的利潤卻越來(lái)越薄了。”

王積良告訴記者，在全國主要的領(lǐng)帶產(chǎn)地浙江省嵊州市，面臨代工困境的絕非只有麥地郎一家。

“在嵊州，麥地郎已經(jīng)算是不錯的。我們可以算是全國第二大領(lǐng)帶加工企業(yè)，多年的代工經(jīng)驗讓我們有比較穩定的訂單來(lái)源。很多小的企業(yè)，甚至連訂單都接不到。”王積良告訴記者，這主要是因為近年來(lái)外銷(xiāo)市場(chǎng)不振，加之服裝休閑化的趨勢，使領(lǐng)帶的訂單越來(lái)越少，這也進(jìn)一步加劇了領(lǐng)帶代工行業(yè)的激烈競爭。

利潤隨之成為了一個(gè)大問(wèn)題。

“現在，我們加工一條領(lǐng)帶也就只能賺幾毛錢(qián)了。”王積良對此頗為無(wú)奈，他告訴記者，除了成本的升高外，在接單環(huán)節承擔工序的增多并沒(méi)有使企業(yè)的加工費得到相應的提升，這也是導致企業(yè)利潤減少的重要原因。

“以前，我們在接外單時(shí)只負責加工環(huán)節，成品做出來(lái)之后只要整體打包發(fā)給外商即可。但現在接單時(shí)，我們不僅要按照外商的要求從指定供應商處運來(lái)面料，在加工完成后我們還要負責包裝產(chǎn)品，按照產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)往不同產(chǎn)地。”王積良說(shuō)道，外商將原本應由他們承擔的工作轉嫁給加工企業(yè)，但給企業(yè)的加工費卻還是按照原有標準去執行，代工企業(yè)基本沒(méi)有議價(jià)權利。

但即便如此，很多代工廠(chǎng)即使微利也要接單。王積良說(shuō)道：“很多時(shí)候，明知接單后工廠(chǎng)可能沒(méi)有利潤，但我們還是會(huì )接。一方面是考慮到工廠(chǎng)正常的流轉和工人的工作量，更重要的則是為了維護客戶(hù)關(guān)系，保證他們下次還會(huì )將訂單交給我們來(lái)做。”

雖然領(lǐng)帶代工的利潤日漸式微，但王積良認為，這與近年來(lái)報道比較多的“訂單轉移東南亞”關(guān)系不大。他告訴記者，一開(kāi)始有些訂單確實(shí)嘗試轉給東南亞的工廠(chǎng)來(lái)做，但最后還是回流中國。因為生產(chǎn)領(lǐng)帶所需的許多工藝技術(shù)要求，東南亞加工企業(yè)目前還達不到。

但對服裝企業(yè)來(lái)講，東南亞的廉價(jià)人工成本確實(shí)對代工行業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊。

“現在很多基本款的服裝都轉移到東南亞了，就連紅豆也在東南亞地區設立工廠(chǎng)，以期降低加工成本。”紅豆西服廠(chǎng)第二生產(chǎn)車(chē)間主任周冠華表示，從服裝行業(yè)整體的代工情況來(lái)看，兩級分化的業(yè)態(tài)則成為了主要趨勢。

裂變的業(yè)態(tài)

“因為紅豆目前接的都是一手訂單，所以利潤率還不錯，大概維持在15%左右。相比之下，一般代工廠(chǎng)的利潤率很多都只能達到5%左右。”周冠華對記者說(shuō)道，在全球經(jīng)濟走低的大環(huán)境下，服裝代工行業(yè)的發(fā)展形勢也不太樂(lè )觀(guān)，訂單量也呈現逐漸減少的趨勢。

在探尋訂單量減少的原因時(shí)，記者了解到，加工成本走高和代工附加值不夠是主因。

“據我了解，目前行業(yè)用工的人均工資已達每月3000元。但在柬埔寨，人均月工資水平只有100美金。”周冠華告訴記者，除了用工成本的增加外，原材料價(jià)格的走高也是導致企業(yè)生產(chǎn)成本增加的原因之一。

在生產(chǎn)成本走高之時(shí)，行業(yè)代工的附加值卻沒(méi)有及時(shí)跟上。

行業(yè)某資深人士告訴記者，在代工領(lǐng)域，真正能稱(chēng)得上odm的企業(yè)并不多，能實(shí)現高附加值代工的也多集中于年出口額能達到5億元以上的企業(yè)。

對此，周冠華也坦言，紅豆西服廠(chǎng)雖然近年來(lái)一直在設計、款式上加大研發(fā)力度，并嘗試設計一些款式、產(chǎn)品供外商品牌選擇，但真正能被其代工品牌h&m采納的并不多，西服廠(chǎng)目前的代工還是多集中于加工環(huán)節。

相比之前，能在odm上有所突破的企業(yè)，確實(shí)有助于建立企業(yè)在代工產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢地位。在普通代工企業(yè)因接單不足頗受困擾之時(shí)，魯泰、溢達、晨風(fēng)和即發(fā)等企業(yè)則憑借對代工產(chǎn)品高附加值的生產(chǎn)力，獲得了“挑單”的資格。

“今年，魯泰的訂單就接不過(guò)來(lái)。跟其他代工企業(yè)不同，在面料的加工上我們有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，對于所接的訂單，魯泰從原料采購、設計加工、包裝配送等進(jìn)行全面把控。對產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節的參與也保證我們代工訂單的高利潤。”魯泰制衣事業(yè)部副總經(jīng)理秦達認為，只有打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節，代工才有出路。

尋路代工

“如果能打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，就能給企業(yè)節省20%的成本。”行業(yè)某資深人士告訴記者，像晨風(fēng)、溢達和魯泰之所以在代工領(lǐng)域具有競爭力，就是緣于他們對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的嚴格把控。

從種棉開(kāi)始，這些企業(yè)就開(kāi)始參與到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節。經(jīng)過(guò)紡紗、織布、印染、加工等一系列環(huán)節，他們的競爭力就顯示出來(lái)了。因此，相較于只專(zhuān)注做加工的企業(yè)，他們能獲得更高的利潤。

但要做到這一點(diǎn)并不容易。先不談打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節需要強大的資金支撐，它對企業(yè)現金流也是巨大的考驗。與此同時(shí)，對只專(zhuān)注做加工的企業(yè)來(lái)講，延伸產(chǎn)業(yè)鏈就意味著(zhù)企業(yè)要涉足新的領(lǐng)域，這才是對企業(yè)真正的大考。

對于這點(diǎn)，王積良就深感轉型之難。“我們也想過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節來(lái)增加代工產(chǎn)品的附加值，但調研之后發(fā)現，嘗試的新領(lǐng)域經(jīng)常讓我們摸不著(zhù)頭腦，即便進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，做出的產(chǎn)品也未必會(huì )有競爭力。”

對此，麥地郎選擇了跟領(lǐng)帶關(guān)聯(lián)性較大的圍巾、絲巾作為突破口，以期通過(guò)產(chǎn)品的延伸，緩解當前的代工之困。王積良告訴記者：“我覺(jué)得領(lǐng)帶代工行業(yè)要翻身，至少還需要五六年。因此，我們也在嘗試推出絲巾等周邊產(chǎn)品作為突破口，目前來(lái)看成效還不錯。我們也期待，行業(yè)好的時(shí)代能盡快到來(lái)。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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