“高級定制已成為男裝品牌開(kāi)疆拓土的一個(gè)新領(lǐng)域。”這是3月份結束的第21屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )(CHIC2013)上傳遞出的重要訊息。溫州男裝作為中國男裝的重要成員，高級定制自然成為其重要的發(fā)展方向之一。縱觀(guān)溫州男裝市場(chǎng)，夏夢(mèng)·意杰、法派、報喜鳥(niǎo)、莊吉等本土品牌，都對定制業(yè)務(wù)“情有獨鐘”，但在進(jìn)軍高級定制市場(chǎng)的道路上，這些男裝品牌卻有各自不同的定位和做法。

像做奢侈品一樣做高級定制

在溫州，夏夢(mèng)·意杰算是男裝定制領(lǐng)域的一個(gè)標桿。

十年前，溫州夏夢(mèng)服飾有限公司與國際頂級品牌意大利杰尼亞集團聯(lián)姻，成立夏夢(mèng)·意杰服飾有限公司。此舉為日后夏夢(mèng)搶占男裝高端定制市場(chǎng)打下基礎。

奢華的面料、精致的設計及精湛的工藝，杰尼亞給夏夢(mèng)帶來(lái)深遠影響。幾百種來(lái)自意大利的精美面料可供選擇;每套定制西裝都有約200余片衣料，經(jīng)近400道細致的工序制作而成。這正如業(yè)界對其的一致評價(jià)：“夏夢(mèng)對品質(zhì)要求向來(lái)嚴苛”。而夏夢(mèng)服飾有限公司董事長(cháng)陳孝祥心里很清楚，夏夢(mèng)的每件定制產(chǎn)品都必須是一件奢侈品。

去年11月，夏夢(mèng)·意杰在新開(kāi)業(yè)的溫州旗艦店內，開(kāi)辟了西服高級定制區，一套常規款的定制西服在這個(gè)柜臺的售價(jià)要兩三萬(wàn)元。而這樣的店，夏夢(mèng)·意杰已在全國開(kāi)出20多家。

法派在工裝定制上下工夫

同質(zhì)競爭、外地以及國際知名品牌的擠壓，曾讓溫州服裝品牌在終端消費市場(chǎng)上遭遇不小的尷尬。近幾年，國內商場(chǎng)乃至溫州本土的幾家商場(chǎng)都難覓溫州服裝品牌的蹤影。也正是此時(shí)，法派、報喜鳥(niǎo)等本土男裝品牌另辟蹊徑，在工作裝團購定制市場(chǎng)的開(kāi)拓上下足了工夫。

前不久，法派集團為一家近2000人的集團趕制完一批工作裝，訂單為每人一件西裝、兩條西褲、三件襯衣。據法派集團定制事業(yè)部總經(jīng)理彭挺介紹，個(gè)性化定制和工裝團購定制是法派定制的兩項拳頭產(chǎn)品，后者業(yè)務(wù)所占比重在60%以上。

“企事業(yè)單位、各大銀行都是我們的客戶(hù)群體。”彭挺說(shuō)，“只要有法派的地方就有工裝定制單子”。為此，法派定制事業(yè)部20多名量體師，一年得有250多天奔走在各大公司、企業(yè)，完成量體、數據采集等工作。

男裝定制撬動(dòng)婚慶市場(chǎng)

在男裝定制領(lǐng)域，莊吉比其他同行更敢想。

此次CHIC2013上，莊吉旗下品牌吉婚坊亮相高級量體定制展區，憑借其“時(shí)尚男士禮服定制”的概念在展會(huì )上獨樹(shù)一幟。

“之前國內沒(méi)有一個(gè)強勢的婚慶用品品牌，很多新人來(lái)買(mǎi)莊吉的西裝當結婚禮服。”在莊吉集團總裁陳敏眼中，婚慶市場(chǎng)有生意可做。

2010年3月，莊吉集團投資2000萬(wàn)元建立全資子公司—上海吉婚坊貿易有限公司。三年時(shí)間，200多家吉婚坊門(mén)店開(kāi)到了全國各地，而男裝禮服定制就是莊吉進(jìn)入婚慶領(lǐng)域的敲門(mén)磚。

與傳統個(gè)人定制動(dòng)輒上萬(wàn)元的價(jià)位不同，吉婚坊的定制服務(wù)似乎更貼近大眾消費者。“我們的價(jià)格與傳統成衣價(jià)格差別不大，基本在3000元到8000元。”吉婚坊總經(jīng)理顧志輝說(shuō)，這有賴(lài)于他們獨特的量體方式。

“高級定制的尖端技術(shù)就是量體，如果量體不準確，就要返工。”顧志輝說(shuō)，吉婚坊不存在這樣的困惑。吉婚坊現在有80多個(gè)版型，其中又分寬松版、舒適版和修身版。這些板型的不同樣衣會(huì )放置在所有的門(mén)店里，一線(xiàn)店員在量體的同時(shí)可以套標準的版，然后將量體的準確數據輸入電腦輸送到總部，即可生產(chǎn)。“這樣定制所需的時(shí)間和人力成本就大大減小了，最終售價(jià)也可以降低到普通消費者能接受的價(jià)位。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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