行業(yè)一季度各項數據還未最終出爐，但個(gè)別先行指標已經(jīng)表明，整個(gè)行業(yè)的一季度運營(yíng)情況與去年同期基本持平。按照應用領(lǐng)域劃分，出口比重較大的醫用衛生材料，去年出口成績(jì)就不理想，今年依舊維持弱勢。而由于國家近年來(lái)加大了對鐵路、公路、機場(chǎng)、水利、環(huán)保等重大基礎設施建設的投資力度和政策扶持力度，土工材料、過(guò)濾材料、再生纖維回收領(lǐng)域的市場(chǎng)反饋相對良好。因循這一宏觀(guān)導向，我們對去年參與本刊季度市場(chǎng)調查的企業(yè)進(jìn)行了回訪(fǎng)，同時(shí)擴大了對以上這些應用領(lǐng)域的企業(yè)采樣。

　　在提供業(yè)績(jì)數據的12家企業(yè)中，除了2家企業(yè)訂單下降或持平，其余均表示一季度訂單量有不同程度上升。眾所周知，產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)很少拿到中長(cháng)期訂單，而短期訂單的弊端就在于規劃性較弱，不僅對于上游原材料采購如此，對于未來(lái)市場(chǎng)布局和贏(yíng)利預期亦是如此。而我們欣喜地發(fā)現，無(wú)論訂單是否飽滿(mǎn)，企業(yè)都不再坐享其成，大企業(yè)深刻反省研發(fā)投入和人才結構與世界頂尖企業(yè)的差距，在坐穩內銷(xiāo)江山的同時(shí)重新制定海外市場(chǎng)拓展目標；中小型企業(yè)則在把握手中訂單的同時(shí)積極思考：如何借助多種營(yíng)銷(xiāo)模式打通下游壁壘、如何為用戶(hù)提出建設性意見(jiàn)、如何讓產(chǎn)品真正做到價(jià)廉物美。

　　大、中、小型企業(yè)把握好各自的命運固然重要，但各自為政的結果必然使中國企業(yè)在面對更強大的競爭對手時(shí)呈現產(chǎn)業(yè)鏈紛爭。拿政策扶持來(lái)講，不少企業(yè)認為所謂的高關(guān)注度和高曝光率其實(shí)是有利有弊，利在發(fā)展潛力必然帶來(lái)投資力度加大，弊則在于同時(shí)帶來(lái)的上游加壓苦不堪言，同時(shí)還要繼續面對下游識別體系不健全。大、中、小型企業(yè)構建利益共同體的思路依舊在萌芽狀態(tài)，“責任先行”還是“利益先行”的問(wèn)題有待厘清。

?

　　預期樂(lè )觀(guān)派?

　　1.陜西金蘭貿易有限公司

　　2.北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司

　　3.浙江嘉興弘揚無(wú)紡新材料有限公司

　　4.天津膜天膜科技股份有限公司

　　5.恒天嘉華非織造有限公司

　　6.蘇洲嘉業(yè)再生資源有限公司

　　風(fēng)險防患派?

　　7.廊坊中紡新元無(wú)紡材料有限公司

　　8.江蘇悅達紡織集團有限公司

　　9.無(wú)錫天樂(lè )濾料科技有限公司

　　10.山東華業(yè)無(wú)紡布有限公司

　　11.福建晉江寶元非織造材料有限公司

　　12.泰安長(cháng)豐土工材料有限公司

　　陜西金蘭：“傳統模式＋網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”重構推廣策略?

　　除了保持現有的銷(xiāo)售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。此外，公司還加大了研發(fā)方面的投入，準備在今年年內推出防靜電羊毛衫。

　　受訪(fǎng)人：梁甜（辦公室文員）

　　隨著(zhù)紡織行業(yè)整體形勢回暖，公司今年的業(yè)務(wù)量也隨之大大增加，一季度銷(xiāo)售額較去年同期增長(cháng)15%左右。由于訂單數量激增，車(chē)間出現了員工數量不夠的現象，公司目前希望可以盡快招聘到技術(shù)熟練的員工。

　　今年1月份，公司成立了專(zhuān)門(mén)的客服中心，幫助客戶(hù)解決售后問(wèn)題，并開(kāi)始推行每周例會(huì )的制度。例會(huì )要求所有員工必須參加，目的是要員工積極發(fā)言，提出自己的觀(guān)點(diǎn)，充分調動(dòng)員工的積極性。

　　除了保持現有的銷(xiāo)售方式，公司今年還特意增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，并決心加大企業(yè)宣傳力度。此外，公司還增加了研發(fā)方面的投入，積極拓展新領(lǐng)域，除了做好安全防護服，還將在今年推出防靜電羊毛衫。目前，公司正在積極籌備競標“長(cháng)慶石化員工安全防護服”項目，如果能夠成功，那么公司的效益將實(shí)現翻番。

　　東方雨虹：《建筑防水行業(yè)準入條件》遏制無(wú)序競爭?

　　今年2月國家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準入條件》，該政策的實(shí)施有助于提升行業(yè)準入門(mén)檻，遏制無(wú)序競爭。

　　受訪(fǎng)人：劉斌（總經(jīng)理）

　　從一季度銷(xiāo)售市場(chǎng)分布來(lái)看，公司參與政府工程項目（高鐵、地鐵等）約占市場(chǎng)總額40%，銷(xiāo)售收入較去年同期持續穩定增長(cháng)，預計今年底可實(shí)現8000萬(wàn)平方米防水卷材的生產(chǎn)能力。今年2月國家工業(yè)和信息化部頒布了《建筑防水行業(yè)準入條件》，公司按照相關(guān)要求向北京市相關(guān)主管部門(mén)申報行業(yè)準入，同時(shí)公司生產(chǎn)過(guò)程的排放均經(jīng)過(guò)環(huán)保部門(mén)的驗收達標。該政策的實(shí)施有助于提升行業(yè)準入門(mén)檻，遏制無(wú)序競爭。

　　今年8月份公司將在廣東惠州生產(chǎn)基地以及江蘇徐州生產(chǎn)基地分別新增1000萬(wàn)平方米防水卷材和2萬(wàn)噸防水涂料的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率。雖然公司目前在國內已經(jīng)具有穩定的市場(chǎng)地位，但在海外市場(chǎng)的占比還是較低，近期籌劃設立國際貿易部與國際工程部，力求在海外市場(chǎng)取得的持續穩定發(fā)展。

　　弘揚無(wú)紡：“短期訂單”也能實(shí)現放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)?

　　公司一方面配備先進(jìn)的質(zhì)量檢測設備，另一方面擴大研發(fā)人員隊伍，目前從事技術(shù)研發(fā)的人員占公司職工總數20％左右。

　　受訪(fǎng)人：許菲（銷(xiāo)售人員）

　　企業(yè)近期的訂單量較去年同期有小幅上漲，效益也開(kāi)始逐步回升。非織造布企業(yè)的業(yè)務(wù)屬于“短期訂單”，即從收到訂單到完成訂單的時(shí)間不會(huì )太長(cháng)，通常不存在提前預約訂單的情況，因此不方便直接預測公司下半年的情況，但按照目前的情形來(lái)看應該是呈上升趨勢。

　　在目前的競爭形勢下，企業(yè)若想在行業(yè)立足，就一定要將眼光放長(cháng)遠。公司如今正在積極打通上下游交流的壁壘，并力爭將內銷(xiāo)做到同行業(yè)的前列。為此，公司先是配備了先進(jìn)的質(zhì)量檢測設備，該設備可在生產(chǎn)過(guò)程中全程控制產(chǎn)品品質(zhì)，后又擴大了研發(fā)人員的隊伍，目前從事技術(shù)研發(fā)的人員占公司職工總數的20％左右。公司希望可以在收到訂單、完成訂單的同時(shí)，為客戶(hù)提出建設性意見(jiàn)，以尋求更好的配比方式。

　　津膜科技：擴大產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)份額積極物色新項目?

　　對于膜行業(yè)未來(lái)兩年的發(fā)展，公司將一直持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。目前公司正在關(guān)注并追蹤市場(chǎng)上的大項目、好項目，從而推進(jìn)EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　受訪(fǎng)人：李新民（董事長(cháng)）

　　公司一季報雖然還沒(méi)有出來(lái)，但預告表示今年一季度公司的贏(yíng)利呈增長(cháng)狀態(tài)，增長(cháng)的原因是由于公司加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，產(chǎn)品及工程訂單增長(cháng)所致。公司的產(chǎn)能利用率目前已接近飽和，公司通過(guò)加班、倒班等形式來(lái)滿(mǎn)足需求。

　　公司今年的募投項目包括：復合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產(chǎn)業(yè)化、海水淡化預處理膜及成套裝備產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)研發(fā)中心建設項目及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目。目前公司已經(jīng)成立了募投項目組，并啟動(dòng)了全部募投項目，按原建設計劃進(jìn)度將于今年底完成全部募投項目建設。對于膜行業(yè)未來(lái)兩年的發(fā)展，公司將一直持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。目前公司正在積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈、擴大市場(chǎng)份額，關(guān)注并追蹤市場(chǎng)上的大項目、好項目，從而推進(jìn)EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　恒天嘉華：重新制定目標開(kāi)拓東南亞等海外市場(chǎng)?

　　相對于國內市場(chǎng)的紅火場(chǎng)面，海外市場(chǎng)則稍顯遜色，公司今年會(huì )重新制定戰略目標，加強海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，特別是針對東南亞地區的市場(chǎng)。

　　受訪(fǎng)人：謝長(cháng)平（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益相當喜人，較去年同期出現大幅上升，訂單數量幾近飽和，預計二季度以及下半年的效益還會(huì )繼續提升。

　　公司在重組的一年多時(shí)間里，不斷引進(jìn)新設備，開(kāi)拓新市場(chǎng)，預計到“十二五”末，公司總投資將達到15億元，年銷(xiāo)售收入將突破30億元。隨著(zhù)效益不斷好轉，公司員工的流動(dòng)性減弱，且日趨穩定，今年年初吸收了一批具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人才，壯大了公司的研發(fā)隊伍。

　　公司目前在國內市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，擁有了廣闊而穩定的客戶(hù)資源。相對于國內市場(chǎng)的紅火場(chǎng)面，海外市場(chǎng)則稍顯遜色，公司今年會(huì )重新制定戰略目標，加強海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，特別是針對東南亞地區的市場(chǎng)，因為那里擁有廣闊的發(fā)展前景。

　　蘇洲嘉業(yè)：政策關(guān)照下廢舊纖維行業(yè)回收潛力巨大?

　　回收纖維不僅不會(huì )受到原材料價(jià)格上漲的影響，反而可以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)原料。企業(yè)普遍感覺(jué)回收行業(yè)有很大的發(fā)展潛力,對今后發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　受訪(fǎng)人：王強（銷(xiāo)售經(jīng)理）

　　公司今年一季度利潤提升了不少，車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)的工作量都呈飽和狀態(tài)。去年接受采訪(fǎng)的時(shí)候，企業(yè)負責人表示計劃將公司遷至新的廠(chǎng)房，今年回訪(fǎng)時(shí)公司已經(jīng)完成搬遷，新廠(chǎng)房的面積與環(huán)境較之前都有了很大改善。今年春節后，公司還新招了一批員工，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的培訓，目前已經(jīng)可以獨自上崗。

　　在國內非織造布產(chǎn)能不斷擴大的同時(shí)，廢舊纖維回收與加工的隊伍也在不斷壯大。廢舊纖維回收是變廢為寶，不僅不會(huì )受到原材料價(jià)格上漲的影響，反而可以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)原料，一方面降低了成本，另一方面則對環(huán)境保護起到了積極作用。目前國家在廢舊纖維回收方面給予了很多關(guān)注，企業(yè)普遍感覺(jué)回收行業(yè)有很大的發(fā)展潛力，對今后的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

　　中紡新元：知名專(zhuān)家認可后開(kāi)拓下游市場(chǎng)還有難度?

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關(guān)衍生品，雖然已經(jīng)得到了國內外知名專(zhuān)家的認可，但是在開(kāi)拓下游市場(chǎng)方面卻存在著(zhù)一定的難度。

　　受訪(fǎng)人：唐萍（銷(xiāo)售助理）

　　公司于2011年正式投產(chǎn)，屬于非織造布行業(yè)的“新人”。經(jīng)過(guò)一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月這段時(shí)間內，公司的訂單可謂相當火爆。2月份由于春節假期的影響，公司的訂單數量有所下降，但3月份已經(jīng)回轉。

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關(guān)衍生品都是應用最新技術(shù)研制出來(lái)的，雖然產(chǎn)品已經(jīng)得到了國內外知名專(zhuān)家的認可，但是在開(kāi)拓下游市場(chǎng)方面卻存在著(zhù)一定的難度，主要是下游客戶(hù)對公司產(chǎn)品的了解度不高，導致公司產(chǎn)品的推廣難度加大，此外產(chǎn)品價(jià)格較高也是一個(gè)原因。如果長(cháng)期這樣打不開(kāi)下游市場(chǎng)，對公司很不利。公司目前的應對措施是積極參加行業(yè)活動(dòng)，盡可能不錯過(guò)任何一個(gè)非織造展會(huì )，希望這樣對公司能夠有所幫助。

　　悅達紡織：研發(fā)投入和人才引進(jìn)不及世界知名企業(yè)?

　　公司眼下的困難是面臨成本上升的問(wèn)題，尤其是勞動(dòng)力成本，這一問(wèn)題導致企業(yè)利潤空間縮小，估計今后企業(yè)有可能會(huì )選擇“走出去”。

　　受訪(fǎng)人：陳榕（總經(jīng)理）

　　今年一季度公司產(chǎn)品的產(chǎn)量一直都呈上升趨勢，交通工具用紡織品銷(xiāo)售還可以，訂單很飽滿(mǎn)，總體水平要高于去年同期。一季度的市場(chǎng)環(huán)境總體還可以，但前陣子參加展會(huì )時(shí)聽(tīng)說(shuō)，有一些企業(yè)的客戶(hù)有所減少，所以預計后半年的市場(chǎng)情況可能不會(huì )太好。

　　公司眼下的困難是成本上升，尤其是勞動(dòng)力成本，導致企業(yè)利潤空間縮小，估計今后企業(yè)有可能會(huì )選擇“走出去”這條路。此外，對科技研發(fā)和科技進(jìn)步的重視程度企業(yè)還應有所提高。有的國外企業(yè)研發(fā)投入能占到銷(xiāo)售收入的30%以上份額，而我國企業(yè)平均在5%，研發(fā)投入較高的企業(yè)也就在18%～20%這個(gè)水平。人才也是一個(gè)需要研究的問(wèn)題，企業(yè)今后在人才引進(jìn)、培養和運用上還要多向一些世界知名的企業(yè)學(xué)習。

　　無(wú)錫天樂(lè )：高曝光度催化下上游原料加壓不堪承受?

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現不同程度下滑。行業(yè)內出現了很多以次充好的現象，然而客戶(hù)對產(chǎn)品的了解度卻沒(méi)有增加。

　　受訪(fǎng)人：吳銘（總經(jīng)理）

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現了不同程度的下滑，內銷(xiāo)與出口都處在瓶頸狀態(tài)。雖說(shuō)過(guò)濾材料近期被廣泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在這種高關(guān)注度、高曝光度的催化下，導致原材料價(jià)格出現大幅上漲。

　　與此同時(shí)，行業(yè)內還出現了不少以次充好的現象，許多不良產(chǎn)品不斷沖擊市場(chǎng)，然而客戶(hù)對產(chǎn)品的了解度卻沒(méi)有增加。如此這般“上游猛加壓、下游不識別”的尷尬現象，直接影響了公司的效益。

　　盡管目前的情況不盡如人意，但公司在員工管理方面依舊比較謹慎，并沒(méi)有因為效益下滑而出現大幅度的員工動(dòng)蕩，反而公司上下整體更加有斗志，并計劃將主要精力放在國內市場(chǎng)上，積極調整發(fā)展策略，進(jìn)一步研發(fā)新品，主攻高端市場(chǎng)。　　

　　山東華業(yè)：訂單源源不斷如何真正做到物美價(jià)廉？?

　　雖說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)從去年到現在都呈現繁忙景象，但現在行業(yè)競爭激烈，如何能真正做到產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

　　受訪(fǎng)人：李波（經(jīng)理）

　　公司目前所有的生產(chǎn)線(xiàn)都是每天24小時(shí)不停歇運作，每天產(chǎn)量都能達到100多噸，產(chǎn)量和效益與去年同期基本持平。在企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)規劃中，中低端產(chǎn)品主要面向當地，高端產(chǎn)品則銷(xiāo)往上海和北京，公司產(chǎn)品的出口方向主要是日本、韓國、意大利、美國、澳大利亞等國家。

　　雖說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)從去年到現在都呈現繁忙景象，訂單源源不斷，然而現在行業(yè)競爭激烈，不進(jìn)步便是退步，效益不上升便等于下滑，如何能真正做到產(chǎn)品價(jià)格低且質(zhì)量好，是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。近日聽(tīng)說(shuō)四川纖維研究院正在起草纖維生產(chǎn)標準，公司希望能夠參與進(jìn)去，一方面可以更多地了解同類(lèi)企業(yè)的困惑以及學(xué)習其優(yōu)勢，另一方面希望制定出來(lái)的標準對于中小型企業(yè)可以起到實(shí)實(shí)在在的規范與保護作用。

　　晉江寶元：中低端產(chǎn)品價(jià)格酣戰高端產(chǎn)品銷(xiāo)量不大?

　　如今行業(yè)競爭激烈，對于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過(guò)降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業(yè)運轉。

　　受訪(fǎng)人：陳飛飛（銷(xiāo)售經(jīng)理）

　　公司一季度的經(jīng)營(yíng)狀況與往年同期相比，在銷(xiāo)量與利潤上都有不同程度的下滑。公司的機械設備雖然是滿(mǎn)開(kāi)狀態(tài)，但利潤卻下滑，原因是下游廠(chǎng)家壓低收購價(jià)。如今行業(yè)競爭激烈，對于非研發(fā)型企業(yè)而言，只有通過(guò)降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業(yè)運轉，價(jià)格戰已成為中小企業(yè)迫不得已的選擇。高端產(chǎn)品的效益雖然稍微好一些，但這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量并不大，且對市場(chǎng)的影響有限。

　　企業(yè)主要加工生產(chǎn)合成革基布，然后賣(mài)給革廠(chǎng)進(jìn)行再加工。終端的購買(mǎi)力下降，外銷(xiāo)企業(yè)出口又受到國際環(huán)境的影響，下游企業(yè)的市場(chǎng)也是越來(lái)越難做。公司目前的情況并不是個(gè)別現象，國內多數皮革生產(chǎn)商都面臨著(zhù)同樣的困難。

　　泰安長(cháng)豐：大中小型企業(yè)構建利益共同體任重道遠?

　　小企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來(lái)提升自己的知名度，二是向大企業(yè)尋求技術(shù)上的幫助，公司認為這種大企業(yè)帶著(zhù)中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景。

　　受訪(fǎng)人：高雅（銷(xiāo)售經(jīng)理）

　　公司一季度的銷(xiāo)售收入與去年同期相比雖有上升趨勢，但是上升幅度并不算大，今年要走的路依舊坎坷。土工布企業(yè)獲得利潤的主要途徑是靠承擔政府的工程項目或是大型工程項目，如果光靠生產(chǎn)土工布，幾乎沒(méi)有利潤可言，因為成品的價(jià)格通常會(huì )比使用的原材料價(jià)格低。

　　國家近年來(lái)加大了一些重大基礎設施建設的投資力度，對土工材料的需求可謂日益旺盛，公司也想承擔這方面的項目，但是目前獨自承受自主研發(fā)的壓力實(shí)在有些大，因此希望尋求外部援助。身邊有一些企業(yè)選擇與大企業(yè)合作，一是借助大企業(yè)的品牌影響力來(lái)提升自己的知名度，另外則是向大企業(yè)尋求一些技術(shù)上的幫助。公司認為這種大企業(yè)帶著(zhù)中小企業(yè)共同發(fā)展的模式很有前景，就是不知道他們能否一視同仁地對待。

來(lái)源： 中國紡織報

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