電子商務(wù)運營(yíng)模式目前已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。從2012年開(kāi)始,青島市服裝企業(yè)積極探索并運用電子商務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,玖尚服飾、一華正紅等本土服裝企業(yè)均已涉足電子商務(wù),即發(fā)、紅紡、紅妮等也正在籌劃進(jìn)軍這一領(lǐng)域。

然而記者調查發(fā)現,青島服裝企業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)之路,依然存在電子商務(wù)基礎資源與同類(lèi)城市相比不足、難以實(shí)現規模化效應等現實(shí)問(wèn)題。

本報通訊員　許傳超

服裝外貿企業(yè)新“藍海”

位于黃島區隱珠街道辦事處的起田服裝廠(chǎng)是一家傳統的加工型服裝外貿企業(yè)。4月11日,記者來(lái)到這家工廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間,廠(chǎng)房里有400多名工人正在忙碌著(zhù)。面對紅火的生產(chǎn)場(chǎng)景,服裝廠(chǎng)負責人告訴記者:“我們生產(chǎn)的衣服并非全部是外貿訂單,大部分都是為網(wǎng)購品牌玖尚服飾、驛街拍派生產(chǎn)的。”

負責玖尚服飾、驛街拍派等網(wǎng)購品牌電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的青島天之佑電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理杜興旺告訴記者:“隨著(zhù)國內勞動(dòng)力成本的高企,純加工做出口的外貿企業(yè)已經(jīng)基本無(wú)利可圖,而通過(guò)給品牌代工發(fā)現,只有做品牌才能增加產(chǎn)品的附加值。”

但是,現實(shí)的問(wèn)題是,打造品牌轉內銷(xiāo)對于外貿服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)異于天方夜譚。“打造品牌,最主要的是要有自己的內銷(xiāo)渠道,但對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)門(mén)店的方式風(fēng)險很大,資金壓力不是外貿企業(yè)所能承擔的,而且容易造成產(chǎn)品的庫存積壓。”杜興旺告訴記者,“相比較而言,無(wú)須太大資金壓力的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式就很好地解決了這些問(wèn)題,這一新‘藍海’讓企業(yè)實(shí)現了彎道超車(chē)。”

據介紹,從2011年開(kāi)始籌備,到2012年6月玖尚服飾在淘寶網(wǎng)旗艦店的啟動(dòng),再到今年“淘伊尚”網(wǎng)店的開(kāi)通,玖尚服飾已經(jīng)建立起近百人的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍。2012年,企業(yè)實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元,今年預計突破1億元。

“借助著(zhù)名的電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,就跟進(jìn)駐一些大型商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜是一樣的,而且無(wú)須租金、裝修和人員等相關(guān)配套,一旦形成品牌知名度,其帶來(lái)的利潤是相當可觀(guān)的。下一步,我們還將建設自己的電子商務(wù)平臺,目前已經(jīng)在測試使用中。”杜興旺告訴記者。

市場(chǎng)定位是關(guān)鍵

除了外貿企業(yè),一些已經(jīng)由于設計師名氣等因素形成了一定知名度的青島服裝企業(yè)也將目光投向了電子商務(wù),青島一華正紅服飾有限公司就是其中之一。但在具體運營(yíng)電子商務(wù)模式的過(guò)程中,這家企業(yè)卻經(jīng)歷了扭轉市場(chǎng)定位的“陣痛”。

一華正紅服飾有限公司是青島市的本土著(zhù)名設計師張一華所創(chuàng )立的女裝品牌,經(jīng)過(guò)幾年的培育,已經(jīng)形成了一定的品牌知名度,并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中堅持以高端定制為主。

電子商務(wù)的快速發(fā)展也讓一華正紅躍躍欲試。他們嘗試著(zhù)把定制衣服搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售,沒(méi)想到一開(kāi)始就被澆了一盆冷水,產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。企業(yè)通過(guò)調查發(fā)現,高端定制面向的職業(yè)女性基本上不會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi),而電子商務(wù)的消費群體多為年輕女性。張一華也表示:“定制服裝有兩件相同的就不太好賣(mài),但電商不一樣,有一件我不會(huì )去買(mǎi),等這件衣服賣(mài)到50件的時(shí)候,才會(huì )吸引大量網(wǎng)民瀏覽,這也是兩者的區別所在。”

于是一華正紅開(kāi)始有針對性地設計年輕時(shí)尚化的服裝系列,進(jìn)行規模化生產(chǎn)。2012年,企業(yè)電商戰略獲得成功,網(wǎng)上銷(xiāo)售收入占到總收入的四分之一,今年預計達到50%。

對于電子商務(wù)中的市場(chǎng)定位問(wèn)題,杜興旺也告訴記者:“杭州的‘七格格’品牌就是一個(gè)很好的例子,這個(gè)品牌主要做的是潮品牌,視覺(jué)沖擊力大,而他們的定位也針對的是潮女郎,這從一開(kāi)始就抓住了這類(lèi)消費人群的特點(diǎn),形成了一種快速膨脹式的發(fā)展。”

與同類(lèi)城市尚有差距

相關(guān)統計顯示,預計到2014年,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場(chǎng)規模將達到5195億元,中國服裝行業(yè)網(wǎng)購市場(chǎng)將占整個(gè)市場(chǎng)的27%。

有業(yè)內人士表示,相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀,我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。然而,從目前來(lái)看,與杭州、寧波等同類(lèi)城市相比,島城服裝產(chǎn)業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)模式的路上依然存在資源不足的問(wèn)題。

杜興旺介紹說(shuō):“相比同類(lèi)城市,尤其是南方的一些城市,青島市的電商平臺目前尚有欠缺。比如,杭州是阿里巴巴的總部,他們的服裝企業(yè)有天然的優(yōu)勢;而且從廣州到長(cháng)江中下游地區本來(lái)就是中國傳統的服裝集散地,這些地方的服裝企業(yè)對市場(chǎng)的反應速度快,成本控制也更好;從軟性資源來(lái)看,電子商務(wù)這種商業(yè)模式推廣起來(lái)也更容易被企業(yè)接受,當地政府的一些配套政策也比較完善。”

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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