BNC薄荷糯米蔥中國設計師店投資人 洪晃

中國設計師集成平臺 SEVEN DAYS 董事長(cháng) 張龍江

BNC 薄荷糯米蔥運營(yíng)總監 曾思禹

其實(shí)在中國的整個(gè)服裝行業(yè)里，嚴重缺乏的一個(gè)環(huán)節就是買(mǎi)手。隨著(zhù)買(mǎi)手店的興起，它被看做為一件新鮮事，引起大家討論與關(guān)注。

說(shuō)它新鮮，也許并非如此，買(mǎi)手與買(mǎi)手店在國外的發(fā)展歷程十分久遠，也許有的外國人會(huì )調侃道：“現在談?wù)撡I(mǎi)手未免有點(diǎn)過(guò)時(shí)吧，今后是科技時(shí)代，人們在屏幕前看著(zhù)頂級發(fā)布的同時(shí)，就可動(dòng)動(dòng)手指訂購自己鐘愛(ài)的那個(gè)款式，那時(shí)無(wú)需買(mǎi)手。”這一愿景的發(fā)展需要兩大方面的幫助，一是科技發(fā)展的進(jìn)程;二是消費的習慣性問(wèn)題。而目前在中國，買(mǎi)手與買(mǎi)手店正在路上……

那么買(mǎi)手與買(mǎi)手店的未來(lái)將如何發(fā)展?幾位買(mǎi)手店的先行者給出了自己的觀(guān)點(diǎn)。

3月28日下午，在如意·2013中國服裝論壇上進(jìn)行了由BNC薄荷糯米蔥中國設計師店投資人、《iLOOK》雜志出版人洪晃女士主持的年度對話(huà)——買(mǎi)手激活品牌。就此話(huà)題洪晃請了這個(gè)行業(yè)里的從業(yè)者，也是真正第一個(gè)去踐行這個(gè)名詞的人來(lái)一起討論中國的買(mǎi)手店和它的未來(lái)。其中包括現在規模最大、做的最好的中國買(mǎi)手店的負責人，也是第一個(gè)做買(mǎi)手店的企業(yè)家——Seven Days董事長(cháng)張龍江，薄荷糯米蔥的運營(yíng)總監曾思禹，資深媒體工作者、文化藝術(shù)顧問(wèn)江山。

目前中國最新的模式就是買(mǎi)手店，金融街購物中心的連卡佛也是買(mǎi)手制，去年就實(shí)現了很好的銷(xiāo)售額。國內類(lèi)似薄荷糯米蔥、Seven Days的買(mǎi)手集合店也成功運作了兩三年的時(shí)間，這些意味著(zhù)什么?

新模式下的買(mǎi)手集合店

就洪晃的個(gè)人經(jīng)驗，是因其先做了一本雜志，發(fā)現所報道的設計師的服裝沒(méi)有地方去賣(mài)，因此才推出了買(mǎi)手店。那么買(mǎi)手店是否有一個(gè)正規的，可以作為企業(yè)發(fā)展方針的可行計劃呢?

張龍江認為：“單純從模式角度來(lái)講，每一個(gè)設計師品牌都有他的一種風(fēng)格，集合在買(mǎi)手店里面，我們再去幫他們尋找一批需要這些個(gè)性服裝的消費群體，成為一個(gè)業(yè)界的平臺，我相信這是一個(gè)新的模式。”集合店的優(yōu)勢是這群設計師具有原創(chuàng )動(dòng)力，他們的作品每一季甚至每一天都在變化。而買(mǎi)手店正是要去傳達給消費者原創(chuàng )的設計，風(fēng)格的不斷轉換是買(mǎi)手店的特有能力。

當下買(mǎi)手店在中國是特別渺小的一個(gè)做法和行業(yè)，但洪晃認為這是一個(gè)成功的模式，“我不能夠非常斬釘截鐵的說(shuō)，在中國大規模的服裝加工產(chǎn)業(yè)，轉型轉向買(mǎi)手店和設計品牌是一個(gè)必然成功的模式。畢竟這兩種做法在中國存在大量的不成熟，還有大量環(huán)節需要完善，以至于我們也都是在探路，所以沒(méi)有特別多的經(jīng)驗。但買(mǎi)手店和中國設計師品牌的的確確是一個(gè)非常大的發(fā)展趨勢。”

張龍江也表示，在他剛開(kāi)始做買(mǎi)手店、相信中國設計力量的時(shí)侯，其實(shí)這塊土壤還沒(méi)有被社會(huì )、媒體關(guān)注，如果這些設計師群體成長(cháng)成小樹(shù)苗，目前還沒(méi)有足夠的水去灌溉，也就是說(shuō)設計師群體及買(mǎi)手店成長(cháng)起來(lái)還需要時(shí)間。

而曾思禹起初在做薄荷糯米蔥的總經(jīng)理時(shí)認為，可以幫助中國的獨立設計師建立一個(gè)集中面對市場(chǎng)的店鋪銷(xiāo)售和宣傳，是一件非常好的事。“但當經(jīng)營(yíng)下來(lái)以后發(fā)現薄荷糯米蔥會(huì )受到設計師成長(cháng)的影響，是要與其互相成長(cháng)、互相幫助的品牌集合店。設計師們的水平穩定性、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等備受爭議的方面，制約著(zhù)他們也制約著(zhù)集合店的發(fā)展。”曾思禹說(shuō)。

買(mǎi)手店與設計師品牌相輔相成

買(mǎi)手店需要買(mǎi)手自己去確定店鋪的風(fēng)格與品位，薄荷糯米蔥的定位相當獨特，曾思禹解釋?zhuān)骸罢麄€(gè)店100多個(gè)設計師，全部都是來(lái)自于中國，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，宣傳上我們比較占優(yōu)勢。但是問(wèn)題在于這個(gè)定位使得我們選擇了一些特別年輕的獨立設計師。與這100多位剛剛成長(cháng)起來(lái)的設計師合作，會(huì )成為我們最大的難點(diǎn)。把這么多剛剛成型的設計師推出來(lái)，整個(gè)運作會(huì )相當困難，如何銷(xiāo)售、怎么宣傳、怎樣環(huán)環(huán)相扣，這個(gè)過(guò)程需要做配合，這就給我們帶來(lái)了一些難度。”

江山經(jīng)常參加外國的時(shí)裝周，他發(fā)現很多環(huán)節的脫節也影響著(zhù)品牌與買(mǎi)手店的發(fā)展。眾所周知，在國際四大時(shí)裝周的秀場(chǎng)上最重要的一個(gè)角色就是買(mǎi)手，因為作秀的目的其實(shí)是為了通過(guò)展示銷(xiāo)售自己的服裝，而在中國的各大秀場(chǎng)上卻只有展而沒(méi)有賣(mài)。

對于這種情況，曾思禹給予這樣的解釋?zhuān)骸艾F在很多中國的設計師把商品拿到國際上的時(shí)裝周去做展示，并把這些商品的價(jià)格、交貨時(shí)間等一套商業(yè)流程準備好，其實(shí)可以得到很好的訂單。所以我覺(jué)得現在國內太多的設計師只是停留在把作品做出來(lái)的初級階段。”

由此也可看出設計師的作品并不是不好，而是他們整個(gè)的商業(yè)包裝沒(méi)有準備好，沒(méi)有將商業(yè)和要展示的作品結合到一起，同時(shí)國內的時(shí)裝秀也沒(méi)有引進(jìn)足夠的買(mǎi)手來(lái)進(jìn)行商業(yè)上的交易。

那么，對于買(mǎi)手在選擇設計師與產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì )有其標準，曾思禹在選擇時(shí)會(huì )考慮兩部分，一部分是設計原創(chuàng )性，即從藝術(shù)與時(shí)尚的角度來(lái)評判;另外一個(gè)是商業(yè)成熟度，比如每一季設計的穩定性，是否有長(cháng)時(shí)間合作的工廠(chǎng)，其設計師本身是否有宣傳的團隊等。把這兩部分加在一起，作為綜合的評論和考量，之后才是進(jìn)店。畢竟是商業(yè)運作，進(jìn)店后會(huì )繼續通過(guò)銷(xiāo)售、數據分析為品牌做指導。經(jīng)營(yíng)著(zhù)三四個(gè)品牌，擁有將近八個(gè)團隊的張龍江表示：“我們的團隊就是去發(fā)掘設計師品牌，找出他們的亮點(diǎn)，其標準第一必須是原創(chuàng )，第二，設計師本身具有商業(yè)化實(shí)現價(jià)值。”

“其實(shí)一個(gè)有經(jīng)驗的買(mǎi)手，與品牌集合店的買(mǎi)手有很大差別，這也說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)真的是剛剛開(kāi)始。”洪晃認為。作為品牌，首先想到的應該是建立渠道把產(chǎn)品賣(mài)出去，但卻往往忘了買(mǎi)手，或者忘了有買(mǎi)手店這種渠道的存在。買(mǎi)手為這個(gè)品牌的發(fā)展，在各個(gè)階段都有它自己的作用，曾思禹補充道：“我們現在在支持一些很小的獨立設計師品牌，在這個(gè)階段更多的是扶持他們發(fā)展，給他們提供銷(xiāo)售平臺，因為他們自己沒(méi)有大量的資金在全國開(kāi)幾百家店。而常規品牌，買(mǎi)手店也起相當重要的作用。因為買(mǎi)手會(huì )從品牌的一個(gè)系列中選擇，以專(zhuān)業(yè)的眼光選擇哪個(gè)好賣(mài)并告訴品牌。這其實(shí)就是在一個(gè)成熟品牌下買(mǎi)手應該做的工作。”買(mǎi)手能夠推動(dòng)品牌發(fā)展，但就目前中國的市場(chǎng)，買(mǎi)手、買(mǎi)手店與設計師品牌還需要共同成長(cháng)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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