地毯在我國有著(zhù)悠久的歷史，改革開(kāi)放使我國的地毯取得了很大的發(fā)展。通過(guò)對設備和新技術(shù)的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)，我國的地毯制造業(yè)已趨成熟。

在經(jīng)濟高速發(fā)展的大好環(huán)境下，地毯行業(yè)涌現了一批有規模的大企業(yè)，產(chǎn)品更是熱銷(xiāo)海內外，徹底扭轉了幾十年來(lái)國內中高檔地毯依靠進(jìn)口的局面。

目前，國產(chǎn)地毯已占國內中高檔地毯的主流市場(chǎng)，無(wú)論品種規格、花色檔次及原材料的選用，均可與國外地毯媲美。

品牌建設乏力

目前，我國地毯行業(yè)在發(fā)展中還存在很多問(wèn)題。比如品牌建設乏力，銷(xiāo)售渠道混亂，企業(yè)規模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場(chǎng)競爭無(wú)序等。

筆者通過(guò)采訪(fǎng)常州地區地毯消費者、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家后發(fā)現：幾乎所有的消費者對地毯品牌、品種都不大了解，大部分只知道是鋪地用的。

顧客購買(mǎi)地毯的時(shí)候，完全由導購員推薦，根本就談不上選擇有品牌的地毯產(chǎn)品，這就導致地毯經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )專(zhuān)門(mén)代理某一個(gè)品牌地毯，多品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)趨勢。

常州九龍、紅星美凱龍、湖塘紡織城、長(cháng)江自由貿易區的大部分地毯經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)來(lái)自不同廠(chǎng)家的品牌地毯。在筆者采訪(fǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商中，只有一家是某品牌專(zhuān)賣(mài)店。

為了提高銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商只有選擇更多廠(chǎng)家的產(chǎn)品，以給消費者更多的選擇空間。

不管是什么廠(chǎng)家的產(chǎn)品，只要看著(zhù)合適，他們都會(huì )考慮訂一點(diǎn)，或者只是留樣品給客戶(hù)選擇，如果客戶(hù)選中他們再去廠(chǎng)家訂貨。

這些經(jīng)銷(xiāo)商的店面名稱(chēng)大都是自己命名，而且名稱(chēng)和代理的地毯品牌沒(méi)有任何關(guān)系，只是簡(jiǎn)單意義上的批發(fā)和零售，根本談不上品牌代理。

大的廠(chǎng)家例如開(kāi)利等企業(yè)都是把主要精力放在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類(lèi)和渠道建設上。

據開(kāi)利集團董事長(cháng)蔣夕生講：對于他們的馳名商標“天目湖”地毯，他們采取的也是通過(guò)豐富產(chǎn)品種類(lèi)，引進(jìn)新技術(shù)，不斷加大工藝技術(shù)上的創(chuàng )新來(lái)提高產(chǎn)品競爭力，做品牌的主要目的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率。

對于大多中小的地毯企業(yè)，他們主要通過(guò)模仿大廠(chǎng)的新產(chǎn)品，以低價(jià)競爭謀求生存，根本沒(méi)有能力去新產(chǎn)品研發(fā)，更談不上做品牌。

如何構建自主品牌

面對全球化的市場(chǎng)競爭，我國地毯行業(yè)與國外同行相比，占有價(jià)格、交貨期短的優(yōu)勢，但品牌、品種及設計則是國產(chǎn)地毯的軟肋，產(chǎn)品質(zhì)量是國產(chǎn)地毯業(yè)應高度關(guān)注的問(wèn)題。

中國地毯企業(yè)需要了解自己優(yōu)勢的同時(shí)，更應正視自己的缺點(diǎn)。

首先，企業(yè)必須設計適應市場(chǎng)需求的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在做品牌時(shí)，必須明確市場(chǎng)定位，設計生產(chǎn)出應對市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過(guò)不斷發(fā)掘市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品。

由于地毯應用很廣，而地毯面對的客戶(hù)群很分散，要抓住主要消費群體，產(chǎn)品市場(chǎng)定位要明確，品牌定位要清晰，以差異化優(yōu)勢開(kāi)拓市場(chǎng)。

其次，品牌建設的關(guān)鍵是打造企業(yè)文化。

我們必須認識到品牌重要性。知名有競爭力的品牌都有一個(gè)刻骨銘心的文化訴求。

稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“敬天愛(ài)人，自利利他”。

西門(mén)子創(chuàng )始人西門(mén)子也曾說(shuō)：“我們決不會(huì )為了短期利益出賣(mài)未來(lái)”。

博世創(chuàng )始人羅伯特？博世也說(shuō)：“我寧愿損失金錢(qián)也不愿失去信任”。

海爾則是：真誠到永遠。

可見(jiàn)，企業(yè)要有一個(gè)正確的價(jià)值觀(guān)。這種價(jià)值可以是來(lái)自于產(chǎn)品，或者來(lái)自于技術(shù)創(chuàng )新；也可以來(lái)自于歷史、價(jià)值主張、生活方式等精神層面。

另外，國內企業(yè)還需要在品牌價(jià)值謀劃上下功夫。比如杭州富興地毯的“讓男人想家”的文化訴求就很有創(chuàng )意。好產(chǎn)品、好品牌是要從品牌命名，到產(chǎn)品概念提煉，到品牌定位，到傳播訴求創(chuàng )意，等方方面面的創(chuàng )新。

第三，品牌在內在價(jià)值與外部形象上的統一。

企業(yè)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、外部形象等必須統一起來(lái)。對于多品牌的推廣需運用一整套的推廣方式，做到統一策劃、統一部署、統一實(shí)施。

當然，品牌的成長(cháng)也需要良好的經(jīng)濟大環(huán)境支持，需要包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、媒體、消費者等等各方的監督，規范行業(yè)發(fā)展，懲罰那些偷工減料、造假的企業(yè)，扶持誠信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)做大做強。

值得肯定的是，國內地毯業(yè)出現很多優(yōu)秀誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，比如常州開(kāi)利集團、山東海馬集團公司、威海山花集團等，其產(chǎn)品的各項指標均達到或超過(guò)國家標準。

打造自主品牌參與全球化競爭

地毯在所有鋪地材料中，是有害物質(zhì)釋放量最低的鋪地材料，有其他鋪地材料不具備的特點(diǎn)。

因此，地毯將逐漸被人們認知，其市場(chǎng)規模將會(huì )越來(lái)越大，這給地毯業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的商機。

當下，市場(chǎng)全球化已成不可阻擋的大趨勢。在國際化的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要謀求長(cháng)遠的發(fā)展，必須下功夫做好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設。?

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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