去年在零售業(yè)整體增速大幅下滑的情況下，我國服裝銷(xiāo)售也受到外需不振、內需增長(cháng)趨緩、生產(chǎn)要素成本持續上升等因素影響，進(jìn)入調整轉型期，增速放緩，企業(yè)面臨緊迫壓力。3月25日，《服裝時(shí)報》記者在由中國商聯(lián)會(huì )和中華全國商業(yè)信息中心舉辦的2012年中國市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統計結果新聞發(fā)布會(huì )上獲悉，去年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售額同比增長(cháng)12.5%，比上年降低9.1個(gè)百分點(diǎn)，而零售量?jì)H同比增長(cháng)2.3%，比上年低2.1個(gè)百分點(diǎn)。兩者增速均為近十年來(lái)的最低水平。

2012年我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售運行情況

(一)銷(xiāo)售增速不及上年，下半年增速略好于上半年

根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，2012年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長(cháng)12.5%，較上年降低了9.1個(gè)百分點(diǎn)，增速是1999年以來(lái)的最低。其中，上半年零售額同比增長(cháng)11.1%，下半年增速有所好轉，達到13.9%。

(二)服裝價(jià)格同比繼續上漲，零售量增速創(chuàng )十年最低

根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品的銷(xiāo)售統計，2012年服裝類(lèi)商品零售價(jià)格同比繼續上漲，漲幅達到10.0%。

服裝價(jià)格持續上漲明顯抑制了消費者對服裝消費的需求，2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)2.3%，比上年低2.1個(gè)百分點(diǎn)，是2001年以來(lái)的最低水平。

量?jì)r(jià)增長(cháng)貢獻上，2012年服裝價(jià)格上漲對整體銷(xiāo)售的貢獻繼續提升。根據測算，2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝單價(jià)上漲對整體零售額增長(cháng)的貢獻超過(guò)80%，達到81.6%，是近些年來(lái)的最高水平，而零售量的貢獻僅為18.4%。

(三)多數服裝銷(xiāo)售增速放緩，童裝和戶(hù)外商品是亮點(diǎn)

2012年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)統計的主要服裝品類(lèi)中，多數服裝品類(lèi)銷(xiāo)量增速不及2011年，部分服裝品類(lèi)銷(xiāo)量同比甚至呈現下降。

雖然整體表現相對低迷，但在各類(lèi)服裝中依舊有銷(xiāo)售亮點(diǎn)，例如童裝和戶(hù)外商品。2012年童裝零售量呈現出加快增長(cháng)的態(tài)勢，增速相比2011年加快1.7個(gè)百分點(diǎn);戶(hù)外商品零售額同比增長(cháng)達到36.1%，較2011年有明顯的加快。

(四)消費向網(wǎng)購和快時(shí)尚轉移明顯

網(wǎng)購和快時(shí)尚等平價(jià)服裝有效的緩解服裝價(jià)格上漲給消費者造成的壓力，滿(mǎn)足了當前消費者的服裝消費需求，消費進(jìn)一步向網(wǎng)購和快時(shí)尚轉移。

2012年，ZARA、H&M、GAP和Uniqlo等快時(shí)尚品牌繼續在國內市場(chǎng)開(kāi)店，在不斷鞏固一線(xiàn)城市市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步向二三線(xiàn)市場(chǎng)延伸。此外還有更多的快時(shí)尚品牌進(jìn)入和加速布局國內市場(chǎng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，根據易觀(guān)國際的統計，2012年B2C服裝銷(xiāo)售同比增長(cháng)167%，明顯高于實(shí)體店增長(cháng)速度。

(五)國內服裝品牌發(fā)展瓶頸凸顯，難以滿(mǎn)足多變的消費需求

現階段，我國國內服裝消費的特點(diǎn)主要表現在消費需求多樣化和細分化，消費需求多變導致服裝商品的流行周期較短，個(gè)性化和定制需求快速增長(cháng)，以80后、90后為主的消費群體的消費生活方式休閑化和網(wǎng)絡(luò )化特點(diǎn)明顯。

而當前國內服裝商品周轉時(shí)間長(cháng)，周轉效率低，產(chǎn)品庫存大，價(jià)格持續高企，服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)模式難以滿(mǎn)足消費者多樣化細分化的消費需求，使得國內服裝品牌在發(fā)展過(guò)程中的弊端、矛盾和問(wèn)題越積越多，越積越深，發(fā)展的瓶頸愈發(fā)凸顯。

(六)品牌集中度下降明顯，市場(chǎng)競爭激烈程度明顯加劇

2012年，伴隨著(zhù)服裝銷(xiāo)售增速的顯著(zhù)下滑，服裝市場(chǎng)各品牌之間的競爭激烈程度也明顯加劇，品牌集中度水平呈現明顯下降，領(lǐng)先品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢有所縮小。根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，2012年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)主要服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計相比2011年均呈現不同程度的下滑，整體平均下滑幅度達到4.1個(gè)百分點(diǎn)，由此可以看出2012年服裝市場(chǎng)品牌競爭激烈程度較2011年有所加劇。

我國服裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢預測

(一)2013年銷(xiāo)售增長(cháng)壓力依舊很大，轉型創(chuàng )新勢在必行

展望2013年服裝市場(chǎng)的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)去庫存壓力、零售企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)壓力以及產(chǎn)銷(xiāo)模式轉型創(chuàng )新的壓力都很大。

具體來(lái)看，銷(xiāo)售增速較2012 年不會(huì )出現顯著(zhù)回升，零售價(jià)格漲幅有望繼續回落，渠道和模式創(chuàng )新將成為貫穿全年服裝市場(chǎng)發(fā)展的主線(xiàn)。

(二)回歸理性的服裝價(jià)格才是未來(lái)市場(chǎng)正常發(fā)展的保障

近兩年，傳統銷(xiāo)售渠道服裝商品價(jià)格持續的快速上漲導致了服裝銷(xiāo)售量增速大幅放緩的同時(shí)，也導致了零售額增速的明顯下滑，并且零售額增長(cháng)過(guò)分依賴(lài)價(jià)格漲幅的畸形結構也說(shuō)明了當前服裝市場(chǎng)不正常的發(fā)展。

從長(cháng)遠來(lái)看，如果傳統銷(xiāo)售渠道服裝價(jià)格繼續加速上漲，將會(huì )導致市場(chǎng)消費需求進(jìn)一步減少和轉移，傳統銷(xiāo)售渠道服裝銷(xiāo)售增長(cháng)將會(huì )面臨更大的困境。因此，傳統渠道降低服裝價(jià)格，提升銷(xiāo)量增長(cháng)速度，合理、客觀(guān)的實(shí)現單價(jià)和零售量增長(cháng)在服裝零售額增長(cháng)中的比例協(xié)調發(fā)展，才是未來(lái)服裝市場(chǎng)正常健康發(fā)展的保障。

(三)服裝銷(xiāo)售線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合是大勢所趨

近兩年來(lái)，網(wǎng)上銷(xiāo)售和快時(shí)尚無(wú)疑是服裝市場(chǎng)的熱點(diǎn)，其中網(wǎng)上銷(xiāo)售已經(jīng)成為一個(gè)不可阻擋的大趨勢，對備受沖擊下的傳統服裝銷(xiāo)售渠道和品牌生產(chǎn)企業(yè)而言，更好的與網(wǎng)上銷(xiāo)售相結合明顯要比推出一種新的創(chuàng )新模式要來(lái)的簡(jiǎn)單些。

因此，2013年，庫存壓力大的品牌生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售增長(cháng)壓力大的傳統渠道實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合已經(jīng)是大勢所趨，但如何利用好線(xiàn)上的資源解決線(xiàn)下的問(wèn)題，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下庫存的信息共享則是2013年服裝生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。

(四)個(gè)性化需求，服裝定制將成為市場(chǎng)亮點(diǎn)

品牌生產(chǎn)企業(yè)在加快與線(xiàn)上渠道融合的同時(shí)，將會(huì )更加關(guān)注個(gè)性化需求，推出個(gè)性定制，2012年市場(chǎng)中已經(jīng)在網(wǎng)上出現了這種面向消費者的訂貨會(huì )，省去了中間加盟商的流通環(huán)節，直接與消費者溝通，了解最為真實(shí)的信息，真正做到滿(mǎn)足消費者的消費需求。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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