服裝行業(yè)銷(xiāo)售額突破1000億元，比漢派服裝翻了兩番還多;在國內大城市一類(lèi)商場(chǎng)占有率達50%以上，數次登上中國服裝品牌年度大獎的領(lǐng)獎臺……在中國服裝業(yè)版圖上，深圳服裝是一股耀眼的力量。

上個(gè)月末，在北京，深圳服裝業(yè)的十幾位大鱷們，對話(huà)正謀求復興的漢派服裝企業(yè)家們，進(jìn)行了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

深圳服裝的嬗變，能為跋涉在復興之路上的漢派服裝，帶來(lái)哪些啟示?

服裝“奧斯卡”難見(jiàn)武漢品牌 復興要收復專(zhuān)柜失地

上月26日，有中國服裝業(yè)“奧斯卡”之稱(chēng)的第九屆中國服裝品牌年度大獎在京舉行頒獎。

潛力大獎?dòng)蒁AZZLE取得，品質(zhì)大獎?dòng)深I(lǐng)秀·夢(mèng)舒雅獲得……遺憾的是，頒獎現場(chǎng)，8家漢派服裝企業(yè)組團參加，并沒(méi)有斬獲任何獎項。

“漢派服裝正走在復興之路上，但這條路走得并不是順風(fēng)順水。”現場(chǎng)，一位漢派服裝企業(yè)家向記者直言。

據中國服裝行業(yè)協(xié)會(huì )今年初發(fā)布的一項女裝60強排名顯示，漢派服飾占九席，這個(gè)比例在全國各省市中都是最高的。

不過(guò)，不少愛(ài)逛街的武漢人都有這樣的感受，逛遍了幾大賣(mài)場(chǎng)，漢派服裝似乎就紅人、元田等幾個(gè)牌子叫得比較響。2010年，因無(wú)法完成單店年銷(xiāo)售額的目標，數家漢派服裝遭遇商場(chǎng)清退。

記者昨日探訪(fǎng)武漢多家賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，在武漢不少服裝賣(mài)場(chǎng)，深圳品牌隨處可見(jiàn)。

深圳麗琪服裝設計有限公司董事長(cháng)兼設計總監任馨建議，服裝品牌與專(zhuān)柜形象相輔相成。只要打造好品牌，就能爭取進(jìn)入商場(chǎng)專(zhuān)柜，而進(jìn)入商場(chǎng)對服裝品牌的形象又能起到提升作用。

武漢服飾時(shí)尚聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)毛立輝已經(jīng)意識到這一點(diǎn)。毛立輝直言，以前漢派服裝靠做單品和爆款贏(yíng)利，但做品牌要成系列，否則很容易被商場(chǎng)淘汰。漢派服裝要想重回大商場(chǎng)，打造品牌是關(guān)鍵。

將服裝與藝術(shù)結合 跨界之路提檔升級

對于打造品牌，深圳服裝企業(yè)的秘訣之一是，實(shí)現國際化的合作以及服裝的跨界結合。

7年前，粉藍衣櫥創(chuàng )立于深圳。董事長(cháng)李飛躍表示，當時(shí)也是以中低價(jià)服裝起步。運作平穩后，公司到韓國、法國尋求合作，請來(lái)了國際專(zhuān)家組成的智囊團，店面形象、產(chǎn)品設計等都得到了大幅提升。目前，該公司連續實(shí)現產(chǎn)值、銷(xiāo)售、利潤、稅收年均50%以上的同步增長(cháng)。

除了走國際路線(xiàn)，鋼琴教師出身、又做過(guò)主持人和電視編導的李飛躍建立了自己的藝術(shù)團。

“美是相通的，服裝要與藝術(shù)結合才能提升品牌內涵。”李飛躍要求，專(zhuān)賣(mài)店中的陳列師必須要會(huì )插花，美術(shù)院校、音樂(lè )院校的優(yōu)秀人才成了銷(xiāo)售員。

目前，李飛躍正與上海戲劇學(xué)院合作時(shí)裝音樂(lè )劇，這部劇花費超過(guò)480萬(wàn)元，不是一筆小支出。但是“這有可能開(kāi)創(chuàng )今后時(shí)裝秀的新模式。”

麗琪服裝也來(lái)自深圳，董事長(cháng)兼設計總監任馨表示，商場(chǎng)也在尋求差異化，如果產(chǎn)品風(fēng)格獨特，同樣也能受到商場(chǎng)的青睞。

聽(tīng)完深圳企業(yè)家的介紹，武漢服裝商會(huì )會(huì )長(cháng)劉樹(shù)仁眼前一亮。

劉樹(shù)仁說(shuō)，對服裝產(chǎn)業(yè)的理解可以分為三個(gè)方面，一是加工業(yè)，二是時(shí)尚，這個(gè)需要創(chuàng )立自有的時(shí)尚品牌;三是奢侈品牌。除第一個(gè)方面外，其他兩個(gè)方面都需要有大創(chuàng )意，武漢服裝業(yè)需要引進(jìn)時(shí)尚的元素。

從抱團出海到抱團內銷(xiāo) 漢派尋求團結的力量

組團參展，打造區域品牌，這是深圳女裝打開(kāi)市場(chǎng)的經(jīng)驗。

深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈永芳介紹，此前，深圳服裝基本上以出口為主。東南亞金融風(fēng)暴之后，受到?jīng)_擊的深圳服裝企業(yè)也開(kāi)始考慮向國內市場(chǎng)發(fā)展。

在此情況下，深圳服裝商會(huì )整合資源，開(kāi)始組團參展之路。北京、杭州、上海的服裝展，乃至倫敦時(shí)裝周，深圳服裝都組團參加。

從最初包下50多個(gè)展位，到現在展會(huì )上一半是深圳軍團，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)楊紀朝說(shuō)，深圳服裝堅持組團出征讓外界留下了良好的印象。就像意大利的服裝一樣，盡管有的中國消費者不一定認識某個(gè)品牌，但一提到產(chǎn)品出自意大利，就會(huì )覺(jué)得很“值”。

其實(shí)，漢派服裝也開(kāi)始了努力和嘗試。

時(shí)隔13年，漢派服裝在上個(gè)月打破沉默，組團赴京參加第21屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )。8家漢派服裝拿下了400平方米的展位。廣州服裝服飾行業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)秦建華，稱(chēng)贊“此次展會(huì )武漢團最出彩”。

新漢派，新精裁 學(xué)洋品牌走“快時(shí)尚”道路

逛街達人武漢市民汪小姐說(shuō)，漢派服裝質(zhì)量不錯，款式也好看，但自己還是不大樂(lè )意去買(mǎi)，主要覺(jué)得漢派服裝不夠檔次。

“品牌并不代表著(zhù)高價(jià)。”來(lái)自廈門(mén)的諾亞時(shí)尚品牌投資管理公司總裁林曉霖表示，優(yōu)衣庫、H&M、ZARA等品牌的價(jià)格并不高，但他們都把門(mén)店開(kāi)到全國各地，成為年輕人喜愛(ài)的品牌。

武漢歐迅國際服裝有限公司總經(jīng)理黃冰瑩說(shuō)，根據二八理論，80%的財富掌握在20%的人手中，如果在這個(gè)市場(chǎng)上與成熟品牌競爭，漢派無(wú)疑要走得很辛苦。

楊紀朝表示贊同，剩下80%的消費者帶來(lái)的商機，正是漢派服裝的機遇所在。“漢派服裝要精準定位，讓人提起漢派腦中就有一個(gè)形象浮現。組團作戰也要有統一規劃，不能是大家一起來(lái)，但是各干各的。”

劉樹(shù)仁認為：對潮流的快速反應，本來(lái)就是漢派服裝的優(yōu)勢。只是以前很多品牌并沒(méi)有意識到，要把這種優(yōu)勢化為產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰略。解決好定位和效率問(wèn)題，今后漢派服裝走快時(shí)尚商業(yè)連鎖加盟的道路，是非常合適的。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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