俄羅斯將正式成為世貿組織(WTO)第156個(gè)成員國。根據協(xié)議，入世后，俄羅斯平均關(guān)稅水平將從9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球經(jīng)濟不景氣、歐美訂單大量縮水的情況下，俄羅斯市場(chǎng)卻保持著(zhù)較高的增長(cháng)，比如，今年1~5月，俄羅斯輕型汽車(chē)進(jìn)口量增長(cháng)15.3%，達到42.74萬(wàn)輛。

據行業(yè)人士分析，重慶的汽摩、紡織、IT等產(chǎn)品均可在俄羅斯找到商機。對這塊市場(chǎng)渝企如何占領(lǐng)？在本期老板下午茶中，我們采訪(fǎng)了來(lái)自這三個(gè)行業(yè)的本土企業(yè)家，重慶長(cháng)安汽車(chē)股份有限公司副總裁杜毅，重慶國虹通訊數碼集團有限責任公司首席運營(yíng)官何從華，重慶市輕紡服裝商會(huì )副會(huì )長(cháng)、重慶安吉妮亞服飾有限公司董事長(cháng)黃明偉，以及重慶外經(jīng)貿委駐俄羅斯代表楊國慶。

目標：渝企瞄上俄羅斯市場(chǎng)

重慶商報：重慶企業(yè)在俄羅斯做得如何，怎么看待俄市場(chǎng)？

杜毅：俄羅斯當地的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)并未飛速發(fā)展。其汽車(chē)市場(chǎng)不容小覷，去年俄羅斯汽車(chē)總銷(xiāo)量265萬(wàn)輛，平均千人汽車(chē)擁有量236輛汽車(chē)。重慶汽車(chē)企業(yè)也進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，目前俄是重慶最大的汽車(chē)出口地之一。長(cháng)安的海外戰略中，俄將作為我們進(jìn)入東歐的基地。

何從華：我們雖然叫重慶國虹，但生產(chǎn)的手機是以長(cháng)虹為品牌。俄羅斯市場(chǎng)誘人，IT等輕工業(yè)是俄羅斯的短板。最可觀(guān)的是，俄羅斯正面臨一個(gè)功能機向智能手機轉型的階段，去年俄羅斯就進(jìn)口了760萬(wàn)臺智能手機。這給了國內的手機品牌很大的機會(huì )。雖然市場(chǎng)很大，但我們在俄羅斯的銷(xiāo)量并未得到較大的提升，去年僅賣(mài)了10多萬(wàn)臺，我們仍在摸索俄羅斯市場(chǎng)，要占領(lǐng)市場(chǎng)仍需要時(shí)間。

黃明偉：俄羅斯輕工業(yè)發(fā)展相對滯后，輕工類(lèi)產(chǎn)品一直保持較高的進(jìn)口關(guān)稅，比如毛紡服裝關(guān)稅為12%，皮衣關(guān)稅達30%。渝派服裝的俄羅斯訂單，大部分通過(guò)北京、黑龍江、內蒙古等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入俄羅斯。因俄羅斯客商通過(guò)中間商拿貨，導致這些俄羅斯外單的利潤大部分被中間商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中間商賣(mài)給俄羅斯客商在300多元，重慶廠(chǎng)商的利潤不及中間商的1/2。

市場(chǎng)：“重慶造”有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢

重慶商報：俄入世為重慶企業(yè)帶來(lái)哪些商機，我們的產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢？

杜毅：關(guān)稅降低后，將有利于重慶汽車(chē)降低成本，提升在當地的競爭力。

以長(cháng)安的汽車(chē)為例，其價(jià)格雖然高于俄羅斯自主品牌，但性能更優(yōu)異。同時(shí)，我們比韓國車(chē)、日本車(chē)便宜，性?xún)r(jià)比是“重慶造”最大優(yōu)勢。你看看俄羅斯街上跑的轎車(chē)，很多都沒(méi)有自動(dòng)車(chē)窗，大多是手搖式的。這側面反映了俄羅斯當地汽車(chē)制造商的理念和水平。

俄羅斯大多數自主品牌是通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，這對已在國內經(jīng)歷過(guò)激烈市場(chǎng)競爭洗禮的重慶車(chē)企而言，我們的優(yōu)勢明顯。

何從華：俄羅斯的市場(chǎng)分為兩級，上面被蘋(píng)果等高端手機品牌占領(lǐng)。但更為廣闊的是其低端手機市場(chǎng)。中國手機，最大優(yōu)勢是性?xún)r(jià)比，就我們制造的手機而言，在俄羅斯的平均賣(mài)價(jià)在100多美元/臺，很多俄消費者都能接受。而且俄羅斯人對品牌的忠誠度比較高，這意味著(zhù)如果我們吸引了一群對品牌認可的消費者，定能在當地站穩腳跟得到更大的發(fā)展。

黃明偉：重慶生產(chǎn)的女裝，時(shí)尚、新穎，無(wú)論是做工的精細程度，還是顏色搭配，在全國都是領(lǐng)先的，所以在俄羅斯市場(chǎng)，重慶服裝是有較大優(yōu)勢的，所以此次俄羅斯入世，我對重慶紡織服裝企業(yè)到俄羅斯掘金前景看好。特別是我市的品牌服裝，如安吉妮亞、寶貝小豬等，應該率先把握商機，樹(shù)立明確的品牌形象。

瓶頸：品牌短板限制渝企入俄

重慶商報：重慶企業(yè)出口俄羅斯存在哪些瓶頸，貴公司又是如何占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的？

杜毅：現在俄羅斯入世了，不僅中國的車(chē)企盯著(zhù)這塊“蛋糕”，國外的大型車(chē)企都望著(zhù)。目前當地已有20多個(gè)國際品牌投資建廠(chǎng)。而我們的車(chē)企只管把產(chǎn)品賣(mài)過(guò)去，而不關(guān)心自己的品牌和服務(wù)，最終汽車(chē)的售價(jià)會(huì )越來(lái)越低，直到被市場(chǎng)淘汰。

長(cháng)安目前正在積極準備進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。首先是規范長(cháng)安海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )形象，推廣實(shí)施產(chǎn)品保修政策，支持建立海外備件中心庫，提升服務(wù)運營(yíng)能力，等把品牌建立起來(lái)，再幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升盈利能力，實(shí)現長(cháng)期發(fā)展。而海外的基地，又能持續投放新產(chǎn)品，保證長(cháng)安能在俄長(cháng)期站穩腳跟。

何從華：手機產(chǎn)品在俄面臨的最大問(wèn)題就是品牌和渠道。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，長(cháng)虹在這方面有一定的優(yōu)勢，但我們仍需要尋找經(jīng)銷(xiāo)商擴大自己的渠道，讓品牌深入人心。我們還將在俄羅斯開(kāi)網(wǎng)上商城。

黃明偉：我市紡織服裝企業(yè)出口俄羅斯的瓶頸主要集中在信息不對稱(chēng)，存在很難拿到出口資質(zhì)等多方面困擾。由于信息不暢，導致俄羅斯客商無(wú)法與我市紡織服裝企業(yè)建立直接聯(lián)系，為此建議在今年底召開(kāi)的服博會(huì )上，通過(guò)政府平臺，邀請俄羅斯服裝批發(fā)商前來(lái)重慶參會(huì )，打通渠道。我市紡織服裝企業(yè)應積極爭取外貿出口的資質(zhì)，讓渝派服飾能直接進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。由于俄羅斯消費者對紡織品服裝的要求越來(lái)越高，企業(yè)還須注重提升產(chǎn)品的設計和質(zhì)量。我幾乎每個(gè)月都有帶設計師去全國學(xué)習考察，提升設計理念，俄羅斯市場(chǎng)大門(mén)打開(kāi)后，勢必將會(huì )吸引更多的同行。

建議

摸清當地市場(chǎng)是關(guān)鍵

楊國慶：IT、汽車(chē)、紡織都能在俄羅斯找到機會(huì )。但對于本土企業(yè)而言，進(jìn)入俄羅斯仍需要深入考察。以前有個(gè)汽車(chē)企業(yè)希望能將產(chǎn)品賣(mài)到俄羅斯，但被卡在認證關(guān)上。俄羅斯實(shí)行的是歐盟的安全標準。重慶產(chǎn)品要進(jìn)入俄羅斯首先需要過(guò)認證關(guān)。如何認證？有哪些標準？這些都需要企業(yè)好好做功課。

同時(shí)，俄羅斯的消費習慣也需要重慶企業(yè)去適應。俄羅斯市場(chǎng)兩極分化嚴重，高端和低端的產(chǎn)品都能在當地賣(mài)得很好，對重慶企業(yè)而言，需要通過(guò)精準的定位，占領(lǐng)市場(chǎng)。

俄羅斯的市場(chǎng)開(kāi)放程度不如中國，當地的人對國際貿易的規則還不是很熟悉。很多貿易方式也不是很規范，企業(yè)需要通過(guò)長(cháng)期和這些當地貿易商打交道后才能熟悉當地市場(chǎng)。雖然俄羅斯入世在即，但其關(guān)稅下降仍有一個(gè)過(guò)程。最好還是派人在俄羅斯常駐，進(jìn)行足夠的分析和考察后再進(jìn)軍當地。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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