“童話(huà)王國”丹麥的時(shí)尚服裝業(yè)正在把重心從歐盟轉向以中國為代表的新興戰略市場(chǎng)。《中國經(jīng)營(yíng)報》記者從丹麥駐華使館獲悉，丹麥多家時(shí)尚品牌及設計師都有意將產(chǎn)品銷(xiāo)往中國市場(chǎng)，并在積極尋找中國的渠道合作伙伴。
　　受經(jīng)濟危機的影響，作為丹麥第四大出口產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚服裝業(yè)在2012年受到了重創(chuàng )，有數據統計，丹麥對西班牙和意大利的出口額下跌了30%左右。2012年丹麥的時(shí)尚服裝業(yè)收益達68.3億美元，下跌了3.7%，其中出口額達到40億美元，出口率下降了3.3%。
　　受市場(chǎng)及政府等諸多因素的影響，丹麥越來(lái)越多的時(shí)尚服裝企業(yè)注重全球發(fā)展的策略，尤其很多企業(yè)把目光盯住了消費潛力大的中國。2012年12月，丹麥王儲腓特烈及王儲妃瑪麗專(zhuān)程來(lái)華出席活動(dòng)推廣丹麥的品牌和文化，其中重點(diǎn)推薦了丹麥的設計品牌和服裝秀。而在丹麥國內也進(jìn)行著(zhù)行業(yè)的兼并重組，越來(lái)越多的時(shí)尚品牌將集中在少數的幾個(gè)大時(shí)尚集團公司，這些大時(shí)尚集團的出現，這也為他們進(jìn)駐包括中國在內的全球市場(chǎng)做好了準備。
　　丹麥時(shí)尚界發(fā)力拓展新市場(chǎng)
　　在中國，遍布全國的Only和杰克（Jack&Jones）專(zhuān)賣(mài)店正在影響著(zhù)中國的消費者，而這兩個(gè)品牌的老家丹麥首都哥本哈根正在成長(cháng)為與巴黎、倫敦、米蘭和紐約“齊名”的世界時(shí)尚之都。如今，一年兩度的哥本哈根服裝周是北歐最大的時(shí)尚盛會(huì )，吸引著(zhù)來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)人士。
　　在2013年1月30日~2月3日舉辦的“2013年哥本哈根秋冬服裝周”上，最引人注目的是大名鼎鼎的“朋克教母”、英國著(zhù)名設計師薇薇安·韋斯特伍德首次在哥本哈根發(fā)布的旗下Anglomania的新一季作品。“丹麥不僅是一個(gè)盛產(chǎn)童話(huà)的王國，同時(shí)也是全球時(shí)尚設計和創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，擁有眾多世界知名時(shí)尚品牌和設計大師。”丹麥駐華大使裴德盛告訴記者。據了解，丹麥是一個(gè)以設計聞名的國家，近年來(lái)丹麥服裝行業(yè)正逐步獲得國際認可。
　　地處于歐洲北部的丹麥一向秉承融合美學(xué)和功能主義的設計理念。丹麥紡織服裝協(xié)會(huì )出口顧問(wèn)烏拉·斯卡裘德特曾如此評價(jià)：“在丹麥，我們能夠設計和制造功能性和時(shí)尚感兼具的服飾，這適合現代的生活方式，這是真正的時(shí)尚。”
　　“與意大利和法國的服裝相比，丹麥走的是休閑和優(yōu)雅的風(fēng)格路線(xiàn)，而非追求高貴奢華，丹麥設計師的作品秉持著(zhù)為中產(chǎn)階級消費群體打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活的理念。”一位熟悉丹麥的中國時(shí)尚人士如此評價(jià)。
　　事實(shí)上，在過(guò)去的十多年中，丹麥政府及服裝業(yè)推出了各項措施以促進(jìn)和支持本土服裝業(yè)的發(fā)展。一系列的服裝博覽會(huì )、服裝秀、設計獎項讓全世界開(kāi)始關(guān)注丹麥時(shí)尚，這也是丹麥服裝業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要因素。
　　但是，受歐洲經(jīng)濟不景氣影響，丹麥服裝業(yè)產(chǎn)值2012年出現小幅下滑。根據丹麥紡織和服裝協(xié)會(huì )的最新統計，2012年丹麥服裝業(yè)營(yíng)業(yè)收入68.3億美元，下跌了3.7%，服裝出口額占銷(xiāo)售總額的比重也由此前的約80%降至60%，主要出口市場(chǎng)歐盟下滑更大。
　　不過(guò)，丹麥經(jīng)濟和內政事務(wù)大臣瑪格麗特·韋斯塔格對服裝業(yè)發(fā)展表示樂(lè )觀(guān)。她說(shuō)：“盡管在經(jīng)濟危機下服裝業(yè)整體上有所衰退，但仍呈現出不少良性發(fā)展跡象。丹麥服裝業(yè)注重可持續發(fā)展、高品質(zhì)和多元化，前景看好。”
　　為了開(kāi)拓新的增長(cháng)點(diǎn)，丹麥服裝業(yè)把眼光轉向中國等亞洲國家，積極拓展新興市場(chǎng)。在今年的哥本哈根秋冬服裝周上，多位中國新銳時(shí)尚設計師和服裝買(mǎi)家、媒體代表應邀參加。丹麥方面希望借此幫助丹麥和北歐時(shí)尚品牌吸引到更多中國消費者，發(fā)掘中國市場(chǎng)的巨大潛力。
　　丹麥三大服裝集團公司綾致服裝公司(Bestseller)、布蘭德服裝公司(BTX)和ICCompany服裝公司占據了丹麥紡織服裝業(yè)出口的75%左右，三大集團旗下共有40多個(gè)品牌，這些品牌中有2/3的品牌都有出口業(yè)務(wù)。
　　但是，丹麥更多的服裝企業(yè)是中小型企業(yè)，盡管如此，這些中小型的服裝企業(yè)具有寬廣的創(chuàng )新模式和消費市場(chǎng)。丹麥服裝品牌非常看重個(gè)性化的設計，不少品牌都力求在設計的同時(shí)保持一定的藝術(shù)性，顯得“不那么商業(yè)，個(gè)性十足”。
　　丹麥服裝品牌的中國策略
　　“我們看到越來(lái)越多的丹麥服裝品牌對中國市場(chǎng)感興趣，并希望進(jìn)入中國市場(chǎng)。然而，有一個(gè)問(wèn)題影響了丹麥設計師進(jìn)入市場(chǎng)的信心，這個(gè)問(wèn)題就是中國的知識產(chǎn)權問(wèn)題。”一位長(cháng)期從事丹麥服裝進(jìn)口的中國商人告訴記者。
　　不過(guò)，丹麥服裝時(shí)尚品牌入華的速度正在加快，比如羅莎曼（Rosemunde）2012年剛進(jìn)入中國，就改變傳統的渠道方式，直接走網(wǎng)上銷(xiāo)售道路，在設有專(zhuān)賣(mài)店。據了解，Rosemunde在中國的合作伙伴是北京威奕晟軒時(shí)裝有限公司，2004年在丹麥創(chuàng )立，其主要經(jīng)營(yíng)絲綢和棉質(zhì)上衣，并推崇健康著(zhù)裝。目前，威奕晟軒是Rosemunde、Bruuns bazaas這兩個(gè)品牌在大中華地區的品牌運營(yíng)商。
　　而更早進(jìn)入中國的要數前面提到的Only和Jack&Jones品牌的母公司綾致服裝公司（Bestseller）。該公司于1996年9月在北京西單開(kāi)設了第一家Only服裝店，剛開(kāi)始綾致直接從海外引進(jìn)產(chǎn)品，不做任何設計上的修改就上市銷(xiāo)售，銷(xiāo)量并不好。
　　綾致服裝公司很快就發(fā)現Only當時(shí)的定位只能是小眾市場(chǎng)。當時(shí)，優(yōu)衣庫、Zara等國際知名的大眾時(shí)尚集團還沒(méi)有進(jìn)入中國。綾致迅速重新修正市場(chǎng)定位，將目標消費群體鎖定在20~35歲的都市年輕男女。同時(shí)將在國內銷(xiāo)售的全部服飾的生產(chǎn)加工環(huán)節都外包給國內的生產(chǎn)商，這樣一來(lái)，價(jià)格也能充分體現中檔品牌的定位。
　　“就算你有再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也是無(wú)濟于事。”綾致中國創(chuàng )始人丹飛對品牌渠道如此這樣評價(jià)道。他們甚至認為，專(zhuān)賣(mài)店是品牌形象的最佳“代言人”。綾致目前中國300多個(gè)城市開(kāi)設了幾千家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
　　在開(kāi)店策略上，綾致有一個(gè)特點(diǎn)便是“捆綁”式開(kāi)店，比如綾致想在一個(gè)城市進(jìn)駐某個(gè)商場(chǎng)，會(huì )以旗下四個(gè)品牌的身份與渠道商家洽談。在2009年網(wǎng)商興起時(shí)，綾致在天貓也開(kāi)有網(wǎng)店，它們的策略是“線(xiàn)上線(xiàn)下，新款同步、老款不同步”。
　　網(wǎng)絡(luò )上打折銷(xiāo)售的多是老款，為的是處理積壓的存貨。這樣一來(lái)，實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)絡(luò )旗艦店銷(xiāo)售的主打商品之間的明顯差異創(chuàng )造了一種“井水不犯河水”的和諧局面，甚至有些互補的感覺(jué)。
　　然而一些本身具備能力的公司也在積極引進(jìn)丹麥品牌。例如，已經(jīng)建立起一套覆蓋全國的銷(xiāo)售通路網(wǎng)絡(luò )的麗嬰房在2010年將Claire 集團旗下中高端童裝品牌Claire.dk 引入中國大陸。

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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