在每年以?xún)晌粩捣缺３指咚僭鲩L(cháng)的戶(hù)外市場(chǎng)上，用“激戰正酣”來(lái)形容品牌間的競爭一點(diǎn)都不為過(guò)。多樣化和細分化的消費需求為行業(yè)的發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)空間，與此同時(shí)，“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)篩選法則又連年上演。于是，找到一條符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢，又適合企業(yè)自身特點(diǎn)的道路重要而迫切。

2月27日~3月2日，第九屆亞洲運動(dòng)用品與時(shí)尚展(ISPO北京2013)在國家會(huì )議中心舉辦。展會(huì )上，際華集團推出的全新戶(hù)外品牌JIHUA 1912 OUTDOOR的展位形象和產(chǎn)品設計吸引了業(yè)界的目光。融合意大利設計精髓的服裝時(shí)尚感鮮明，細節之處又透露出品牌的軍工技術(shù)根基。作為戶(hù)外用品市場(chǎng)的新晉生，JIHUA 1912 OUTDOOR力圖憑借“差異化”的品牌定位謀得更長(cháng)遠的發(fā)展。

展廳內，簡(jiǎn)單大氣的裝飾手法映襯出品牌“城市戶(hù)外”的定位。

引入意大利設計

助推品牌形象二次提升

短短半年時(shí)間，JIHUA 1912 OUTDOOR的品牌定位與產(chǎn)品形象已經(jīng)截然不同。有別于2012年7月南京的亞洲戶(hù)外展，此次的產(chǎn)品形象更加清晰和時(shí)尚，象征厚積薄發(fā)的灰熊圖案、寓意保護性能的盾牌標識被統一地印在T恤、沖鋒衣上，店內布置簡(jiǎn)單、舒適，營(yíng)造出戶(hù)外運動(dòng)的閑趣之感。據際華集團董事、際華連鎖商務(wù)有限公司執行董事梁成介紹，為了進(jìn)一步提升品牌形象，強化產(chǎn)品設計，從2012年下半年開(kāi)始，際華集團就開(kāi)始與意大利的設計團隊進(jìn)行接觸。半年多時(shí)間里，中、意兩國設計團隊緊密合作，共同對中國戶(hù)外用品市場(chǎng)需求進(jìn)行深入調研。如今呈現出的百余款服裝，都是經(jīng)過(guò)反復推敲，既融入意大利設計精髓，又符合亞洲審美需求的產(chǎn)品。

在人們的固有印象中，戶(hù)外服裝的顏色無(wú)非是紅、藍、綠等艷麗的顏色。而此次JIHUA 1912 OUTDOOR展示的服裝產(chǎn)品顏色搭配更加時(shí)尚，深沉的藏藍色、溫暖的駝色、不同色階的雪花灰，色彩雖不奪目，卻能讓人眼前一亮，豐富的色系為消費者帶來(lái)更多的選擇。在設計上，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶(hù)外產(chǎn)品大而無(wú)形的理念。意大利設計師Elena Colnago在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前的戶(hù)外服裝消費領(lǐng)域，人們不再是單純地喜歡光亮感的服裝，而更偏愛(ài)于羊毛、棉這種具有舒適感，同時(shí)兼具保暖特性的面料。“我們是第一次在中國嘗試這種休閑風(fēng)格的戶(hù)外服裝。在產(chǎn)品設計的過(guò)程中，我們不僅想讓顧客感受到功能性戶(hù)外用品的科技含量，也希望通過(guò)這種設計風(fēng)格來(lái)傳遞健康休閑的生活態(tài)度。”

據了解，此次與際華集團合作的意大利團隊組建于1949年，主營(yíng)面料設計和生產(chǎn)、市場(chǎng)定位與調研，該團隊曾為多家歐洲知名服裝品牌提供ODM生產(chǎn)，多年來(lái)的積累使其具有獨特的市場(chǎng)洞察力。此次展出的多款服裝中，肩部及袖肘都采用了羊毛面料的設計，在體現意大利設計風(fēng)格的同時(shí)，也為戶(hù)外服裝添了一絲暖意。

定位“城市戶(hù)外”

捕捉差異化發(fā)展空間

作為品牌調整提升后的首度亮相，本屆ISPO北京展上，JIHUA 1912 OUTDOOR從展位布置到產(chǎn)品設計都特別強調了“城市戶(hù)外”的定位。在幾個(gè)產(chǎn)品系列中，都能看到適合商務(wù)穿著(zhù)的男式夾克、附有羽絨內膽的格紋襯衫、剪裁合體的沖鋒衣。整個(gè)展館內，其兼顧商務(wù)穿著(zhù)與運動(dòng)休閑的產(chǎn)品風(fēng)格可謂獨樹(shù)一幟。梁成表示，這樣的產(chǎn)品定位取決于當前戶(hù)外市場(chǎng)的特點(diǎn)。“我國戶(hù)外產(chǎn)業(yè)屬于典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前仍屬導入期。在美國，戶(hù)外市場(chǎng)規模是體育用品市場(chǎng)的1/2;而在中國，戶(hù)外用品市場(chǎng)只是體育用品市場(chǎng)的1/8，市場(chǎng)上升空間比較大。在未來(lái)的5~10年內，預計中國的戶(hù)外用品市場(chǎng)規模將達400億~500億元。”

過(guò)去10年，中國戶(hù)外用品市場(chǎng)的增速一直保持在兩位數。據中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )戶(hù)外用品分會(huì )統計顯示，2012年，中國戶(hù)外品牌零售總額達145.2億元，同比增長(cháng)34.94%。而另一份權威調查——《2012中國戶(hù)外品牌百貨商業(yè)報告》顯示，當前，戶(hù)外品牌基本遵循兩條發(fā)展路線(xiàn)，一是以依托技術(shù)、定位高檔產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路線(xiàn)，二是以時(shí)尚為屬性、定位中高端的泛專(zhuān)業(yè)化發(fā)展路徑。

梁成認為，在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，市場(chǎng)空間將來(lái)易受到限制。為了避免同質(zhì)化的競爭，為企業(yè)謀得更長(cháng)遠的發(fā)展。泛戶(hù)外領(lǐng)域成為JIHUA 1912 OUTDOOR發(fā)展的著(zhù)眼點(diǎn)。“我們的目標消費群體不局限于酷愛(ài)戶(hù)外休閑的人群，還包括喜歡有氧運動(dòng)的商務(wù)人士。‘城市戶(hù)外’概念就是無(wú)論在辦公場(chǎng)所或是彩云之巔都能讓人們從容應對。”梁成說(shuō)道。

模特在櫥窗內展示最新款戶(hù)外服裝

軍工技術(shù)基礎

成就高性能戶(hù)外產(chǎn)品

定位于泛戶(hù)外領(lǐng)域，使JIHUA 1912 OUTDOOR充分發(fā)揮出百年軍工品牌的獨有優(yōu)勢：強大的生產(chǎn)能力、龐大的服裝尺寸數據庫、市場(chǎng)差異化的發(fā)展空間，有別于其他只注重設計而技術(shù)薄弱的同行業(yè)者。

據了解，此次展出的沖鋒衣面料主要采用羊毛、聚四氟乙烯高透膜、經(jīng)編網(wǎng)眼復合而成，屬于戶(hù)外商務(wù)休閑高端系列，從外觀(guān)、質(zhì)感和功能上都與傳統沖鋒衣面料有明顯區別。際華連鎖商務(wù)有限公司總經(jīng)理肖勇介紹說(shuō)，用此面料制作出的沖鋒衣穿著(zhù)挺括，保暖效果更好。在防水透濕方面，應用特有的聚四氟乙烯覆膜技術(shù)。目前，國際上一些知名品牌的功能性服裝廣泛使用這種材料。

“在貼身服裝的面料上，我們除了使用大家推崇的天竹、天絲、漢麻等面料之外，還利用自身優(yōu)勢，憑借軍工科技，在服裝中大量使用銀纖維抑菌、海斯摩爾抗菌止血、蜂窩吸排紗等廣泛應用于軍隊的前沿技術(shù)。讓更多的都市白領(lǐng)們既能體驗到商務(wù)休閑服裝的外形，又能擁有戶(hù)外服裝特有的功能。”肖勇說(shuō)道，“從短袖T恤到棉質(zhì)夾絨襯衫再到具防風(fēng)防雨的沖鋒衣，都體現了品牌過(guò)硬的技術(shù)支撐，同時(shí)也體現了我們倡導的一站式采購理念。”

展會(huì )首日，JIHUA 1912 OUTDOOR就引起翠微、雙安等北京中高端百貨業(yè)的注意。“這些客戶(hù)對我們的產(chǎn)品非常感興趣，特別是肯定了品牌的差異化定位。這對我們來(lái)說(shuō)是極大的鼓舞。”梁成表示，目前，該品牌已經(jīng)形成了直營(yíng)與連鎖加盟雙劍齊發(fā)、兼顧戶(hù)外服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的跨界合作拓展的商業(yè)格局。今年，品牌的目標市場(chǎng)定位于華北、東北的一線(xiàn)城市，日后將向二、三線(xiàn)城市全面輻射。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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