2013CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì )海外展區將以“力承·域外來(lái)風(fēng)”作為展區主題。展區面積為26000平方米，將吸引超過(guò)400家國外服裝品牌到會(huì )參展，是歷年來(lái)參展品牌最多的一屆。據悉，本屆展商品牌主要來(lái)自美國、法國、德國、意大利、英國、西班牙、韓國、土耳其等數十個(gè)國家。參展服裝服飾基本覆蓋男裝、女裝、皮革、皮草、孕嬰童、針織等各個(gè)品類(lèi)。其中，法國、德國、意大利、韓國等國以及中國香港、中國臺灣的品牌都是以展團形式參展。這些品牌和展團絕大部分集中在海外展區所在的中國國際展覽中心(新館)W1、W2館中。此外，將有少數品牌和展團分散在各專(zhuān)業(yè)展區中。

從十幾年前的8000平方米展出面積，100余家參展企業(yè)發(fā)展至今，中國國際服裝服飾博覽會(huì )海外展的品牌和展出規模發(fā)生了巨大的改變。從2008年開(kāi)始，每年參展的海外品牌都保持在300家以上，并呈現出逐年穩步提升的態(tài)勢。

歐洲品牌成“主力軍”

近年來(lái)，受歐洲經(jīng)濟持續低迷，本地市場(chǎng)萎縮情況的影響，眾多歐洲品牌在本土市場(chǎng)的需求量始終難以由更大的突破，而中國市場(chǎng)對于國際品牌則依舊保持著(zhù)很高的需求熱情。同時(shí)，中國消費者對于歐洲品牌的時(shí)尚度、設計水平以及產(chǎn)品質(zhì)量都有較高的認可度。因此，國外品牌對中國市場(chǎng)的熱情一直有增無(wú)減。

從2013CHIC海外展的招展情況來(lái)看，中國市場(chǎng)對于國外品牌的吸引力依舊很大。但是，相比歐洲品牌數量較為明顯的增加，今年參展的亞洲品牌數量相較往年有所減少。盡管中國市場(chǎng)被普遍公認為潛力最大的市場(chǎng)，但對于像韓國這樣本土市場(chǎng)表現良好的品牌來(lái)說(shuō)，他們則更關(guān)注于深耕本地市場(chǎng)。因此，近來(lái)歐洲品牌漸漸成為CHIC海外展參展商的“主力軍”。

在參展海外品牌中，尤以意大利品牌數量增幅最為明顯。受本國經(jīng)濟低迷的影響，意大利市場(chǎng)內需不振。加之意大利企業(yè)多以中小型為主，更多的需要依靠政府等相關(guān)機構的扶持來(lái)擴展海外市場(chǎng)。據介紹，參加本屆服博會(huì )的意大利服裝服飾品牌數量為80個(gè)左右，品牌數量較去年增長(cháng)了約60%，展位面積也較去年增加20%。其中，以意大利對外貿易協(xié)會(huì )(ICE)展團規模最大。此外，其他意大利小型企業(yè)也會(huì )通過(guò)當地協(xié)會(huì )以及展覽公司的組織來(lái)參與本屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )。其中，意大利熱那亞展覽公司將第一次組織當地沙灘泳裝、內衣企業(yè)組團參展。另外，法國、德國展團參展商、展位面積增長(cháng)幅度也都保持在15%以上。

提高品牌準入標準

2008年，CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì )海外展就已吸引了388個(gè)國外品牌，占整個(gè)博覽會(huì )參展品牌的40%以上。因此，近年來(lái)對品牌數量的追求已不再是展會(huì )的主要目標，提升參展品牌的整體品質(zhì)則成是展會(huì )轉型的重要方向。

據相關(guān)負責人介紹，CHIC海外展目前已從過(guò)去歡迎所有品牌到現在嚴格甄選參展品牌，并將國際二線(xiàn)以上品牌作為重點(diǎn)招展對象。對于中小品牌，主辦方則主要考核其產(chǎn)品時(shí)尚度、質(zhì)量以及是否適合中國消費市場(chǎng)等因素，從而明確定位，達到良好的參展效果。據悉，德國年輕時(shí)尚的牛仔品牌Tom Tailor、女裝品牌嘉莉慧芭以及英國時(shí)裝品牌亞歷山大·麥昆等國際知名品牌都將現身本屆服博會(huì )。

引導方式跟著(zhù)市場(chǎng)變

伴隨中國在國際上影響力的與日俱增，在歐洲有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注中國市場(chǎng)。但是，由于客觀(guān)因素制約，他們并不能真正客觀(guān)、全面的了解中國，這也使國外品牌在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)存在許多障礙。除了缺乏同國內企業(yè)的合作經(jīng)驗，對于中國消費市場(chǎng)的了解更是知之甚少。因此，CHIC海外展作為承載國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的平臺，也承擔著(zhù)向國外企業(yè)全面系統介紹中國市場(chǎng)的責任。

對此，根據近幾年中國市場(chǎng)消費呈現出的新特點(diǎn)，主辦方將幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準備，幫助其確立市場(chǎng)拓展方向。本次展會(huì )期間，主辦方將邀請國內的權威商業(yè)咨詢(xún)機構在現場(chǎng)對接參展品牌，提供咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，也會(huì )針對海外各品牌特質(zhì)介紹其進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)需要做的準備，使其在參展時(shí)具有更強的針對性，在現場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)對接時(shí)能更快地尋找到真正適合彼此的合作伙伴。此外，在展會(huì )期間，主辦方將專(zhuān)門(mén)邀請有國際貿易經(jīng)驗的德國專(zhuān)家和中國貿易公司代表，舉辦以“如何進(jìn)入中國市場(chǎng)”為主題的研討會(huì )，為廣大海外品牌答疑解惑。

“完整對接”是品牌落地的關(guān)鍵

“商貿對接會(huì )”作為展會(huì )的重要部分，在2012年CHIC海外展首次嘗試這種服務(wù)時(shí)，便受到了眾多外商和買(mǎi)家的好評與認可。今年CHIC在延續這項服務(wù)的同時(shí)，將更加注重落實(shí)展會(huì )前的溝通以及展會(huì )后延續性服務(wù)的職能。

為了把商貿對接落到實(shí)處，主辦方提前利用網(wǎng)絡(luò )數據庫收集企業(yè)需求信息，結合展會(huì )自有的數據和合作方的數據，整合買(mǎi)手、商場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況進(jìn)行篩選分類(lèi)，再將收集上來(lái)的海外品牌的信息情況，有針對性的下發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商和買(mǎi)手。此外，本次對接會(huì )還邀請專(zhuān)家從國內經(jīng)銷(xiāo)商以及國外廠(chǎng)家這兩個(gè)方向進(jìn)行引導，消除中國買(mǎi)家同國外品牌的合作障礙。

參展外商普遍將中國作為主要產(chǎn)品輸出市場(chǎng)，不太可能在中國直接開(kāi)店甚至轉移生產(chǎn)到中國。以意大利展團為例，雖然參展品牌數量眾多，但絕大多數都是中小企業(yè)以及家庭式加工作坊。對此，主辦方有針對性地為國外品牌尋找國內多品牌店、中小型零售商以及會(huì )對其產(chǎn)品有需求的國內零售終端店;對于國際二線(xiàn)品牌，則通過(guò)幫其找代理商來(lái)開(kāi)拓中國市場(chǎng);對于已在中國有常設機構的企業(yè)，則根據他們的重點(diǎn)需求及自身特點(diǎn)來(lái)提供服務(wù)。

不僅如此，組委會(huì )還將加強展會(huì )后的延續性服務(wù)。鑒于以往展會(huì )后許多海外企業(yè)向組委會(huì )反映，其在參展時(shí)遇到的很多有合作意向的買(mǎi)家在展會(huì )后聯(lián)系時(shí)卻遇到了諸多不便。經(jīng)了解，這些問(wèn)題主要存在于雙方語(yǔ)言和交流方式上的障礙，以及物流對接上的不順暢。對此，主辦方將加強展會(huì )后的延續性服務(wù)，幫助雙方解決溝通和流通上的障礙，使之順利簽訂協(xié)議完成品牌的落地工作。

來(lái)源： 中國紡織報

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