對于服裝漲價(jià)的問(wèn)題，無(wú)論是行業(yè)專(zhuān)家、資深研究機構抑或是領(lǐng)導，其解釋的層面都比較宏觀(guān)，遠沒(méi)有品牌商在一線(xiàn)戰場(chǎng)上親身體驗來(lái)的真切。但是對于服裝漲價(jià)，很多品牌商也諱莫如深，因為漲價(jià)不是單純的某一個(gè)原因導致，而是眾多原因的綜合影響，這里面牽涉到上下游的企業(yè)合作、商場(chǎng)渠道的層層盤(pán)剝以及更多的問(wèn)題。

基于此，《服裝時(shí)報》記者與一位從事高端女裝品牌十幾年的資深品牌商進(jìn)行了深度對話(huà)，他不愿意透露自己的姓名，但是愿意把這些年來(lái)自己在一線(xiàn)的體驗與大家分享，共同探討服裝漲價(jià)背后的問(wèn)題。

各項成本都在“督促”漲價(jià)

《服裝時(shí)報》記者：近兩年內銷(xiāo)市場(chǎng)的服裝價(jià)格有顯著(zhù)攀升，尤其以商場(chǎng)內品牌服裝最為明顯。我們在近期談到的影響企業(yè)發(fā)展的因素大抵有原材料成本、人工成本、生產(chǎn)成本、渠道成本的上漲，您認為哪項成本對終端服裝價(jià)格的影響最大?

資深服裝品牌商：近兩年女裝整體價(jià)格都在攀升，尤其是“少淑”這一塊，漲得非常厲害。其實(shí)以上談到的成本上漲都在影響服裝價(jià)格，但我認為近期導致服裝價(jià)格攀升的最大原因是企業(yè)在提升品質(zhì)的同時(shí)，對產(chǎn)品的研發(fā)、用料、做工都加大了資金投入，為了提升品質(zhì)而選用更好的面料和制作團隊，所以才會(huì )使服裝價(jià)格一再攀升。

《服裝時(shí)報》記者：前兩年一直在炒企業(yè)的用工成本吃不消，不知道用工成本在最終價(jià)格里占到多大比例?

資深服裝品牌商：其實(shí)近兩年說(shuō)的用工成本基本上是指一線(xiàn)工人的勞動(dòng)力成本，這個(gè)在2012年并沒(méi)怎么上漲，應該說(shuō)與2011年的狀況差不多。但是人工成本并不僅僅只是勞動(dòng)力成本，很多品牌店面的店員工資、品牌公司內部的管理、技術(shù)、工作人員等的工資也都在漲，這是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。

《服裝時(shí)報》記者：那原材料成本的上漲是否更有影響力?

資深服裝品牌商：是的，原材料直接影響到面料質(zhì)量，現在大部分高端品牌都非常重視面料運用，這一塊出現的價(jià)格差異是比較明顯的。企業(yè)選用的面料是否為純天然的，是國外進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，都會(huì )影響最終價(jià)格。

棉花價(jià)格的大起大落我們就不說(shuō)了，化纖現在也是與國際油價(jià)對等的，油價(jià)升，化纖的價(jià)格也就隨之攀升;除此之外還有很多天然原料如羊毛、桑蠶絲、麻等都在隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變化而不斷上漲。現在消費者買(mǎi)衣服都在看品質(zhì)，品質(zhì)從哪兒看，第一眼就是看面料，所以品牌商不得不在面料上下功夫。

商場(chǎng)頻繁促銷(xiāo)導致品牌提價(jià)

《服裝時(shí)報》記者：商場(chǎng)的保底扣點(diǎn)一直都在瓜分品牌商的利潤，店面租金是否也一直在漲?渠道成本這塊對漲價(jià)是否有影響?

資深服裝品牌商：商場(chǎng)扣點(diǎn)一直都有，2012年也稍微漲了一點(diǎn)，但是漲幅不大，對價(jià)格也不造成太大影響。現在北京商場(chǎng)基本是25%~30%的扣點(diǎn)，外地二線(xiàn)城市在18%~25%的扣點(diǎn)。

其實(shí)現在扣點(diǎn)對品牌商的影響不大，造成服裝漲價(jià)的另一個(gè)原因是商場(chǎng)越來(lái)越多的促銷(xiāo)活動(dòng)。舉個(gè)例子，如果一條褲子標價(jià)是一千元，按照商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)打完8折，再扣完點(diǎn)，品牌商拿到手里只有600元左右，再去除各種成本，真正的利潤所剩無(wú)幾。所以為了應對商場(chǎng)競爭而搞出的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌商也在相應地提高價(jià)格，這樣才能給自己留下利潤空間，保證自己的利益不被侵犯。

《服裝時(shí)報》記者：商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)現在確實(shí)越來(lái)越多，很多消費者也形成了一個(gè)習慣，就是趕著(zhù)促銷(xiāo)去買(mǎi)衣服。但是平時(shí)商場(chǎng)沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，服裝品牌價(jià)格如此之高，豈不是要影響銷(xiāo)售額?

資深服裝品牌商：其實(shí)大家都不喜歡做促銷(xiāo)活動(dòng)，你以為商場(chǎng)喜歡做嗎?但是沒(méi)辦法，國內市場(chǎng)競爭太激烈了，商場(chǎng)看的是流水(銷(xiāo)售額)，為了流水只能大范圍讓利，以前還出現過(guò)品牌商為了應對商場(chǎng)不斷的打折促銷(xiāo)而改吊牌的事件，也造成了不好的影響。所以現在品牌商都學(xué)精了，從最開(kāi)始就先保障自己的利益，這也實(shí)屬無(wú)奈。

其實(shí)，2012年商場(chǎng)服裝的整體銷(xiāo)售額都是在下滑的，據我所知商場(chǎng)的品牌10個(gè)有8個(gè)銷(xiāo)售額都在下滑，幅度在20%~30%不等，去年整體宏觀(guān)經(jīng)濟不太好，很多消費者對衣服也不太看重了。這就更造成商場(chǎng)頻繁地打折促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者，形成了一個(gè)惡性的怪圈。

《服裝時(shí)報》記者：您預計2013年的服裝價(jià)格會(huì )大漲嗎?

資深服裝品牌商：我覺(jué)得不會(huì )大漲，大多數品牌還是會(huì )保持一個(gè)平穩的價(jià)格。當然，漲3%~5%是很正常的，你也要考慮很多細微的成本變化。現在很多品牌的春夏款已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，價(jià)位也是按照2012年的價(jià)位制定的，所以應該不會(huì )有太大變化。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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