企業(yè)做大后，周成建并沒(méi)有頭腦發(fā)熱，在別人追求多元化的時(shí)候，他一直堅守休閑服裝業(yè)他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯誤方向的兔子。”

每天早晨，周成建起來(lái)的第一件事就是跑步，這是他除了工作之外的唯一愛(ài)好，在重復道路上的運動(dòng)中，他體會(huì )著(zhù)樂(lè )趣。而他掌舵的這家企業(yè)打的廣告詞卻是“不走尋常路”。

作為美特斯邦威董事長(cháng)，41歲的周成建就是這樣一個(gè)人,矛盾而又與眾不同。

炒作·沉穩

周成建是個(gè)很擅長(cháng)于炒作的人。他真正發(fā)掘出自己“炒作”的潛能，是在溫州最大的服裝市場(chǎng)——妙果寺市場(chǎng)，在那里他的生意也開(kāi)始起步。

1986年，周成建從老家浙江青田縣來(lái)到溫州，20歲出頭的他不僅要啥沒(méi)啥，而且還因為做倒閉了一個(gè)企業(yè)，背了20多萬(wàn)元的債務(wù)。他唯一會(huì )的手藝就是裁縫。但裁縫太辛苦。有一次，他實(shí)在困得不行，操作機器時(shí)把一批西裝的袖子裁短了一大截，第二天老板要他賠錢(qián)，一賠就是幾十萬(wàn)。周成建哪里賠得起。但很快，一個(gè)念頭在他腦海里閃過(guò)。最后，他將西裝袖子改成了夾克袖子，將其他地方也做了相應的改動(dòng)。經(jīng)過(guò)這么一改，這批貨竟然成了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這給了周成建很強的信心。從此他一頭扎進(jìn)妙果寺市場(chǎng)，做起了前店后廠(chǎng)的生意。

當時(shí)買(mǎi)賣(mài)服裝都要討價(jià)還價(jià)，他掏出800元錢(qián)在當地媒體上打了個(gè)小廣告，稱(chēng)“我給出成本價(jià)，你隨便加點(diǎn)錢(qián)衣服就拿走”，此舉在溫州引起了很大的轟動(dòng)。

及至后來(lái)，周成建開(kāi)第一家“美特斯邦威”店的時(shí)候，各方面準備還不足，他卻搞了一個(gè)“千店工程”啟動(dòng)儀式，將當時(shí)的溫州著(zhù)名的商業(yè)街五馬街上鋪滿(mǎn)了紅地毯。雖然周成建本人心里還沒(méi)什么底，卻已經(jīng)熟諳媒體的喜好。一個(gè)溫州的服裝企業(yè)要在全國開(kāi)設千家品牌連鎖店，引起了媒體的熱烈討論。他又一次“炒作”成功。

在商業(yè)啟蒙的上世紀90年代初，溫州總不時(shí)冒出一些商業(yè)上的“驚人之舉”，周成建就是其中的佼佼者。他總是能以低廉的成本達到超出預期的效果。在風(fēng)雪衣熱銷(xiāo)溫州的時(shí)候，他花心思縫制了一件世界最大的風(fēng)雪衣，創(chuàng )造了吉尼斯世界紀錄；當溫州首次有雙層巴士的時(shí)候，他立即將自己的廣告涂滿(mǎn)了車(chē)身。

在廣告代言人上，他率先以重金請來(lái)了香港紅星郭富城，這在當時(shí)也是不多見(jiàn)的，但郭富城的代言卻在美特斯邦威的初期成長(cháng)中起了決定性作用，讓這個(gè)品牌迅速成長(cháng)為一線(xiàn)品牌。

當然，這并不意味著(zhù)他只懂得炒作，在美特斯邦威發(fā)展的過(guò)程中，處處體現出他溫州商人精明務(wù)實(shí)的一面。剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，坐火車(chē)站三天三夜，大橋下面睡一晚的事也常發(fā)生；沒(méi)錢(qián)請代言人，周成建自己做企業(yè)的代言人，并號稱(chēng)“自信就是力量”。

在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，周成建說(shuō)到那些“宏大的炒作”總是三言?xún)烧Z(yǔ)，他不時(shí)反復提醒“適合就是好”。企業(yè)做大后，周成建并沒(méi)有頭腦發(fā)熱，盲目擴張，在別人都在多元化的時(shí)候，他一直堅守休閑服裝業(yè)；在大家都要進(jìn)軍海外的時(shí)候，他仍然精耕國內市場(chǎng)。

他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯誤方向的兔子。”

從1995年至2003年，美特斯邦威的專(zhuān)賣(mài)店從幾十家飆升到1100多家的時(shí)候，周成建告訴他的手下“緩一緩”。直到現在，美特斯邦威擁有企業(yè)界罕見(jiàn)的現金流狀況，貨款現金交易，至今沒(méi)有借過(guò)銀行的錢(qián)，沒(méi)出現過(guò)應收賬款。

創(chuàng )新·追隨

周成建的創(chuàng )新大都集中在企業(yè)發(fā)展的早期，動(dòng)力來(lái)自于其強烈做大企業(yè)的沖動(dòng)和對市場(chǎng)的敏銳。在溫州妙果寺市場(chǎng)打拼的那幾年，周成建逐漸認識到品牌的重要性，他意識到“服裝在技術(shù)上沒(méi)有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌”，這讓他下決心搬離那個(gè)當時(shí)國內最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，自創(chuàng )品牌。

但創(chuàng )品牌何其難，用周成建自己的話(huà)說(shuō)，“當時(shí)是落后的管理，有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”。

在廣東的一次考察給了他啟發(fā)：廣東的企業(yè)由于長(cháng)期為國外做代工，擁有良好的設備和熟練的工人，但經(jīng)常因為訂單不夠而使機器閑置，在其他一些沿海地區也有這樣的情況。回想自己創(chuàng )業(yè)初期為別人加工服裝的經(jīng)歷，周成建想：美特斯邦威為什么不能采取讓別人加工的方式呢？他當即決定采取委托加工的辦法，與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設備的大型服裝加工廠(chǎng)建立長(cháng)期合作關(guān)系，形成自己的“生產(chǎn)基地”。

今天，雖然當年給美特斯邦威代工的那家廣東中山的工廠(chǎng)已經(jīng)倒閉了，但美特斯邦威的合作廠(chǎng)家已經(jīng)發(fā)展到250多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件(套)的生產(chǎn)能力，而如果完全依靠自有投資則至少需要超過(guò)10億元的成本。

找到代工廠(chǎng)后，周成建又找到原來(lái)熟悉的批發(fā)商，讓他們經(jīng)銷(xiāo)“美特斯邦威”的品牌，這些人就是最早的美特斯邦威的特許加盟商，如今美特斯邦威在全國的專(zhuān)賣(mài)店已達1500多家，除去很少部分直營(yíng)店外，其余都是特許連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。如果這么多店都由自己來(lái)投資經(jīng)營(yíng)，則至少需要超過(guò)5億元的成本。

這就是美特斯邦威在服裝界著(zhù)名的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，美特斯邦威正是依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴張節省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設計、品牌提升等業(yè)務(wù)上。

不過(guò)，周成建的做法并不是獨創(chuàng )，耐克就是這方面的典型代表。

如果說(shuō)，初創(chuàng )時(shí)，周成建不自覺(jué)中運用了順應時(shí)代的“OEM”和“特許連鎖”方式，那么現在，他是主動(dòng)追隨、學(xué)習行業(yè)和其他企業(yè)的經(jīng)驗，他經(jīng)常舉的例子是“貨品流轉率”，國外是50天，而中國則需180天，美特斯邦威為80天。

這得益于他早在1996年開(kāi)始投資的IT系統，生產(chǎn)和銷(xiāo)售社會(huì )協(xié)作化了，美特斯邦威花1億元投資了物流信息平臺。它集管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，由制造商資源管理系統、集團內部資源管理系統和代理商資源管理系統共同組成。通過(guò)它能夠實(shí)時(shí)掌握每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況，還可以根據這些數字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單。

這是美特斯邦威的“供應鏈管理”，不知是否是周成建在浙江大學(xué)和長(cháng)江商學(xué)院EMBA學(xué)習時(shí)受到的啟發(fā)。周成建說(shuō)，在長(cháng)江商學(xué)院的同學(xué)有蒙牛董事長(cháng)牛根生和分眾董事長(cháng)江南春，在他們身上都學(xué)到不少東西。尤其是這些“同學(xué)們”在資本市場(chǎng)的表現，讓周成建下定決心在5年時(shí)間內海外上市。

本土·國際

在周成建寬大的辦公室里，一頭擺放著(zhù)一尊毛主席揮手像，另一頭，先進(jìn)的音響設備里緩緩流淌出貝多芬的交響樂(lè )；電腦里，是各地加盟店實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售數據和分析，透過(guò)窗望過(guò)去，對面就是他親手創(chuàng )立的美特斯邦威服飾博物館。

周成建擅長(cháng)于“土”的那一套，又積極的學(xué)習“洋派”的東西，它將兩者巧妙的結合，再施之于企業(yè)。當企業(yè)還是個(gè)小作坊的時(shí)候，他便將企業(yè)品牌取名為洋氣十足的“美特斯邦威”。

美特斯邦威服飾博物館耗資數千萬(wàn)元，共征集到漢族和30多個(gè)少數民族的服裝、織繡、銀飾及織機、縫紉機、熨斗等物品，合計5000多件。尤為珍貴的是還征集到已故著(zhù)名文學(xué)家、中國服裝史研究泰斗沈從文先生服飾研究的遺作手稿，可謂鎮館之寶。周成建聘請的公司設計總監法國人呂克就經(jīng)常流連在這里尋找靈感。

為了始終讓美特斯邦威的服裝引領(lǐng)時(shí)尚，周成建對設計師非常重視，不僅廣攬國內名才，還花重金邀請國際著(zhù)名的設計師，為此，他特意將公司總部設在靠近浦東機場(chǎng)的上海南匯康橋，便于設計師往來(lái)世界各地采風(fēng)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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