??????第十六屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì )的時(shí)尚女裝館，“一幢粉色、藍色、白色相間童話(huà)般的城堡”使來(lái)往觀(guān)眾停下步伐，櫥窗內各種清新、甜美、可愛(ài)、俏皮風(fēng)格的女裝讓該展位成為焦點(diǎn)。這是太平鳥(niǎo)旗下后起之秀女裝品牌“樂(lè )町”的展位,該品牌是首次以單獨成館的形式亮相寧波服博會(huì )。

????? 眾多周知，太平鳥(niǎo)在國內以虛擬經(jīng)營(yíng)模式著(zhù)稱(chēng)，在正統男裝之都的寧波硬是把弱勢的時(shí)尚女裝也做得風(fēng)生水起。太平鳥(niǎo)用了16年的時(shí)間培育起旗下眾多品牌。

????? 如今，太平鳥(niǎo)服裝板塊已形成了多公司（太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝公司、太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝公司、樂(lè )町公司、HOME?PAGES?公司、魔法風(fēng)尚以及貝斯堡公司等）、多品牌（太平鳥(niǎo)、帕加尼、樂(lè )町、貝斯堡、魔法風(fēng)尚等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同發(fā)展的良好態(tài)勢。

?????? 太平鳥(niǎo)在全國二線(xiàn)以上的城市有著(zhù)高覆蓋率，每周一次的上新率，每季2000多個(gè)新品的推出量，全年銷(xiāo)售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

????? “樂(lè )町”品牌于2008年創(chuàng )立，并于當年5月1日在寧波萬(wàn)達萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)出第一家店，以80平方米的面積在開(kāi)業(yè)當天貢獻了3萬(wàn)的單店業(yè)績(jì)。

????? 樂(lè )町時(shí)尚服飾總經(jīng)理嚴翔在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“樂(lè )町”在創(chuàng )立后的兩年時(shí)間里一直和太平鳥(niǎo)其他女裝在一個(gè)店里共同售賣(mài)。

????? 經(jīng)過(guò)2010年的市場(chǎng)考察，太平鳥(niǎo)發(fā)現國內少女裝市場(chǎng)成長(cháng)性非常好，于是決定把以魔幻東京為主題的“樂(lè )町”從太平鳥(niǎo)女裝4個(gè)系列中獨立出來(lái)，以吸引更年輕的消費群體。2010年5月，樂(lè )町正式從運營(yíng)上開(kāi)始獨立；2011年，樂(lè )町開(kāi)始財務(wù)獨立。

??????據嚴翔介紹，樂(lè )町在2011年進(jìn)入了快速發(fā)展期，其店鋪數從2010年的80家左右迅速增加到2011年底的300多家。今年，樂(lè )町仍將保持200家左右的開(kāi)店速度，預計年底將超過(guò)600家，預計銷(xiāo)售額達到12億元。

????? “樂(lè )町”隸屬于太平鳥(niǎo)旗下，打造的也是快時(shí)尚。但是對于快時(shí)尚而言，稍有不慎，極易造成大量的庫存。對此，嚴翔有不一樣的看法，他認為快時(shí)尚恰恰是一個(gè)解決存貨問(wèn)題的較好的方案。“快時(shí)尚能快速反應顧客需求，能夠做到這一點(diǎn)，會(huì )提高品牌的售賣(mài)率。這方面樂(lè )町做得比較好，沒(méi)有很大的存貨壓力。”

????? 據嚴翔介紹，“樂(lè )町”的快時(shí)尚模式有兩條線(xiàn)，一條是給加盟商訂貨的期貨線(xiàn)，即傳統的訂單制，“樂(lè )町”會(huì )提前9個(gè)月做開(kāi)發(fā)，加盟商下訂單；另外一條是快單線(xiàn)，有3個(gè)月的反應周期，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫存成為關(guān)鍵。

????? 嚴翔表示，“樂(lè )町”在走快時(shí)尚道路的時(shí)候，也發(fā)現很難，因為它考量著(zhù)整條供應鏈體系。

????? “‘快時(shí)尚’要求我們一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時(shí)間內生產(chǎn)變成商品展現在顧客面前；另一方面，我們要將顧客的反應迅速反饋到后臺，產(chǎn)生補單和設計新產(chǎn)品的行為。‘樂(lè )町’對于快速反應顧客購買(mǎi)行為、重新再設計再翻單的體系，我們還在學(xué)習和建設完善中。”嚴翔謙虛地對記者說(shuō)。

????? 嚴翔還介紹，“樂(lè )町”2011年產(chǎn)銷(xiāo)率為95%，僅有5%的庫存。消化庫存樂(lè )町有三種方式：一是在具備相當出貨能力的店鋪以折扣的方式做銷(xiāo)售，二是換季大甩賣(mài)，三是網(wǎng)上售賣(mài)。這三種方式可以解決其95%以上的庫存。

????? 對于未來(lái)的發(fā)展，“樂(lè )町”希望能成為中國少女服飾第一品牌。對于太平鳥(niǎo)集團而言，品牌的多樣性并未削弱太平鳥(niǎo)的實(shí)力，反而在各大細分群體中收到了不錯的成效，增加了太平鳥(niǎo)整體的品牌價(jià)值。