陳年認為，凡客真正找到一條可持續盈利的路子。

陳年，文人出身的電子商務(wù)公司CEO，他指揮下的凡客在過(guò)去幾年險象叢生、歷經(jīng)沉浮，其間既有理想主義的激情，也有現實(shí)無(wú)奈的妥協(xié)。

2011年，虧損高達6億元的凡客，曾一度被質(zhì)疑將瀕臨倒閉的威脅。2012年底，凡客奇跡般復活并宣布：“第四季度基本盈利。”此外，陳年的規劃中，“凡客2013年全年業(yè)績(jì)增長(cháng)50%，并爭取全年盈利。”

據艾瑞發(fā)布的數據顯示，2012年，凡客的銷(xiāo)售規模為65.4億元，按此計算，凡客將在2013年實(shí)現銷(xiāo)售額規模98.1億元。雖然，這比凡客在2011年初制定的銷(xiāo)售額達100億元遲來(lái)兩年。但是，若真能實(shí)現目標，凡客將走得更穩、更扎實(shí)。

這一切或許都來(lái)自陳年“壯士斷腕”般的決心和魄力。2012年，陳年選擇回歸，他拋棄了家電、數碼、百貨等“誘人”的高毛利行業(yè)，回到自身的起點(diǎn)——服裝行業(yè)。

此外，更重要的是，面對中國整個(gè)服裝行業(yè)乃至服裝電商的“阿喀琉斯之踵”——庫存，2012年，凡客通過(guò)不斷降價(jià)清理庫存。目前，凡客庫存幾乎降為“零”，售罄率達到90%-95%。2011年，凡客庫存曾高達14.45億元，高額的壞賬計提直接導致公司嚴重虧損。

但是，新年伊始，凡客是否能夠避免重蹈覆轍、保持“輕裝上陣”的姿態(tài)，依然需要拭目以待。其中，凡客能否保持“零庫存”，是決定其未來(lái)能否長(cháng)遠發(fā)展的重要因素。

據悉，去年上半年，包括安踏、361度、特步等在內的國內42家上市服裝紡織企業(yè)庫存總量高達483億元。雖然，這一組數據暫無(wú)法得到精確核實(shí)，不過(guò)，庫存是制約服裝業(yè)長(cháng)足發(fā)展的主要因素，已經(jīng)成為公認的現象。

回歸“品牌”的凡客，使得陳年眼前的難題，不僅是遠期解決傳統電商曾嚴重長(cháng)期存在的“重規模、輕利潤”痼疾，更是當下需克服服裝行業(yè)普遍的“庫存”難題，保持利潤的穩定增長(cháng)。

2月27日，凡客誠品高級副總裁王春煥告訴記者：“2013年，凡客將會(huì )兩條腿走路。”這兩條腿即陳年最新提出的兩個(gè)供應鏈：一個(gè)是以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規模供應鏈；另一個(gè)則是以多款少量、快時(shí)尚風(fēng)格服飾為主的快速供應鏈。

目前，凡客給自己的定位是：優(yōu)衣庫+H&M或ZARA模式。這是服裝行業(yè)兩種不同的銷(xiāo)售模式。但是，王春煥認為，“大規模”和“時(shí)尚”之間并不存在矛盾和沖突。

創(chuàng )立已經(jīng)五年多的凡客，對用戶(hù)數據已有較完善的積累，休閑褲、絲襪等品牌的銷(xiāo)量能做到精準的預測和分析。“大規模供應鏈”下的采購能有效降低成本、保證質(zhì)量，確保毛利潤。凡客堅持這一條供應鏈，能有助于保持較高毛利潤。據悉，該類(lèi)產(chǎn)品的毛利潤約為40%-50%左右。

“快時(shí)尚”供應鏈下的采購則完全秉承“以銷(xiāo)定購”的模式。“凡客將不會(huì )再對時(shí)尚品牌的服裝動(dòng)輒采購上千件、上萬(wàn)件的數量，可能將會(huì )精簡(jiǎn)到十幾件、幾十件。”王春煥說(shuō)道。

這背后受益于服裝行業(yè)供應力的增強、流程的加快。據悉，一件服裝從下單到翻單現在最快只需要十天到十五天。用戶(hù)喜歡，可加速二次采購；用戶(hù)遺棄，該服裝自然受冷遇，不再采購。

據王春煥透露，通常“以銷(xiāo)定購”的成本要高于“買(mǎi)斷”的模式。但是，如果考慮“庫存”等因素，“快時(shí)尚”服裝行業(yè)的毛利潤也將能達到40%-50%左右。

“矯枉必須過(guò)正。”目前，凡客欲給用戶(hù)是一家真正服裝“品牌”的印象，甚至正逐漸脫離其最鮮明的“電商”標簽。

不過(guò)，王春煥認為，不管凡客的服裝如何發(fā)展和變遷，其將永遠是帶著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基因的服裝公司。正是這一先天的“優(yōu)勢”，凡客在“多款少量”的采購模式中，將具備比H&M及ZARA等公司更龐大、更廣地域的用戶(hù)群，以及更精準的數據挖掘。

2013年，是凡客至關(guān)重要的一年。但是，2013年，也是服裝行業(yè)的生死攸關(guān)年，主要原因如上所述，服裝行業(yè)普遍面臨著(zhù)高庫存的難題。據稱(chēng)，即便中國的服裝行業(yè)不再生產(chǎn)服裝，也足夠中國人再穿新衣三年。

擺脫高庫存束縛的凡客，必然是謹小慎微。當然，2013年，如果凡客能順利實(shí)現全年盈利，將重新再躍，被外界重新審視價(jià)值。

慶幸的是，如今的陳年，不再是當年文采飛揚的評論家，也不再是凡客創(chuàng )業(yè)初期雄心澎湃的激進(jìn)創(chuàng )業(yè)者，而是真正沉下心做實(shí)事的企業(yè)家。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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