“2011年度中國市場(chǎng)同類(lèi)商品市場(chǎng)銷(xiāo)量排名”中，米皇名列前三名。這一驕人成績(jì)又刷新了米皇的銷(xiāo)售記錄，成為真正意義上的“標桿羊絨品牌”。羊絨作為服裝行業(yè)的準奢侈品，一直踏著(zhù)低調的步伐，在整體服裝行業(yè)中占著(zhù)舉足輕重的一席位置。2011年的暖冬，使得羊絨行業(yè)激起了一場(chǎng)硝煙彌漫的銷(xiāo)售之戰。作為羊絨強勢品牌陣營(yíng)中最年輕的品牌及多彩變革的領(lǐng)頭羊——米皇羊絨，2011年業(yè)績(jì)繼續飄紅，北京、南京、沈陽(yáng)、山西等市場(chǎng)頻頻出現斷貨，異常火爆的銷(xiāo)售狀況使其從第二陣營(yíng)的品牌群中脫穎而出，成為“時(shí)尚羊絨”的先鋒及當仁不讓的冠軍品牌之一。

米皇董事長(cháng)吳金海

在米皇品牌高調挺進(jìn)的背后，記者對米皇董事長(cháng)吳金海進(jìn)行了采訪(fǎng)。吳總持續其低調的風(fēng)格，對記者表示“米皇還很年輕，只是勇于在探索的道路上不斷努力及不斷創(chuàng )新。進(jìn)入2012年，米皇還將續寫(xiě)自身的‘奢美傳奇’。”

產(chǎn)品冠軍崛起：開(kāi)啟“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍之旅

2001年5月，在湖州的織里鎮，米皇羊絨正式成立，與其它羊絨企業(yè)所不同的是，米皇在創(chuàng )業(yè)初期，董事長(cháng)吳金海便投資5000萬(wàn)元引進(jìn)德國先進(jìn)設備，并以15%的銷(xiāo)售收入用于產(chǎn)品研發(fā)定為必須堅持的一項政策。此外，還不惜以重金聘請了一流的設計團隊打造“羊絨時(shí)裝”。

在創(chuàng )業(yè)初期，大量的現金投入，無(wú)疑是一件冒險之舉，然而當年那個(gè)大膽的舉措也正為如今米皇的成功奠定了堅實(shí)的基礎。作為企業(yè)的掌舵者，吳金海董事長(cháng)認為，“產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)最核心的生命力，如何從中國羊絨行業(yè)的現狀中尋找出路是他的使命。” 早在2003年，米皇帶著(zhù)最新設計的作品參加了“中國服飾博覽會(huì )”。令人興奮的是，首次參展的米皇便摘得“中華杯”優(yōu)秀設計獎。皮爾卡丹、花花公子、金利來(lái)等國際品牌也紛紛拋來(lái)了橄欖枝，希望米皇能為他們做OEM代工，然而卻被吳總拒絕了。

理由很簡(jiǎn)單，米皇要創(chuàng )立自己的品牌。米皇的目標，是打造“羊絨時(shí)裝第一品牌”。為了更加貼近國際化，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2004年米皇率先導入世界領(lǐng)先的質(zhì)量監控系統，被中國質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì )認定為“質(zhì)量信得過(guò)跟蹤單位”。

2008年，米皇在羊絨行業(yè)首次提出「多彩戰略」，破解羊絨品牌發(fā)展癥結。不僅使其成為羊絨品牌陣營(yíng)變革的領(lǐng)頭羊，更提升了羊絨在整體服裝行業(yè)中的地位。同年，米皇遵循國際大牌設計崛起的規律，導入「明星設計師戰略」，為米皇樹(shù)立了另一面品牌旗幟。

2010年，米皇替代白領(lǐng)成為金頂獎頒獎典禮壓軸品牌，這一行業(yè)最高榮譽(yù)使米皇無(wú)愧于[引領(lǐng)羊絨多彩時(shí)代]的稱(chēng)號!米皇“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍之旅更將精彩不斷。

品牌冠軍崛起：“奢美傳奇”顯現品牌霸氣

在多數企業(yè)看來(lái)，快速的回籠資金才是重中之重，吳金海董事長(cháng)對我們說(shuō)，“中國羊絨產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要重視設計、創(chuàng )立自主品牌。塑造自主品牌除了產(chǎn)品價(jià)值之外，其品牌價(jià)值的塑造也是重中之重。然而，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的打造都需要企業(yè)投入大量資金并持之以恒。”

2005年，米皇簽約關(guān)之琳為形象代言人成為當時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的新聞，盡管在其他行業(yè)代言人早已成為司空見(jiàn)慣的一種現象，但是在中國羊絨行業(yè)米皇卻是第一個(gè)邀請明星做代言的羊絨企業(yè)。2007年，米皇攜關(guān)之琳設計的一款羊絨產(chǎn)品以10萬(wàn)天價(jià)拍賣(mài)，并捐助給中國粉紅絲帶專(zhuān)項基金這一事件，再度成為一時(shí)的談?wù)摻裹c(diǎn)。在目前看來(lái)，米皇的這些舉動(dòng)只是普通的品牌公關(guān)，但是在那個(gè)時(shí)期，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，米皇的一系列舉動(dòng)卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里。也正是從這以后，其他羊絨企業(yè)陸續開(kāi)始了對品牌的塑造。當其他企業(yè)紛紛效仿之時(shí)，米皇卻加速了前進(jìn)的腳步，不斷的推陳出新。

2008年，米皇羊絨攜手行業(yè)頂尖咨詢(xún)機構在業(yè)內首推羊絨“多彩戰略”，進(jìn)行行業(yè)模式創(chuàng )新，實(shí)現品牌全方位升級，以最快的速度凸顯了米皇品牌在業(yè)界的新銳地位，更提升了“湖州板塊”在業(yè)界的地位;并啟發(fā)了羊絨行業(yè)整體突圍的思考，大大提升了米皇的品牌價(jià)值。2009年，圍繞“多彩戰略”，米皇率先和中國流行色協(xié)會(huì )合作，成立中國唯一一家“羊絨色彩研發(fā)基地”。

此后，米皇品牌推廣力度加大，2010、2011兩屆中國國際時(shí)裝周與“金頂獎”設計師祁剛攜手推出“奢美傳奇”米皇祁剛高級羊絨時(shí)裝發(fā)布會(huì )，2010年大氣亮相「中國國際服裝服飾博覽會(huì )」。媒體盛贊：“米皇用時(shí)尚重新改寫(xiě)了羊絨”、“米皇是時(shí)尚羊絨領(lǐng)軍品牌”。這也是對米皇的努力給予最好的肯定。

渠道冠軍崛起：從“大邊廳戰略”到“種子店戰略”

從2008年一直以來(lái)，米皇羊絨開(kāi)始在商場(chǎng)渠道采取「大邊廳戰略」，更全面展示米皇的終端實(shí)力。吳金海董事長(cháng)認為，既然我們要做“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍品牌，那么我們的終端形象，渠道戰略也應與之匹配。”

2010年米皇「中國羊絨之夜」在京召開(kāi)，采取獨特和創(chuàng )新的《名師·名模·名店》模式，創(chuàng )造一種打通商場(chǎng)渠道的創(chuàng )新模式。邀請商場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)銷(xiāo)商以及行業(yè)專(zhuān)家、新聞媒體參與此次活動(dòng)，提升了米皇在商業(yè)系統的知名度和美譽(yù)度，對「大邊廳戰略」的實(shí)施起到了有力的推進(jìn)作用。

2011年起，米皇繼續導入行業(yè)領(lǐng)先的「渠道5+2冠軍模式」，大量開(kāi)設“種子店”。目前，米皇已在全國500多家高端商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)廳或專(zhuān)柜，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國20多個(gè)省市，包括北京、天津、河北、山西、遼寧、黑龍江、吉林、山東、江蘇、河南、湖北、重慶、甘肅、新疆等地區全國重點(diǎn)商場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩居行業(yè)前三甲。

如在北京市場(chǎng)，米皇已入駐西單、翠微、藍島、新世界、百盛、長(cháng)安、百貨大樓等50余家大型商場(chǎng)，銷(xiāo)量位居前三，并連續兩年獲得“北京時(shí)裝之都服裝營(yíng)銷(xiāo)金牌”獎。其中翠微大廈4天銷(xiāo)售近200萬(wàn)元，僅店慶當天銷(xiāo)量就達到80萬(wàn)。

同時(shí)，米皇的單店銷(xiāo)售力也十分強勁，北京西單、翠微、藍島、長(cháng)春歐亞、沈陽(yáng)中興、石家莊北國商城、太原華宇購物中心、鄭州丹尼斯、南京中央、南京金鷹、徐州金鷹、上海新世界、武漢廣場(chǎng)、重慶新世紀、蘭州國芳百盛等商場(chǎng)名列銷(xiāo)售前茅。

其中以徐州金鷹店為例：2004年進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，米皇只占8平方米銷(xiāo)售23萬(wàn)，短短幾年間米皇銷(xiāo)售額年年翻倍增長(cháng)至2011年突破800萬(wàn)元，圣誕期間銷(xiāo)售突破107萬(wàn)。這些數據在這短暫的冬季中，顯得尤為激動(dòng)人心。

米皇公司副總朱新江告訴記者,“羊絨是一個(gè)偏保守的行業(yè)，米皇絢麗的成績(jì)單背后,其實(shí)體現的是一個(gè)掌舵人的遠見(jiàn)、勇氣和格局。”

年輕米皇的快速崛起已成為行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題。吳金海在低調中卻不忘給羊絨業(yè)一個(gè)美好的祝愿：“中國羊絨的時(shí)尚之路，沒(méi)有前例可循，許多舉措要實(shí)踐、要探索。即使現在已經(jīng)取得非常不錯的成績(jì)，米皇仍然需要不斷地成長(cháng)，積累經(jīng)驗。相信在不久的將來(lái)，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時(shí)尚之路。”