昨天記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，一些超市正在舉辦耐克、阿迪等運動(dòng)品牌的鞋類(lèi)特賣(mài)會(huì )。

去超市買(mǎi)雙耐克鞋。聽(tīng)起來(lái)不可思議，卻又在真切地發(fā)生。昨天記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，一些超市正在舉辦耐克、阿迪等運動(dòng)品牌的鞋類(lèi)特賣(mài)會(huì )。據了解，去年不少運動(dòng)品牌面臨高庫存的窘境，超市正是他們尋找的“下水道”之一。

到超市去趕耐克特賣(mài)會(huì )

昨天在家樂(lè )福超市永樂(lè )店，市民王先生發(fā)現這里正在舉辦耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等運動(dòng)品牌鞋類(lèi)特賣(mài)會(huì )。王先生隨意挑選了一雙耐克鞋，打折下來(lái)598元，而其他像李寧、安踏的鞋子基本打折下來(lái)價(jià)位都在200元以下。記者在現場(chǎng)注意到，這場(chǎng)特賣(mài)會(huì )可是占據了超市入口的好位置。而除了耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌鞋類(lèi)特賣(mài)，也有像迪斯尼、真維斯等服飾特賣(mài)。

“我們和耐克、阿迪達斯等品牌的主要合作形式就是特賣(mài)會(huì )。”超市紡織部門(mén)處長(cháng)負責人告訴記者，類(lèi)似的品牌合作其實(shí)幾年前就有了。像這些運動(dòng)品牌專(zhuān)賣(mài)店基本定價(jià)偏高，照理說(shuō)跟走大眾化路線(xiàn)的超市沒(méi)啥交集。但是最近以特賣(mài)會(huì )的形式合作，銷(xiāo)售額倒是讓人眼前一亮。該人士透露，像這種特賣(mài)會(huì )一天也能賣(mài)掉1萬(wàn)多元的貨。并且這次運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的促銷(xiāo)是該超市節后第一輪促銷(xiāo)，首先從永樂(lè )店開(kāi)始，下一家則是奧林花園店，將通過(guò)巡回的形式繼續做下去。“超市賣(mài)服裝鞋帽，價(jià)格會(huì )是左右顧客購買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素。”據透露，這批特賣(mài)會(huì )的鞋子，基本都是2010年至2012年的舊款，尺碼齊全的基本5折，耐克、阿迪則基本打到6折，一些數量較少的斷碼鞋款則可以打到3折。雖然這些品牌并不是超市的“常駐客戶(hù)”，但是超市方面也會(huì )給這些品牌特賣(mài)開(kāi)出“扣點(diǎn)優(yōu)惠”的綠燈。因此，總體上說(shuō)來(lái)，與品牌的合作十分愉快。

“牌子貨”的新“下水道”

記者也從超市方面了解到，類(lèi)似運動(dòng)品牌特賣(mài)跟超市合作的方式主要還是代銷(xiāo)，而不是品牌代理的形式。但是值得指出的是，越來(lái)越多原本只做商場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店形式的品牌正在通過(guò)各種方式走進(jìn)超市出售。比如真維斯、DISNEY、雅鹿、波司登等牌子。這一方面是由于中山路商場(chǎng)紛紛提檔升級留出了市場(chǎng)空缺，另一方面則是超市服裝的市場(chǎng)正在被培育起來(lái)。記者從其他大超市了解到，服裝正在成為超市銷(xiāo)售額的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。超市服裝銷(xiāo)售額年增長(cháng)10%，而像其中代理品牌的銷(xiāo)售額也增長(cháng)11%—12%左右。

除了與一些單價(jià)較高的成熟品牌如耐克、阿迪達斯開(kāi)展特賣(mài)合作。不少超市在服裝鞋帽類(lèi)也用足心思，開(kāi)始通過(guò)經(jīng)營(yíng)自有品牌服裝扭轉超市就是賣(mài)中老年服裝的刻板印象。而更有一些超市已經(jīng)開(kāi)始代理一些獨家自有品牌，涵蓋了童裝、女裝、男裝、鞋品等，精心培育這一塊市場(chǎng)。大潤發(fā)超市百貨部門(mén)負責人袁經(jīng)理告訴記者，該超市無(wú)錫店從2010年開(kāi)始引進(jìn)了一些獨家代理品牌，比如來(lái)自美國的巧樂(lè )奇。“這個(gè)牌子價(jià)位相當于唐獅，面料和做工可以跟一些中端商場(chǎng)品牌來(lái)媲美。”該人士透露，目前在無(wú)錫店出售的童裝，最貴為500多元左右，但是同檔次的服裝在百貨商店則要賣(mài)到800—1000元。而這家超市引進(jìn)的另一個(gè)品牌貝茲卡洛，也是一個(gè)跟優(yōu)衣庫一樣針對年輕人的品牌，定位簡(jiǎn)約時(shí)尚，方便穿搭，同樣價(jià)位區間在500元以下。該超市另一個(gè)獨家女鞋品牌蜜雅莉價(jià)格比商場(chǎng)里同檔次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿著(zhù)舒適，針對的是25歲到35歲女性群體。記者在該賣(mài)場(chǎng)也找到了該品牌女鞋，基本上價(jià)位在200元左右。值得指出的是，超市代理的獨家品牌在消費者心目中的認可度正在逐步提升，有不少回頭客。像該超市自有品牌服裝經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育已經(jīng)讓超市嘗到了甜頭，目前銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了服裝類(lèi)營(yíng)業(yè)額15%的份額。超市服裝類(lèi)市場(chǎng)的日益增長(cháng)也是吸引越來(lái)越多品牌商關(guān)注超市渠道的一個(gè)重要原因。

與商場(chǎng)品牌差異化競爭

超市的服裝類(lèi)轉型也是客戶(hù)需求的反映。采訪(fǎng)中超市服裝部門(mén)的人士也告訴記者，超市每年都會(huì )針對各個(gè)年齡層次的顧客開(kāi)展問(wèn)卷調查，發(fā)現年輕人對于超市出售的服裝頗有意見(jiàn)，希望能買(mǎi)到更多適合他們，并且物美價(jià)廉的服飾。而原本不少超市出售的服飾一直只針對中老年群體的低端市場(chǎng)于是超市采購方面也開(kāi)始注重引進(jìn)一些款式和價(jià)格上適合年輕人群體的服飾品牌，來(lái)迎合消費者不斷變化的需求，打造一站式的購物中心。

“超市和商場(chǎng)定位完全不同。”中山路一大型百貨商場(chǎng)相關(guān)人士認為，超市本身的定位就決定了他們的大眾化路線(xiàn)，與商場(chǎng)的品牌競爭并不在一個(gè)層面上。超市引進(jìn)的品牌的面料、做工、款式把關(guān)都是超市的選擇標準，比如款式必須走基礎款百搭的路線(xiàn)，而像現在的中山路商場(chǎng)則普遍偏好引進(jìn)更多具有鮮明個(gè)性，款式更新?lián)Q代迅速的牌子，企圖能迎合年輕人乃至實(shí)力消費群體的喜好。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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