日前，中國國際服裝服飾博覽會(huì )（CHIC）的合作伙伴———歐洲時(shí)裝貿易中心（EFTC）媒體見(jiàn)面會(huì )在北京舉行。見(jiàn)面會(huì )以EFTC在中國市場(chǎng)的開(kāi)拓情況為主題，EFTC創(chuàng )辦人Werner Kuenstle先生介紹了EFTC的戰略規劃，以及目前取得的成果，表達了歐洲品牌對進(jìn)入中國市場(chǎng)的信心，并就“EFTC如何提高歐洲品牌知名度”、“德國服裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的優(yōu)勢”、“CHIC對海外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的平臺作用”等話(huà)題與業(yè)內媒體展開(kāi)討論和交流。

　　為歐洲品牌提供顧問(wèn)式服務(wù)

據介紹，EFTC植根于亞洲已逾15年，總部位于香港，主要從事歐洲高級時(shí)裝的代理、零售批發(fā)及包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。EFTC將歐洲不同時(shí)裝品牌，由典雅到浪漫，由時(shí)尚到高貴，一一展現到亞洲時(shí)裝世界中。EFTC為來(lái)自歐洲各世界級品牌提供亞洲區總代理人服務(wù)，其服務(wù)范圍遍布中國各大城市，如北京、上海、大連、哈爾濱、沈陽(yáng)、南京、廣州、杭州、溫州及深圳，業(yè)務(wù)范圍廣泛。與其他同業(yè)相比，EFTC更積極地為客戶(hù)開(kāi)拓新機會(huì )，將歐洲大陸最新最流行的品牌以最合適的方式展現出來(lái)。

EFTC在中國與歐洲時(shí)尚之間搭起了一座橋梁，而這期間Werner Kuenstle先生起到了重要的推手作用。據Werner Kuenstle先生介紹，EFTC主要通過(guò)顧問(wèn)和培訓的方式為歐洲品牌提供服務(wù)，通過(guò)與中國各大商場(chǎng)的溝通，幫助這些品牌與中國市場(chǎng)建立連接，并向合作品牌提供有關(guān)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等各方面的分析和建議。他說(shuō)，在全球經(jīng)濟低迷的背景下，各品牌商都在尋找突破口做強市場(chǎng)，潛力巨大的中國消費市場(chǎng)無(wú)疑成為歐洲品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。但受文化和市場(chǎng)差異的影響，歐洲品牌在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到很多瓶頸和困難。如一些歐洲品牌沒(méi)有中介公司介入獨立進(jìn)入中國市場(chǎng)，缺少對市場(chǎng)的了解和長(cháng)遠規劃，開(kāi)始時(shí)就發(fā)展過(guò)于快速，以至于最終不得不退出中國市場(chǎng)。而EFTC便是為品牌解決這個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)溝通和公關(guān)部門(mén)，EFTC不僅是歐洲品牌前期進(jìn)入中國市場(chǎng)的橋梁，還是后期品牌成長(cháng)和發(fā)展的顧問(wèn)，幫助品牌打好基礎，穩步發(fā)展。為提高各品牌的知名度，EFTC不僅為品牌提供有效的銷(xiāo)售渠道，公關(guān)服務(wù)，聯(lián)系品牌與中國市場(chǎng)，還定期在香港的陳列室展示各品牌的最新樣品，并為所代理品牌舉辦海外展覽會(huì )。同時(shí)，EFTC還在中國大陸、香港等地提供建立單一品牌的特許經(jīng)營(yíng)權代理店鋪業(yè)務(wù)。

創(chuàng )新獨特、卓越質(zhì)量一直是EFTC在經(jīng)營(yíng)時(shí)裝品牌時(shí)所追尋的方向，不斷地尋找具有相同經(jīng)營(yíng)理念及具有共同視野的品牌作為合作伙伴。為此，EFTC盡力去尋找一些志同道合的品牌作為合作伙伴。而一些世界上的知名品牌如Barutti、CINQUE、SET、Gardeur、OUI、LUCCIA、DIGEL、RABE、Sportalm、Frieda&Freddies、Sem Per Lei等，皆為EFTC的重要合作伙伴。

據介紹，EFTC代理的這些品牌中不乏一些在本國非常有影響力的品牌。如SEM PER LEI，是來(lái)自德國的女裝品牌，已經(jīng)成為歐洲女性高級時(shí)裝的代名詞，躋身于德國首席品牌之列。該品牌精通衣裁，且能巧妙地應用色彩和原料。品牌崇尚“現代的風(fēng)格，優(yōu)雅的自由”，豐富的同線(xiàn)產(chǎn)品與多樣化的選擇正是對其的完美詮釋。

來(lái)自德國的Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男裝品牌，品牌竭盡追求整個(gè)公司的信條和理念，展示國際男裝的最新潮流，彰顯清晰的產(chǎn)品個(gè)性特征，其中夾克和褲子版型多樣，型號齊全，能夠滿(mǎn)足各類(lèi)顧客群體的體型和需要，成為男士在工作、休閑或是其他重要場(chǎng)合的首選。

追求品質(zhì)、舒適、合身是歐洲品牌共有的特點(diǎn)，注重質(zhì)感，簡(jiǎn)單自由，以生活最本真的感覺(jué)呈現出來(lái)又不乏實(shí)用性，這就是歐洲品牌的競爭優(yōu)勢。加之EFTC隨時(shí)跟進(jìn),及時(shí)向品牌商反饋中國消費者的需求和顧客群特點(diǎn)等信息，這些歐洲品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)后，發(fā)展情況良好。如奧地利品牌Sportlam，將純粹的體育精神與雪地服飾完美結合，由于適合北方寒冷氣候穿著(zhù)，加上注重北方人高大身材的剪裁，其滑雪裝剛一上市就受到顧客青睞。目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布北京、哈爾濱、長(cháng)春等北方城市。

　　CHIC是展示歐洲品牌的第一站

參加CHIC展會(huì )是EFTC推廣品牌的重要一環(huán)。Werner Kuenstle先生一直重視CHIC對展示品牌的重要作用。早在十幾年前，EFTC便已經(jīng)在香港貿發(fā)局的展團里參加了CHIC展會(huì )。2012年CHIC展會(huì )上，EFTC攜旗下12個(gè)品牌集體參展，成為歐洲品牌最具實(shí)力的一支。2013年，EFTC已確定有SEM PER LEI、RABE、SPORTALM等8個(gè)品牌參加CHIC2013展會(huì )。Werner Kuenstle先生告訴記者，歐洲品牌能夠順利進(jìn)入中國市場(chǎng)，得益于中國方面的頻繁溝通與有效配合。CHIC和中國商場(chǎng)對歐洲等海外品牌的邀請，更加強化了海外品牌對中國市場(chǎng)的興趣，并堅定了歐洲品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的信心。

Werner Kuenstle先生感慨地說(shuō)，很多進(jìn)入中國市場(chǎng)的歐洲品牌都會(huì )發(fā)現，中國有自己獨特的時(shí)尚規律，中國的市場(chǎng)與歐洲的市場(chǎng)是非常不同的，歐洲商家有時(shí)候并不了解中國商場(chǎng)的運作程序和規則，甚至是對中國的代理商缺乏實(shí)質(zhì)性溝通。因此，對于打進(jìn)中國市場(chǎng)的海外品牌來(lái)說(shuō)，CHIC成為不可或缺的平臺和合作伙伴。

北京時(shí)尚博展國際展覽有限公司副總經(jīng)理王芳也表示，配合和幫助海外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，為他們提供服務(wù)一直是CHIC的宗旨和目標。為了加深海外品牌商對中國市場(chǎng)和商業(yè)規則的了解，CHIC做了很多細致的工作。包括舉行專(zhuān)門(mén)的派對，為品牌商與中間商有效洽談提供一對一的服務(wù)等各種滿(mǎn)足雙方需求的活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，國際品牌進(jìn)入中國的成功經(jīng)驗，也為CHIC服務(wù)中國品牌走向世界提供了借鑒和思考。

她同時(shí)強調，受?chē)H宏觀(guān)經(jīng)濟周期低谷的影響，國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)已是大勢所趨。從近兩年的海外品牌的參展變化來(lái)看，海外展團直接進(jìn)入專(zhuān)業(yè)展區，迫切希望能夠與中國代理商建立直接關(guān)系。因此，接下來(lái)，CHIC將堅定信心，繼續強化對國內外品牌的深度服務(wù)，2013年，CHIC將從兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng )新，一是迎合國內外品牌的多元化需求，不斷揣摩和完善，向多元化方向發(fā)展。二是利用好科技，為海內外品牌發(fā)掘在中國的市場(chǎng)機遇，不遺余力發(fā)揮對時(shí)尚的引領(lǐng)作用。

來(lái)源： 紡織服裝展會(huì )網(wǎng)

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