11月6日訊　是打折清理庫存，還是保價(jià)贏(yíng)得利潤？目前，服裝行業(yè)正面臨這樣的兩難。近期，各家服裝上市公司紛紛刊出三季度報，其中美邦、森馬等知名休閑服飾品牌都出現了盈利下滑。對此，各家公司的解釋大都透露出一個(gè)原因：“為清庫存，零售折扣有所提高，致使毛利潤下降。”

清庫壓力轉為業(yè)績(jì)壓力

根據業(yè)績(jì)報告，森馬三季度凈利潤2.25億元，同比下降39.24%；美邦凈利潤3.20億元，同比下降13.4%。而森馬的業(yè)績(jì)下行趨勢從半年報就已顯現，數據顯示，森馬1-6月凈利潤2.48億元，同比下降43.22%。另一剛從奧運賽場(chǎng)歸來(lái)的體育品牌李寧上半年的凈利潤也出現同比大降，降幅84.9%。

在對凈利潤下跌的解釋中，幾家服裝企業(yè)都表達了對庫存高企的無(wú)奈。其中，李寧稱(chēng)，“渠道庫存壓力加劇、零售終端競爭趨于白熱化、零售折扣有所提高，使得終端零售利潤率進(jìn)一步下降”。森馬也同樣苦惱，“為加快庫存處理，導致毛利率短期下降”。

數據顯示，三季度末美邦庫存已達21.99億元，較半年報時(shí)的17.5億元，增長(cháng)了近25.66%。森馬服飾(002563)存貨較年初增加了31.28%。

促銷(xiāo)并非長(cháng)久之計

在業(yè)內人士看來(lái)，服裝產(chǎn)品大打折扣，不僅拖累了業(yè)績(jì)，也將在一定程度上影響品牌。北京服裝學(xué)院教師顧遠淵對記者分析說(shuō)，品牌打折很可能會(huì )降低品牌在人們心中的原有地位，“雖然有些大眾品牌不能復制奢侈品完全不打折的運營(yíng)模式，但過(guò)于低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì )使品牌力下降”。

既然庫存膨脹招致促銷(xiāo)，為何不減少產(chǎn)量？“攤子鋪得太大，收縮產(chǎn)量不容易。”顧遠淵說(shuō)，像森馬、美邦這些國內比較有名的服裝品牌，目前正在向二三線(xiàn)城市滲透，“全國門(mén)店開(kāi)得非常多，要是每家零售店僅有幾件存貨，全國加起來(lái)就是一個(gè)不小的數字。而這其中隱藏的成本非常巨大”。

另?yè)縿?chuàng )資訊棉花行業(yè)分析師孫立武介紹，原材料在制衣成本中所占比例并不高，但銷(xiāo)售成本較高。“廠(chǎng)家利用薄利多銷(xiāo)獲得客戶(hù)體驗，從而圈住客戶(hù)群可以理解，但長(cháng)此以往將嚴重攤薄企業(yè)利潤，到時(shí)侯就連回收成本都成了問(wèn)題。現在很多服裝企業(yè)就是這樣，正徘徊在虧本和盈利的邊緣地帶。”可見(jiàn)，打折促銷(xiāo)并非長(cháng)久之計。

企業(yè)的解壓之道

服裝行業(yè)之困，并非僅靠零售終端打折促銷(xiāo)就能解決，有專(zhuān)家建議，中國服裝(000902)業(yè)不應群打價(jià)格戰，要讓同類(lèi)服飾做出差異化才是根本。

在顧遠淵看來(lái)，中國服裝品牌走“個(gè)性化”轉型很難。“其實(shí)像美邦等這些國內知名品牌的設計很符合中國市場(chǎng)。因為大部分消費者對服裝的要求很簡(jiǎn)單，穿得舒服就可以。另外，這些品牌大部分都是量販式‘超市化’的銷(xiāo)售模式，適合國內市場(chǎng)的消費水平。”顧遠淵說(shuō)。

“國內的服裝品牌常在火燒眉毛時(shí)搞促銷(xiāo)，有的甚至抱著(zhù)競爭心態(tài)，不惜血本和同行對著(zhù)干，嚴重挫傷元氣，得不償失。因此，企業(yè)要走出困局，應主動(dòng)在生產(chǎn)環(huán)節多下功夫，完善經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的回饋機制，根據市場(chǎng)反應，科學(xué)制定出廠(chǎng)量，避免盲目擴張市場(chǎng)。同時(shí)在產(chǎn)品上，要注重實(shí)時(shí)創(chuàng )新。”一業(yè)內人士分析說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 2025濰坊（諸城）紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際精準采購節即將啟幕
• 中國紡聯(lián)正式啟動(dòng)紡織服裝行業(yè)可信數據空間建設，首批成員單位共同倡議“廣泛互聯(lián)、資源共享、價(jià)值共創(chuàng )”
• 第八屆中國紡織非遺大會(huì )將于11月在海寧許村舉辦
• 同頻國際，2024中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)啟幕
• 同頻國際，2024中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)啟幕
• 時(shí)尚征途再出發(fā)，2023中國服裝論壇高精尖創(chuàng )新大會(huì )掀起“頭腦風(fēng)暴”
• “大灣區”有“大未來(lái)”，大灣區紡博會(huì )啟幕
• 2024年第十四屆中國南京國際酒店用品博覽會(huì )
• 2024年中國食品飲料博覽會(huì )/南京食品飲料展覽會(huì )
• 2024年中國江蘇（南京）食品加工及包裝展覽會(huì )
• 2024年中國有機綠色食品展覽會(huì )/南京特色農產(chǎn)品博覽會(huì )
• 2024年中國火鍋用品展會(huì )/南京火鍋食材展覽會(huì )