眼下正值秋冬裝銷(xiāo)售旺季，可漫步鄭州大商新瑪特、丹尼斯、正道花園等多家大商場(chǎng)，卻發(fā)現不少名牌服裝紛紛舉起特賣(mài)大旗，“1～4折”、“50元起”的醒目條幅讓人看得眼花繚亂。

讓人感到奇怪的是，商家大肆促銷(xiāo)的不是夏季過(guò)季商品，而是西裝、皮衣、棉服等時(shí)令商品。從理論上說(shuō)，打折促銷(xiāo)并非百貨業(yè)的奇招，但今年涌現出的“價(jià)格更低、清貨時(shí)間更早、覆蓋品類(lèi)更廣”諸多新特點(diǎn)卻引人深思：鄭州零售業(yè)是否陷入了低迷?服裝企業(yè)庫存壓力是否在加大?

筆者在網(wǎng)上看到一則消息稱(chēng)，今年北京各大商場(chǎng)的打折季提前了將近一個(gè)月，打折商品的范圍比去年更廣，除了很多積壓庫存之外，一些新款和熱銷(xiāo)款也進(jìn)入了打折品范疇。

省會(huì )部分商場(chǎng)高層人士透露出的信息也表明，今年以來(lái)，國內零售業(yè)確實(shí)陷入了低迷期，不少企業(yè)銷(xiāo)售增速在放緩。

在后金融危機時(shí)代，宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力不斷加大，打折戰折射出的一個(gè)不爭的事實(shí)是企業(yè)普遍面臨高庫存風(fēng)險問(wèn)題。尤其對不斷追趕時(shí)尚潮流的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦過(guò)季、過(guò)時(shí)就會(huì )迅速貶值，只能靠超低價(jià)甩賣(mài)來(lái)奮力一搏。

然而，在集體打折的短暫狂歡之后，商家也許會(huì )面對更多難題。商場(chǎng)打折過(guò)于頻繁會(huì )直接導致消費者養成“不打折不買(mǎi)”的習慣，即使面對大力度折扣，消費者也會(huì )在腦海里盤(pán)問(wèn)：其他商場(chǎng)會(huì )不會(huì )更便宜?因此，當打折逐漸從促銷(xiāo)手段變成了市場(chǎng)常態(tài)，它的促銷(xiāo)意義也就大打折扣了。

為什么依然有眾多企業(yè)選擇“飲鴆止渴”?這是因為，對于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在高庫存壓力下，品牌形象不得不被放到次要地位，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問(wèn)題。這樣的處理方法或許并不明智，但實(shí)乃無(wú)奈之舉。

不少經(jīng)濟學(xué)家認為，在瘋狂打折帶來(lái)短期銷(xiāo)售高峰的背后，是邊際效益不斷遞減，并且很容易損害品牌形象。同時(shí)，長(cháng)期打折帶來(lái)的是毛利越來(lái)越低，企業(yè)為了保持資金運轉和利潤平衡，勢必影響到產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，對于品牌來(lái)說(shuō)恐怕會(huì )因小失大。

從長(cháng)遠角度考慮，服裝企業(yè)必須降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，加強產(chǎn)品的設計創(chuàng )新能力，建立一套有效的庫存控制體系，用高品位的設計、研發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)量，才能實(shí)現可持續發(fā)展。究其根本，打破同質(zhì)化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，向科技研發(fā)要效益，一味的價(jià)格戰只會(huì )讓品牌形象下滑。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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