10月22日訊　原材料成本上漲，勞動(dòng)力資源傾向有限供給，低廉要素成本比較優(yōu)勢下滑，生產(chǎn)訂單急劇壓縮不斷流失……諸多不確定風(fēng)險，都為中國紡織服裝的高速前行蒙上了一道陰影。

即使陰霾已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新常態(tài)”，依然有企業(yè)好似穿上抗風(fēng)險盔甲，成為好日子與壞光景里的“常勝冠軍”——全順來(lái)，一家專(zhuān)注于絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，就是其中最具代表性的一個(gè)。掌舵人曾翔相信，惟有秉承獨特而又堅韌的生存哲學(xué)，“身處變局，理性布局，胸懷大格局”，才能成就“制造商品牌”的身份定位，形成與品牌商和諧共舞的雙贏(yíng)局面。

　　“好一則博”：“貼牌”也能當“大牌”

在終端消費品牌看似“高的讓人咂舌”的吊牌價(jià)格面前，很多生產(chǎn)型企業(yè)紛紛放棄做貼牌生產(chǎn)，卷入自創(chuàng )品牌的大潮之間，似乎有了自主品牌，獲取沒(méi)有天花板的利潤空間也就高枕無(wú)憂(yōu)了。

可是，做了10年絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)，曾翔和他的全順來(lái)還是巋然不動(dòng)，并無(wú)自起爐灶、創(chuàng )立品牌的打算。這多少讓記者有些好奇：難道，這個(gè)有著(zhù)學(xué)院派背景，印象中精明睿智的商人真的遁于現狀，絲毫不為之心動(dòng)？

“拒絕過(guò)度延伸的誘惑，恰恰是因為另一種誘惑的存在。”曾翔這樣回答記者的疑問(wèn)——“做大不是目的，做強才是全順來(lái)的目標。只有‘專(zhuān)注’了，才能在自身擅長(cháng)的領(lǐng)域內，做到更‘專(zhuān)心’，更‘專(zhuān)業(yè)’。”

曾翔認為，如今，各種魚(yú)龍混雜的“品牌”充斥街頭巷尾。并非所有做品牌的企業(yè)都對自己有“清醒的自知”與“堅持朝前走的定力”。實(shí)際上，有如參天大樹(shù)的長(cháng)成，惟有去除多余的枝蔓，才能成就向上的挺拔。企業(yè)定位同樣如此，惟有“聚焦、聚焦、再聚焦”，才能塑造自身不可替代的核心競爭力。

這也是全順來(lái)為何選擇將自身定位于“絲光棉T恤貼牌生產(chǎn)第一品牌”的戰略考慮——擁有多年專(zhuān)注絲光棉T恤豐富的生產(chǎn)設計經(jīng)驗，一支能打市場(chǎng)“硬仗”的卓越團隊，以及一批成熟的品牌客戶(hù)作為市場(chǎng)積淀，曾翔認為，只要能在這個(gè)細分行業(yè)里成為“No.1”，全順來(lái)就能在這個(gè)“有限市場(chǎng)”挖掘出“無(wú)限潛能”。

而對于傳統觀(guān)念中貼牌生產(chǎn)有如“品牌殖民”，低品牌商一等的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)擁有中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )T恤分會(huì )副會(huì )長(cháng)身份的曾翔也想給制造企業(yè)“打打氣”——

“誰(shuí)說(shuō)貼牌不能當大牌？”曾翔反問(wèn)記者，“追根溯源，制造商與品牌商之間的關(guān)系，起源于制造商與中間商之間的競爭。不管什么身份，離不開(kāi)好的產(chǎn)品作為前提。制造商的地位自古至今都是舉足輕重的。”

曾翔認為，有品質(zhì)，懂設計的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，一樣“能文能武天地寬”。

首先，貼牌生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)職能，緣于產(chǎn)業(yè)鏈分工縱深細分的客觀(guān)需要。曾翔認為，所謂“患得”，即是“患失”。想要面面俱到，那就什么都不是。有如荀子所云：“好一則博”——立足于自身性情與特色優(yōu)勢，方能“從極狹的范圍內生出極博來(lái)”。

專(zhuān)注貼牌生產(chǎn)更是基于品牌“心智定位”的需要。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于認知，“市場(chǎng)競爭中，占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要。”曾翔希望，品牌商與消費者一看到絲光棉，就能立刻聯(lián)想到“全順來(lái)”。絲光棉生產(chǎn)在中國是朝陽(yáng)行業(yè)，誰(shuí)能在這個(gè)領(lǐng)域內獨占鰲頭，誰(shuí)就能處于竟爭階梯的高位，成為行業(yè)標桿與領(lǐng)軍者。

“大而全，且無(wú)特色的企業(yè)定位最傾向于同質(zhì)化。如果要求品牌商與消費者專(zhuān)一，那么，你自身就得專(zhuān)注再專(zhuān)注。”曾翔對記者說(shuō)道，“許多企業(yè)會(huì )傾向于對廣度的追求，而全順來(lái)所聚焦的，則是對深度的執著(zhù)與專(zhuān)注。”

“研精畢智”：“制造商品牌”的角色定位

一個(gè)貼牌生產(chǎn)企業(yè)，如何才能抵抗當下諸多不確定風(fēng)險，真正有實(shí)力做到“風(fēng)吹云動(dòng)心不動(dòng)”？

塑造自身核心競爭優(yōu)勢，成為了曾翔面對的一道必答題。

不過(guò)，在做這道“必答題”之前，曾翔做了這樣一道“選擇題”——如果要在“價(jià)格”、“規模”與“品牌”這三個(gè)優(yōu)勢之間做出選擇，毫無(wú)疑問(wèn)，他希望全順來(lái)?yè)碛械氖恰捌放啤薄?/p>

曾翔回憶道，10年前，他在廣州看見(jiàn)一些搞批發(fā)的品牌，高峰期大概一天可以出30萬(wàn)件衣服。只要一件衣服賺一兩塊錢(qián)，企業(yè)就能過(guò)的挺滋潤。但需要具備的前提是：“組織大規模生產(chǎn)的能力”，“擁有異常充沛的勞動(dòng)力資源”。那時(shí)候有的是工人，也足以依靠單純“跑量”來(lái)支撐銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

“如今，勞動(dòng)力資源稀缺已成為不爭事實(shí)。生產(chǎn)型企業(yè)沒(méi)什么捷徑好走，就是要做強、做精，成為名副其實(shí)的‘制造商品牌’。”曾翔說(shuō)道。

在他看來(lái)，未來(lái)的竟爭是這一供應鏈與另一供應鏈的竟爭，供應商惟有打造生產(chǎn)品牌，才能與服裝品牌相匹配，達成緊密協(xié)作利益共存的戰略伙伴關(guān)系。“高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、守信譽(yù)、維護合作品牌形象”，成為了全順來(lái)定位制造商品牌的四個(gè)鮮明特質(zhì)。

“真正的品牌商很少將‘價(jià)格’作為首要的杠桿。不能說(shuō)誰(shuí)的價(jià)錢(qián)低，馬上就可以切入它的品牌，價(jià)格高就進(jìn)不去。”曾翔表示，“質(zhì)量話(huà)語(yǔ)權、時(shí)尚引導力、知行合一的承諾力，是‘生產(chǎn)商品牌化’的價(jià)值衡量基準。”

正是對產(chǎn)品質(zhì)量的完美苛求，出類(lèi)拔萃的ODM創(chuàng )意設計能力，以及主動(dòng)服務(wù)、信守承諾的一站式服務(wù)理念，全順來(lái)才能與國內外眾多一線(xiàn)品牌達成堅實(shí)的戰略合作關(guān)系，成為品牌商眼里的“市場(chǎng)競爭重大戰役中的物資裝備供給隊伍”。

“道行無(wú)惑”：文化價(jià)值觀(guān)的競爭力內核

許多人把服裝生產(chǎn)定位成傳統的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，但在曾翔看來(lái)，服裝制造行業(yè)卻是真正“創(chuàng )造美、傳遞愛(ài)”的時(shí)尚創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)。正如全順來(lái)之歌《真愛(ài)》所傳唱的，“每一個(gè)創(chuàng )意都是心靈的碰撞，每一件衣裳都是真愛(ài)的傳揚”。惟有知道自己該做什么，才能誠心專(zhuān)一做什么，并用不一般的精神動(dòng)力，真正地做出點(diǎn)什么。

“用文化撬動(dòng)企業(yè)的發(fā)展潛能。”曾翔并不認為是“形而上”的玄虛，企業(yè)內生的價(jià)值觀(guān)與文化，會(huì )以某種涵蓋力和滲透力，在潛移默化之間演變?yōu)楝F實(shí)生產(chǎn)力，成為企業(yè)內在的氣質(zhì)。

讓每一個(gè)員工領(lǐng)悟全順來(lái)的文化價(jià)值觀(guān)，在曾翔看來(lái)，算的上是對全順來(lái)人才隊伍的“氣質(zhì)教育”。這個(gè)有著(zhù)大學(xué)教書(shū)背景的企業(yè)老板，對設計文化、質(zhì)量文化和管理文化，都有自己獨特的見(jiàn)解和提煉。

對于設計，曾翔提倡的是“整合兼容、開(kāi)放設計、合作提高、張揚創(chuàng )意。”作為設計總監的他，喜歡將自己的靈感和盤(pán)托出，鼓勵不同風(fēng)格及不同年齡階段的設計師展開(kāi)主題式討論，互動(dòng)式交流，碰撞靈感，飛躍進(jìn)步。

對于管理，曾翔更傾向于“實(shí)用主義”，他很少會(huì )在管理實(shí)踐中對照那些花哨的管理學(xué)術(shù)語(yǔ)照本宣科，而希望能夠摸索出與企業(yè)個(gè)性最匹配的特色管理方案。比如質(zhì)量控制。一旦在同一個(gè)環(huán)節出現了兩次近似錯誤，曾翔首先會(huì )讓管理層立刻撿索流程，很少直接從懲罰員工這樣的簡(jiǎn)單層面粗線(xiàn)條去解決問(wèn)題。

而對于服務(wù)文化，曾翔更是希望全順來(lái)能夠真正秉承“尊重”的價(jià)值觀(guān)：一個(gè)重要的體現在于尊重并維護合作伙伴的形象：在貼牌合作的過(guò)程中，絕不因為眼前利益，將品牌方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉賣(mài)給任何第三方，知客至上，誠信為本，才能贏(yíng)得彼此的尊重。

“企業(yè)發(fā)展空間的大小，生存命運的長(cháng)短，都與企業(yè)家的格局、企業(yè)家的文化主張有著(zhù)密不可分的關(guān)系。”曾翔向記者說(shuō)道。

采訪(fǎng)至此，記者也就不疑惑，為什么在不容樂(lè )觀(guān)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，有些企業(yè)門(mén)口羅雀，而像全順來(lái)這樣的隱形冠軍，卻能成為頂尖品牌商們不離不棄的“親密愛(ài)人”了。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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