“我們目前考慮更多的不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是市場(chǎng)拓展。”日前，紹興鴻泰皮革制品有限公司相關(guān)負責人湯靜文告訴記者，眼下，紡織行業(yè)整體形勢相對低迷，對于一些紡織品出口企業(yè)而言，開(kāi)拓新興市場(chǎng)是當務(wù)之急。 　　這些天，“鴻泰皮革”的工作人員都在忙著(zhù)為今年柯橋秋季紡博會(huì )做準備，雖然紡博會(huì )年年都開(kāi)，但公司還是非常重視。“今年上半年我們參加了柯橋春季紡博會(huì )，接下來(lái)就是秋季紡博會(huì )，我們不但要把拳頭產(chǎn)品推介給客戶(hù)，還要把良好的企業(yè)形象展現給客戶(hù)。”湯靜文說(shuō)，柯橋紡博會(huì )上外商很多，這是一個(gè)推介企業(yè)的理想平臺。 　　紹興鴻泰皮革制品有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)服裝革、鞋革、紡織品等產(chǎn)品，該公司生產(chǎn)的服裝革在中國輕紡城內名氣不小。湯靜文表示，目前，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)才是當務(wù)之急。 　　據了解，“鴻泰皮革”以前很多海外客戶(hù)來(lái)自印度和中東，現在轉變思路，積極參加美國、歐洲、南美等市場(chǎng)的展會(huì )，很好地開(kāi)拓了這些市場(chǎng)。以南美為例，巴西、委內瑞拉、哥倫比亞等都是很不錯的新興市場(chǎng)。 　　“走出去，請進(jìn)來(lái)。”湯靜文說(shuō)，通過(guò)柯橋紡博會(huì )和國外一些展會(huì )的參展，公司把一些從未接觸過(guò)的客戶(hù)請了進(jìn)來(lái)。 　　湯靜文認為，一些成熟市場(chǎng)的競爭已經(jīng)達到了白熱化，如中東市場(chǎng)，很多中東客戶(hù)對紹興的紡織企業(yè)都非常了解，想再從這一市場(chǎng)里分到一杯羹已是相當困難。“在老市場(chǎng)里開(kāi)發(fā)新客戶(hù)很難，鞏固之余，在新市場(chǎng)里開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才是出路。” 　　“到不同的市場(chǎng)去走走看看，可能收獲會(huì )不小。”湯靜文說(shuō)，公司領(lǐng)導非常重視參展工作，希望把良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品推介出去。 　　湯靜文認為，外貿企業(yè)要堅定信心、攻堅克難，一方面要進(jìn)一步練好內功，加強新產(chǎn)品研發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值和競爭力；另一方面，要進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，根據市場(chǎng)調整生產(chǎn)，加大目標市場(chǎng)宣傳力度，規避貿易壁壘，提高風(fēng)險防范能力。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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