今年4月，首屆中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)春夏家紡展)將在上海國際展覽中心及上海世貿商城拉開(kāi)帷幕。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華介紹說(shuō)：“從2011年開(kāi)始，家紡展定為一年兩屆。我們經(jīng)過(guò)多方默契合作，為首屆春夏家紡展精心布局已久。展會(huì )由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區家紡協(xié)會(huì )、浙江省海寧市家紡協(xié)會(huì )協(xié)辦，面積約3萬(wàn)平方米。”

家紡銷(xiāo)售旺季就在春季

“從國際市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，春季是家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，很多家紡企業(yè)在春季忙于開(kāi)訂貨會(huì )、開(kāi)拓市場(chǎng)。”某意大利知名家紡品牌一舉拿下了150多平方米的參展面積，正是看中了這個(gè)時(shí)間。

余杭、海寧兩個(gè)集群地政府也積極動(dòng)員企業(yè)參展。這兩個(gè)集群都是長(cháng)三角一帶起步較早的家紡產(chǎn)業(yè)集群，具備產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套設施完善等優(yōu)勢，其企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)均受好評。每年3~4月是家紡產(chǎn)品訂貨旺季，但一些家紡企業(yè)卻苦于在家門(mén)口沒(méi)有好的平臺能充分展示自身的實(shí)力。尤其是當一些家紡企業(yè)由以國際市場(chǎng)為重點(diǎn)轉向“內外兼修”即內外銷(xiāo)兼顧后，他們更需要一個(gè)平臺來(lái)拓展市場(chǎng)。近水樓臺先得月。由于這些企業(yè)有靠近上海的地理優(yōu)勢，他們希望展會(huì )上的意向客戶(hù)能親臨工廠(chǎng)進(jìn)行考察，使客戶(hù)進(jìn)一步了解企業(yè)真實(shí)情況，企業(yè)從而獲得訂單提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

“集群、企業(yè)對春季家紡展抱有極大的熱情。招展已接近尾聲，企業(yè)報名出現井噴現象，招展情況超乎之前的預想。由于場(chǎng)地所限，還有眾多企業(yè)未能如愿報名。”楊兆華對展會(huì )的招展工作感到很滿(mǎn)意。

精心進(jìn)行戰略布局

春季家紡展展品以沙發(fā)布、窗簾布為主。“春季家紡展需要培育。從沙發(fā)布、窗簾等裝飾布領(lǐng)域切入，集中有效資源將展會(huì )整合起來(lái)。”楊兆華對未來(lái)充滿(mǎn)信心，“我認為我國家紡行業(yè)的資源非常充足，中國市場(chǎng)也很有潛力，關(guān)鍵看我們如何搭好平臺，扎扎實(shí)實(shí)地為企業(yè)服務(wù)。”

楊兆華多次提到微笑曲線(xiàn)的兩端“設計和渠道”，它們作為家紡產(chǎn)業(yè)的兩大引擎，在家紡經(jīng)營(yíng)的環(huán)節中起到?jīng)Q定性作用。春季家紡展正著(zhù)眼于此，它要為家紡企業(yè)提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平臺。

楊兆華如此定位展會(huì )：“展會(huì )應積極發(fā)揮平臺、窗口和紐帶的作用。為此，春季家紡展也應積極推動(dòng)中國家紡業(yè)穩步發(fā)展，倡導中國家紡的原創(chuàng )設計，開(kāi)展中外家紡交流合作，促進(jìn)家紡拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道。”

展示交流尋找差異化路線(xiàn)

楊兆華認為，衡量家紡企業(yè)參加展會(huì )是否有成效的標準并不在于他們在展會(huì )上接見(jiàn)了多少客戶(hù)，簽訂了多少訂單。而在于家紡企業(yè)在展會(huì )上宣傳下一季的新概念，進(jìn)行新形象展示，以此能夠給加盟商、渠道商信心與鼓勵。

楊兆華指出，目前國內家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒(méi)有完整清晰的定位，展會(huì )要引導企業(yè)朝著(zhù)差異化方向去發(fā)展。如果每個(gè)企業(yè)都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭局面，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )將一路前行，致力打造一個(gè)全新的平臺，以此助推中國家紡行業(yè)的發(fā)展。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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