——從“日本制高級女裝面料推介會(huì )”看日本企業(yè)制勝之道

曾有學(xué)者將“日本制造”比作“蝎子尾巴”，俗話(huà)說(shuō)“蝎子尾巴毒(獨)一份”，其寓意自然也不用言說(shuō)。如今，紡織企業(yè)普遍面臨成本上漲壓力，產(chǎn)品提價(jià)已成大勢所趨。在紡織企業(yè)不斷追趕新技術(shù)，關(guān)注潮流設計的過(guò)程中，如何能夠掌控產(chǎn)品定價(jià)權、保持利潤增長(cháng)成為他們最為關(guān)心的問(wèn)題。

10月下旬，由日本新內外棉株式會(huì )社、北方國際集團和天津新的紡織品進(jìn)出口有限公司聯(lián)合主辦的“日本制高級女裝面料推介會(huì )”在京舉行，來(lái)自日本的10家高檔女裝面料生產(chǎn)企業(yè)不僅展示了其具有先進(jìn)技術(shù)的高端面料產(chǎn)品，更為我們揭示了“東瀛劍客”堅守在利潤頂端的過(guò)人之處。

瞄準共同的目標市場(chǎng)

“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿(mǎn)了各種類(lèi)型的服裝，即便是在同一種類(lèi)別里，你也能看到多款不同風(fēng)格、不同顏色的服裝。”

一場(chǎng)金融風(fēng)暴的席卷，不僅使美國華爾街投機者的夢(mèng)魘提前到來(lái)，也將日本消費市場(chǎng)疲軟的現狀暴露無(wú)疑。日本新內外棉株式會(huì )社社長(cháng)福井真吾形容說(shuō)：“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿(mǎn)了各種類(lèi)型的服裝，即便是在同一種類(lèi)別里，你也能看到多款不同風(fēng)格、不同顏色的服裝，他們往往需要足夠的動(dòng)力才會(huì )添置新衣。”

近年來(lái)，日本政府大力刺激國內消費，導致紡織品服裝等耐用消費品的市場(chǎng)日趨飽和；而金融危機爆發(fā)后，日本人的服裝消費觀(guān)則開(kāi)始偏向以“優(yōu)衣庫”為代表的，款式多樣、價(jià)格低廉的服裝品牌，諸多因素驅使著(zhù)日本高端面料的生產(chǎn)企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)。

“日本企業(yè)更看好中國市場(chǎng)的消費潛力，特別是消費者對高檔服裝的購買(mǎi)熱情。”展會(huì )主辦方之一，天津新的紡織品進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理李煜介紹道，“2009年5月，金融危機的影響還在蔓延，出口企業(yè)的日子普遍不好過(guò)。在政府提出擴大內銷(xiāo)市場(chǎng)的號召下，天津新的嘗試擺脫出口中低檔紡織品的經(jīng)營(yíng)模式，研究如何將日本的高級面料介紹給中國的高檔服裝品牌。”

據了解，天津新的紡織品進(jìn)出口公司的前身是中國紡織品進(jìn)出口公司天津分公司，主要業(yè)務(wù)是紡織品出口。公司在與多年的合作伙伴日本新內外棉株式會(huì )社進(jìn)行深入交流后，雙方集聚優(yōu)良品質(zhì)與高附加值的日本紡織品，為來(lái)自中國的高層次買(mǎi)家提供商務(wù)平臺的展會(huì )構想終于成為現實(shí)。

探索精神是制勝關(guān)鍵

“在產(chǎn)品提價(jià)已成大勢所趨的背景下，日本企業(yè)憑借產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢主宰產(chǎn)品價(jià)格，不會(huì )輕易受市場(chǎng)擺布。”

以往的經(jīng)驗告訴我們，具備“蝎子尾巴”特質(zhì)的產(chǎn)品不會(huì )輕易被市場(chǎng)摒棄，擁有這種制造力的生產(chǎn)企業(yè)才能傲守在利潤頂端。就如在本屆展會(huì )上的10家面料企業(yè)，他們不僅具備生產(chǎn)能力，同樣具備強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。李煜表示，在產(chǎn)品提價(jià)已成大勢所趨的背景下，日本企業(yè)憑借產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢主宰產(chǎn)品價(jià)格，不會(huì )輕易受市場(chǎng)擺布。

敷幸株式會(huì )社是一家梭織色織布生產(chǎn)企業(yè)，其采用“crush”加工工藝生產(chǎn)的面料亮相展會(huì )現場(chǎng)。據了解，普通面料產(chǎn)品的織物結構為橫豎規則的正方形結構，而以“crush”紡織技術(shù)卻能夠使紗線(xiàn)順滑自由移動(dòng)，賦予面料非凡的滑脫感。此項技術(shù)曾入選JAPAN CREATION 2005纖維大賽，并在巴黎舉辦的世界纖維展覽會(huì )上榮獲大獎。Mamiya株式會(huì )社以生產(chǎn)氨綸面料為主，其將長(cháng)絲作為經(jīng)紗并用獨特的工藝進(jìn)行加工的氨綸面料，觸感比使用短纖維的產(chǎn)品更為順滑。

展會(huì )主辦方之一，日本新內外棉株式會(huì )社帶來(lái)了天絲混紡針織面料等產(chǎn)品。作為最早將“天絲”(TENCEL)引進(jìn)日本，并使之商品化的色紡領(lǐng)域先鋒企業(yè)，其強項就是紗線(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)能力。“我們不斷探索、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。在尋找新型動(dòng)、植物纖維的過(guò)程中，我們還嘗試各種纖維混紡，比如真絲加羊絨、棉加羊絨。堅持邊開(kāi)發(fā)、邊銷(xiāo)售的發(fā)展戰略。”福井真吾介紹道。

日本面料緣何能夠受到市場(chǎng)青睞？除了對于制作工藝的專(zhuān)注執著(zhù)和穩定的品質(zhì)外，最重要的一點(diǎn)就是盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。福井真吾提到：“曾有客商想要秋冬面料也呈現出奢華感，在經(jīng)過(guò)反復實(shí)踐后，我們將金銀絲這種新型原料改造成短纖維，然后再與其他纖維混紡，創(chuàng )造出粗紡的效果。”

日本制造渴望持續發(fā)力

“如果中國的消費者能更多地從服用性能的角度認知面料，將是對我們的極大鼓勵。”

與大多數外商的感受相似，一年前，新內外棉等日本企業(yè)懷著(zhù)既渴望又茫然的心情踏入中國市場(chǎng)。他們一方面渴望拓寬銷(xiāo)路，另一方面，又對中國市場(chǎng)現狀，消費者的喜愛(ài)、偏好感到茫然。“首屆展會(huì )期間，我們展示的是以天絲色紡紗、形狀變化紗為主的產(chǎn)品，但在中國客商間反響平平。這次展會(huì )我們豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，10家日本企業(yè)帶來(lái)了從天絲混紡針織面料、錦綸閃光面料、薄型梭織印花面料等日本最高級的、最受歡迎的面料產(chǎn)品，來(lái)試探中國買(mǎi)家的反饋情況。”福井真吾表示，在收獲訂單的同時(shí)，他最希望看到的是中國客商提出自己的想法，讓日本企業(yè)了解其需求，制造出在中國市場(chǎng)更適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。

“未來(lái)除了繼續推廣日本的女裝面料，我們還將把高檔的男裝面料帶到中國市場(chǎng)。如果中國的消費者能更多地從服用性能的角度認知面料，將是對我們的極大鼓勵。”福井真吾說(shuō)。

不同于意大利面料的狂放設計、法國面料的浪漫用色，日本面料有著(zhù)獨特的氣質(zhì)，在感觀(guān)沖擊之余，日本業(yè)者更注重面料的人文性。展會(huì )上，旭化成紡織株式會(huì )社帶來(lái)的環(huán)保銅氨纖維面料產(chǎn)品——賓霸，其原料采用了以往不被利用的棉籽絨，100%的纖維素成分，對自然環(huán)境的負荷相對較小。另一款用針織面料制作的女式夾克衫，也給記者留下深刻的印象。同樣挺括的外觀(guān)，其質(zhì)地卻非常輕柔，上身后也沒(méi)有束縛感。

福井真吾認為，目前，中國客商普遍追求面料的形式美感，注重在款式、花型上的變化，這主要是終端消費者長(cháng)期以來(lái)的消費觀(guān)所造成的。如何讓消費者從質(zhì)地、舒適度來(lái)認識服裝和面料將是其未來(lái)發(fā)展的重要課題。事實(shí)上，這也將是日本業(yè)者在中國市場(chǎng)站穩腳跟的根本動(dòng)力。

“日本消費者的衣櫥已經(jīng)擠滿(mǎn)了各種類(lèi)型的服裝，即便是在同一種類(lèi)別里，你也能看到多款不同風(fēng)格、不同顏色的服裝。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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