——透視中國國際家紡展參展企業(yè)的市場(chǎng)供需點(diǎn)
??? 說(shuō)到家紡產(chǎn)品，大家首先想到的或者是最關(guān)心的就是床品，就在眾人都把焦點(diǎn)放在床品和窗簾布藝上時(shí)，殊不知毛巾產(chǎn)品迅速發(fā)展，現在已成為家紡行業(yè)中必不可少的一支主力軍。從默默無(wú)聞到大放異彩，很多品牌表示這與中國國際家紡展這個(gè)依托必不可分。
??? 在每年的中國國際家紡展上，雖然毛巾產(chǎn)品僅占據一個(gè)甚至半個(gè)館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實(shí)又精致的感覺(jué)，說(shuō)樸實(shí)是因為，在這個(gè)館里沒(méi)有走秀、沒(méi)有道具，品牌不搞噱頭，就是真實(shí)地展示自己的實(shí)力；說(shuō)精致是因為，從產(chǎn)品本身的品質(zhì)到產(chǎn)品的擺放和包裝，都透著(zhù)精美。每年參展的企業(yè)大部分是行業(yè)里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。據悉，今年8月24-26日在中國國際家紡展的W2館，觀(guān)眾將會(huì )看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌。

??? 啟動(dòng)內銷(xiāo)的選擇
??? 隨著(zhù)家紡行業(yè)的日趨成熟，招商渠道越來(lái)越多，招商模式也越發(fā)新穎。對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì )招商顯然不是他們唯一的目的。此次，孚日將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國內市場(chǎng)部經(jīng)理陳先生說(shuō)：“就毛巾這項業(yè)務(wù)，孚日每年會(huì )舉辦2次訂貨會(huì )，以便維護老客戶(hù)，以及加強品牌和經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，孚日自身有能力滿(mǎn)足招商，但是通過(guò)參加展會(huì )，我們可以吸引到更多的新客戶(hù)，尤其是商場(chǎng)和超市的運營(yíng)商，這正是該展會(huì )的優(yōu)勢所在。”
??? 隨著(zhù)招商渠道的增多，品牌迎來(lái)了更多選擇的同時(shí)，也面臨了很多的困擾，用某品牌渠道負責人的話(huà)說(shuō)，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因為每年舉辦的各式活動(dòng)很多，如果每個(gè)活動(dòng)都參加，品牌要耗費很高的物力和人力，有的招商活動(dòng)因為缺乏主題性和專(zhuān)業(yè)性，根本達不到品牌的預期效果，結果品牌只能賠本賺吆喝，這樣的經(jīng)驗教訓讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會(huì )以及招商渠道時(shí)都更謹慎。“中國國際家紡展應該是國內家紡行業(yè)規模最大的展會(huì )，舉辦了這么多屆，其實(shí)力可見(jiàn)一般，參加這樣的展會(huì )還是讓人放心的。”可見(jiàn)，那些每年都如期參展的毛巾企業(yè)對中國國際家紡展充滿(mǎn)了信任感。

??? 擴展外貿的良機
??? 對孚日來(lái)說(shuō)，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經(jīng)理表示：“我們看重的就是中國國際家紡展的專(zhuān)業(yè)性，還有國際性。每年都有很多國外的品牌參展，孚日本身也在開(kāi)拓國外市場(chǎng)，和國際品牌站在同一個(gè)平臺上利于比較和學(xué)習。”
??? 不僅如此，這對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次很好的與國外客戶(hù)直接洽談的機會(huì )。陳經(jīng)理表示，他還依稀記得，去年外國客戶(hù)前來(lái)展位問(wèn)詢(xún)孚日國際業(yè)務(wù)的情景。“有些外國客戶(hù)知道我們有國際業(yè)務(wù)，有的是在展會(huì )現場(chǎng)被我們的產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)，前來(lái)問(wèn)詢(xún)的。”他這樣說(shuō)。孚日現在既為國際品牌做代工，還在國際市場(chǎng)努力發(fā)展自有品牌。因此，相較于其他品牌，孚日有著(zhù)良好的先決條件拓展國際業(yè)務(wù)。
??? 來(lái)自葡萄牙的家族品牌Devilla，專(zhuān)為高端客戶(hù)提供高端毛巾、浴巾產(chǎn)品，在去年的中國國際家紡展上，該品牌負責人說(shuō)，這是他們第一次來(lái)到中國，準備拓展中國市場(chǎng)，同時(shí)他們也愿意和中國的本土品牌合作，生產(chǎn)出獨特的中葡合作巾類(lèi)產(chǎn)品。

??? 競合下的獨舞與共舞
??? 離2010中國國際家紡展開(kāi)幕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，很多品牌已經(jīng)躍躍欲試，表示要在展會(huì )上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田紡織品有限公司在北京市場(chǎng)的占有率較高，其名為NATURALL MILL無(wú)印工坊的產(chǎn)品線(xiàn)知名度較高，在北京大型商場(chǎng)都設有專(zhuān)柜。據該品牌負責人表示，無(wú)印工坊意為沒(méi)有染印的手工作坊，體現了棉田環(huán)保、低碳、純天然的生產(chǎn)設計理念，該系列不僅有毛巾產(chǎn)品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機嬰幼兒產(chǎn)品。因其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)污染的生產(chǎn)理念深受關(guān)愛(ài)環(huán)境的低碳主義和享受自然生活的樂(lè )活主義人士的歡迎。堅持市場(chǎng)化運作理念的棉田，一直很低調，選擇參加中國國際家紡展，一方面是源于對該展會(huì )的信任，一方面是源于自信，相信自身可以憑借著(zhù)其獨特性在展會(huì )中脫穎而出。
??? 當被問(wèn)道是否因為參展品牌多而感到壓力時(shí)，孚日家紡國內市場(chǎng)部經(jīng)理陳先生說(shuō)：“競爭哪里都有，現在整個(gè)毛巾行業(yè)的競爭都很激烈，在展會(huì )這種品牌集聚的地方，唯有體現出差異性及品牌的特有優(yōu)勢，才能引起觀(guān)眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進(jìn)行了差異定位，雖然現在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡(jiǎn)單地擴充產(chǎn)品種類(lèi)，找別的工廠(chǎng)代工，而孚日是真正自己設計、自己生產(chǎn)，具備實(shí)現大家紡夢(mèng)想的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。”

來(lái)源： 中國網(wǎng)上市場(chǎng)

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