——對話(huà)中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁

農歷新年馬上就要到來(lái)，過(guò)年添件新衣服，是中國人的傳統習慣。隨著(zhù)服裝行業(yè)的發(fā)展，供人們選擇的衣服顏色、款式越來(lái)越豐富。然而與此同時(shí)，服裝行業(yè)中流通成本高、價(jià)格一路上漲、國產(chǎn)品牌缺失等問(wèn)題依然突出，服裝的生產(chǎn)、銷(xiāo)售如何適應百姓需求，讓百姓在穿的漂亮的同時(shí)，減少開(kāi)銷(xiāo)，穿的實(shí)惠?本報記者獨家對話(huà)中國服裝協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王茁。

價(jià)格受生產(chǎn)和流通雙重推動(dòng)

從廠(chǎng)家到商場(chǎng)需經(jīng)過(guò)層層代理，每個(gè)環(huán)節都要不同幅度加價(jià)

穿的實(shí)惠，不僅需要企業(yè)優(yōu)化管理，更要降低流通費用

【鏡頭】年關(guān)來(lái)臨，在北京一家事業(yè)單位上班的謝勇開(kāi)始了年末大采購，為回老家過(guò)年做著(zhù)準備。在他的采購單里，服裝占了大頭。

謝勇的老家在四川一個(gè)縣城。他說(shuō)，在老家商場(chǎng)，根本買(mǎi)不到一線(xiàn)品牌服裝。商場(chǎng)里一些從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的服裝品牌，價(jià)格卻可能比知名品牌還要貴。“周?chē)耐潞团笥阎校瑥谋本┵I(mǎi)衣服帶回老家的人不在少數。”

記者：近些年人們可以選擇的衣服樣式越來(lái)越多，但穿衣費用也在不斷提高。在二、三線(xiàn)城市商場(chǎng)，一件衣服動(dòng)輒上千元的現象比較普遍。對此，您怎么看?

王茁：服裝銷(xiāo)售價(jià)格確實(shí)在不斷上漲。其中原因，一部分來(lái)自于原料成本和加工成本的推動(dòng)。眾所周知，原料、能源、人工等要素成本上升較快，服裝出廠(chǎng)價(jià)格隨之提高。此外，銷(xiāo)售過(guò)程中人工、店鋪租金、水電等費用也都在漲。這樣一來(lái)，反映在終端市場(chǎng)上的服裝銷(xiāo)售價(jià)格提高也就不難理解。

服裝從廠(chǎng)家生產(chǎn)到進(jìn)入商場(chǎng)，需經(jīng)過(guò)層層代理，每個(gè)環(huán)節都要不同幅度地加價(jià)。因此，越是邊遠和偏僻地區，環(huán)節就越多，加價(jià)也就越高，也就出現部分服裝在二、三線(xiàn)城市比一線(xiàn)城市還要貴的現象。另一方面，目前百貨商場(chǎng)普遍存在扣率較高、賬期漫長(cháng)、促銷(xiāo)成本轉嫁以及各種商業(yè)潛規則等問(wèn)題，也拉高了服裝銷(xiāo)售價(jià)格。

記者：如何進(jìn)一步降低穿衣成本，讓百姓穿的實(shí)惠?

王茁：減少穿衣成本，說(shuō)到底就是要讓服裝價(jià)格“降一降”。具體來(lái)說(shuō)，不僅需要企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化管理降低成本，更要減少流通環(huán)節，降低流通費用。

不同品牌服裝在終端銷(xiāo)售環(huán)節的加價(jià)率差別較大，這由品牌定位、渠道模式等因素共同決定。

一般來(lái)說(shuō)，國際一線(xiàn)品牌加價(jià)率較高，國內普通品牌加價(jià)率較低，而國內百姓穿衣最常涉及的品牌加價(jià)率居中。但不管怎樣，優(yōu)化流通環(huán)節，減少流通費用，對降低服裝售價(jià)的效果立竿見(jiàn)影，百姓也能得到較大的實(shí)惠。

降低流通費用方面，國務(wù)院辦公廳日前印發(fā)的《降低流通費用提高流通效率綜合工作方案》提出，將清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規收費、制定零售商供應商公平交易管理的法規等措施。這些措施有利于降低服裝行業(yè)的流通成本。

同時(shí)，服裝生產(chǎn)企業(yè)積極尋找新的流通渠道，比如電子商務(wù)渠道。《中國紡織服裝流通領(lǐng)域電子商務(wù)應用調研報告》顯示，2011年全國紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)交易總額約1.4萬(wàn)億元，占全國電子商務(wù)交易總額的23%。我們可以從身邊越來(lái)越多人士上網(wǎng)買(mǎi)衣服的消費習慣改變中，感受到服裝銷(xiāo)售經(jīng)歷的悄然變化。隨著(zhù)網(wǎng)購的日益普及，將會(huì )更多地惠及百姓衣著(zhù)，降低穿衣費用。

生產(chǎn)與需求尚未無(wú)縫對接

服裝庫存出現部分不合理增長(cháng)

引領(lǐng)需求才能更好地滿(mǎn)足需求

【鏡頭】2012年冬，國內服裝行業(yè)也經(jīng)受著(zhù)習習“寒意”，李寧等國內服裝企業(yè)屢屢被爆出身陷高庫存壓力危機的消息。據《中國體育用品行業(yè)2012年度報告》的數據顯示，2012年李寧、安踏、361度、特步、匹克等六大國內運動(dòng)品牌的總庫存金額高達37.21億元，與去年底相比，又增長(cháng)了0.22億元。

打折、買(mǎi)贈、限時(shí)搶購……庫存壓力之下，花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)席卷了從運動(dòng)品牌、休閑服飾，到品牌男女裝的所有服裝領(lǐng)域，且折扣力度明顯高于往年。

記者：近日有媒體報道，中國服裝行業(yè)陷入庫存危機，認為“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”。中國服裝業(yè)真的遭遇“庫存危機”了嗎?

王茁：庫存是服裝作為季節性終端產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所體現的行業(yè)特性。服裝屬于快速消費品，季節性強、變化快，對存貨的需要程度相對更高。另一方面，出口市場(chǎng)不景氣，國內市場(chǎng)消費疲軟，一些服裝品牌庫存量有所增加的狀況，不會(huì )對這些品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成太大影響。

國家統計局數據顯示，中國服裝行業(yè)規模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)成品存貨2569.66億元。而根據中國服裝協(xié)會(huì )計算，2011年，中國服裝內銷(xiāo)額達1.4萬(wàn)億元，2012年預計將達1.7萬(wàn)億元。從這個(gè)角度上講，“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿3年”的說(shuō)法，缺乏對服裝行業(yè)的正確認識，并不屬實(shí)。

另外，今年以來(lái)，森馬、雅戈爾、搜于特、波司登等服裝上市公司店鋪數量和面積均有不同程度的增加和擴大，新增店鋪和新擴面積都相應需要更多備貨。以雅戈爾為例，目前該公司服裝銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2600家，服裝存貨金額17億元，但按照比例而言庫存并不高。

記者：服裝行業(yè)庫存結構是怎樣的?一些服裝企業(yè)出現庫存不合理增長(cháng)，您對有效消化庫存有哪些建議?

王茁：品牌服裝企業(yè)是以自有品牌通過(guò)自營(yíng)、代理、特許加盟等方式進(jìn)行市場(chǎng)運作的服裝企業(yè)，其庫存構成一般包括三種情況：一是產(chǎn)成品倉庫內的備銷(xiāo)、滯銷(xiāo)及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過(guò)剩原輔料存貨;二是渠道內的存貨，包括直營(yíng)店存貨和經(jīng)銷(xiāo)商存貨;三是在途存貨，即在物流環(huán)節的存貨。

其中，滯銷(xiāo)、殘次品以及過(guò)剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存。可以看到，服裝上市公司財報中庫存所包含的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，根據服裝上市公司財報中存貨數據來(lái)認定其全部為“積壓和滯銷(xiāo)產(chǎn)品”，是不符合服裝行業(yè)特點(diǎn)的，也是不科學(xué)的。

不可忽視，服裝行業(yè)庫存的確出現部分不合理增長(cháng)，主要是企業(yè)對市場(chǎng)的預測信息和實(shí)際情況不符，造成銷(xiāo)量低于預期而導致庫存增加;在資本市場(chǎng)的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開(kāi)店、生產(chǎn)速度都大幅提高，但銷(xiāo)售額增速并未跟上，造成庫存增加;部分企業(yè)的物流管理水平、信息管理水平等也不夠完善，也在一定程度上造成市場(chǎng)反應速度較慢，從而產(chǎn)生庫存積壓。

當前，對產(chǎn)生的不合理庫存，服裝企業(yè)正在積極消化，比如通過(guò)產(chǎn)品規劃、定價(jià)控制等多種手段，調節生產(chǎn)采購及銷(xiāo)售訂貨規模，提高市場(chǎng)預測能力;通過(guò)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)辦折扣店，加大促銷(xiāo)力度;加強內部管理，提高信息化控制、終端銷(xiāo)售能力，對貨品進(jìn)行有效調撥等。

引領(lǐng)需求，才能更好地滿(mǎn)足需求。加強調研，把握服裝市場(chǎng)脈動(dòng)，才能從根本上消除庫存。目前，已有部分企業(yè)開(kāi)始嘗試服裝定制等高端服務(wù)模式，更加注重個(gè)性化需求，這將是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

服裝質(zhì)量和創(chuàng )意決定成敗

行業(yè)正進(jìn)入高速增長(cháng)后的調整轉型過(guò)渡時(shí)期

企業(yè)要研究百姓追求高品質(zhì)生活期待的內涵

【鏡頭】常先生在浙江溫州經(jīng)營(yíng)了一家服裝廠(chǎng)。幾年前，他的生意做得紅火，服裝出口到歐美，訂單從沒(méi)斷過(guò)。

但是這兩年，常先生明顯感覺(jué)日子沒(méi)那么好過(guò)了。不漲工資留不住人，漲工資以后更困難了，本來(lái)就是微利企業(yè)，出口訂單也下滑得厲害。“馬上過(guò)年了，員工都放假回家了，工廠(chǎng)又得停工，年后不知道還能不能招到人。”常先生滿(mǎn)是擔憂(yōu)。

記者：近年來(lái)國內勞動(dòng)力成本、資源環(huán)境成本不斷增加，給服裝業(yè)帶來(lái)不小挑戰，服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢是什么?

王茁：中國服裝業(yè)在歷經(jīng)了近30年的高速增長(cháng)之后，正進(jìn)入到一個(gè)調整轉型的過(guò)渡時(shí)期。

當前，我國服裝業(yè)出口增長(cháng)面臨較大壓力，但內需對服裝增長(cháng)的支撐作用更強。由于勞動(dòng)力成本、環(huán)境資源成本等要素成本將繼續上漲，企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題仍難以徹底解決，融資成本居高不下，企業(yè)在節能減排方面將付出更大成本等因素，行業(yè)運行壓力繼續增大，服裝行業(yè)新優(yōu)勢構建形勢緊迫。

中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨從以量取勝的外延型發(fā)展向以產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng )意取勝，以經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新取勝，以管理優(yōu)勢取勝的重要轉變。

記者：服裝行業(yè)如何構建新的競爭優(yōu)勢，同時(shí)滿(mǎn)足消費者更多樣的需求?

王茁：服裝企業(yè)的當務(wù)之急，是要準確把握服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉變的新要求、服裝產(chǎn)業(yè)改造提升的新要求和建立現代服裝產(chǎn)業(yè)體系的新要求，提升產(chǎn)業(yè)附加值。

要以服務(wù)驅動(dòng)向價(jià)值創(chuàng )造型企業(yè)轉變。不僅要研究消費者需求的變化，而且要研究高品質(zhì)生活期待的內涵;學(xué)著(zhù)適應多樣化市場(chǎng)的變化，以產(chǎn)品為中心，在創(chuàng )新品牌體系建設的同時(shí)創(chuàng )新商業(yè)模式，打造具有全員服務(wù)鏈和全程化服務(wù)的企業(yè)和服務(wù)型品牌。

要強調分工協(xié)作基礎上的企業(yè)定位。重新審視企業(yè)自身的發(fā)展方向與核心競爭力優(yōu)勢，在生產(chǎn)過(guò)程中運用最新科技成果，努力提升企業(yè)的生產(chǎn)水平和在全球服裝價(jià)值鏈中的地位。

要打造具有國際水準的產(chǎn)業(yè)鏈。依托國際化，對品牌供應鏈系統進(jìn)行全新的設計和優(yōu)化;以信息化為手段，提升企業(yè)對產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置的管理與運作水平。注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集成創(chuàng )新，打造全新的、現代化的、富有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈條。

要以文化創(chuàng )意驅動(dòng)品牌建設。文化內涵在品牌升級的過(guò)程中具有關(guān)鍵作用。服裝行業(yè)以文化創(chuàng )意驅動(dòng)品牌建設，樹(shù)立品牌的文化精神和文化價(jià)值，可以實(shí)現市場(chǎng)潮流波動(dòng)的引導，把握市場(chǎng)主動(dòng)權。

只有通過(guò)共同努力和不斷創(chuàng )新，全面激發(fā)服裝行業(yè)的內生動(dòng)力，構建我國服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌的新優(yōu)勢、科學(xué)技術(shù)的新優(yōu)勢、人才隊伍的新優(yōu)勢和可持續發(fā)展的新優(yōu)勢，才能滿(mǎn)足廣大人民群眾對更高物質(zhì)文化生活的新期待。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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